Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

TEHNICI DE NEGOCIERE

DETALII TEHNICI DE NEGOCIERE
TEHNICI DE NEGOCIERE
Scopul programului:
Cursul Tehnici de negociere isi propune sa va ofere solutii pentru a va pune in valoare calitatile personale de negociator. Zi de zi ne confruntam cu numeroase situatii in care ne dorim sa obtinem cat mai mult de la partenerii nostril, fie ca este vorba de negocieri interpersonale, fie la nivel de organizatie. Cursul se adreseaza acelor persoane care doresc sa-si imbunatateasca performanta in procesul de negociere, indiferent ca sunt vanzatori, clienti, furnizori sau achizitori. Pe baza simularilor filmate, role play-rilor si studiilor de caz, cursul vizeaza exersarea tacticilor si strategiilor de negociere, astfel incat, la final, participantii sa detina abilitatile de a intra la masa de negociere cu incredere si sa finalizeze tranzactia cu succes.

Tematica abordata:
1. Abordarea, planificarea si pregatirea negocierii
Profilul unui negociator de succes. Factorii determinanti in pregatirea negocierilor. Etapele pregatirii negocierii. Identificarea obiectivelor si a factorilor care vor influenta procesul de negociere. Planul de negociere. Componenta si functiile membrilor echipei de negociere. Analiza SWOT si analiza STEEP in procesul de negociere. Puncte cheie in elaborarea strategiei de negociere.
2. Stiluri, tactici si tehnici de NEGOCIERE
Tactici si tehnici folosite in negociere. Cum sa ne protejam de tacticile neloiale in negociere.
Stilul de negociere (Cooperare, Compromis, Dominare, Cedare, Evitare) si modalitati de aplicare in functie de situatie.
3. Derularea negocierii
Ocuparea locurilor la masa negocierii. Aspecte importante privind locurile la masa negocierii
Negocierea individuala si negocierea in echipa. Folosirea intervalelor de timp si a amanarilor. Desfasurarea negocierii. Obtinerea concesiilor. Depasirea impasurilor. Modalitati de combatere a obiectiilor si protejarea fata de trucuri ale partenerului de negociere.
4. Incheierea negocierii
Tehnici de finalizare in procesul de negociere.Formularea unui acord si asigurarea aplicarii lui.

Cursul va fi sustinut de:
 Dl. Iulian Penescu - Trainer acredidat CNFPA, cu experienta vasta in dezvoltarea si sustinerea de cursuri in ariile: Tehnici avansate de vanzari, Managementul Vanzarilor, Comunicare, Tehnici de Negociere, Leadership, Time Management, Customer Relationship Management, Managementul si gestionarea performantelor echipei, Colectare Debite, Vanzare telefonica, Managementul Stresului, Managementul Conflictelor, Productivitate Personala, Tehnici de Prezentare, Train the Trainers.
 Premiul: Cel mai popular trainer al anului, Business-Edu Awards 2010

Locul de desfasurare:
 Bucuresti, Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara, Facultatea de Management, Bd. Marasti, Nr.59

Perioada propusa:

 10-12 septembrie 2010

Taxa de participare:

 690 lei/participant

 Reducere 5% daca se inscriu 2 participanti de la aceeasi firma/institutie.
 Reducere 10% daca se inscriu cel putin 3 persoane de la aceeasi firma/institutie

Taxa include:
 accesul la programul de instruire
 suportul de curs si materiale auxiliare
 pauzele de cafea.

Durata: 17 ore
Vineri, 10 septembrie: 17.00-20.00
Sambata, 11 septembrie: 09.30-17.00
Duminica, 12 septembrie: 09.30-16.00

65% interactivitate, 35% teorie

Metode utilizate: exercitii, worksop-uri, studii de caz, rolle-play-uri, prezentare, icebreakers-uri, istorioare cu morala, filmulete, simulari filmate cu debriefing.

Contact:
alexandru.capatana@proiect-contaplus.ro
0731.354.145

Anuntul " TEHNICI DE NEGOCIERE" a mai fost adaugat in...
DATE DE CONTACT utilizator alexcapatana
Nume prenume
Capatana Alexandru
Localitate
Bucuresti
Judet
Bucuresti
Telefon
0731354145
Fax
-
Email
alexandru.capatana@proiect-contaplus.ro
Web
www.proiect-contaplus.ro

ALTE ANUNTURI adaugate de alexcapatana

→ Curs Expert Achizitii Publice - acreditat CNFPA

Expert Achizitii PubliceCursul va fi sustinut de:Dl. Mihail George PITULICE - Auditor superior in cadrul Ministerului Finantelor Publice, Directia de Audit Public Intern. Tematica cursului are in vedere totalitatea proceselor pe care le presupune o achizitie publica, de la planificarea resurselor si pana la finalizarea derularii contractelor de achizitie publica. De asemenea, cursul face referire si la noile prevederi legislative privind contractele de achizitii publice (Ordonanta de...

→ Curs Controlor Financiar - acreditat CNFPA

Cursul va fi sustinut de:Dl. George MARES - Director al Directiei de Audit Public Intern in cadrul Ministerului Finantelor Publice;Dl. Dragos NICULAE - Sef serviciu de audit public intern pentru fonduri externe in cadrul Ministerului Finantelor PubliceDl. Mihail-George PITULICE - Auditor superior in cadrul Ministerului Finantelor Publice, Directia de Audit Public Intern; Tematica abordata: Controlul Financiar Preventiv urmareste sa preintampine incalcarea...

Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te la newsletterul Manager.ro si primeste ultimele noutati pe email.

Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit  "Manager de succes - 6 strategii imbatabile".

Consilier Managementul Deseurilor

Descarca Alerter Manager.ro



Cele mai citite stiri




Ultimele comentarii



Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.
Din fericire, NU scriem despre
cancan, showbiz, lifestyle sau scandal.

Adauga e-mailul tau pentru Stiri din Romania reala, cu informatii zilnice, articole din economie, politic si administrativ.

Da, vreau sa primesc newsletterul zilnic.
Advertisement