7 trucuri psihologice care te ajuta sa castigi o negociere!

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
7 trucuri psihologice care te ajuta sa castigi o negociere! 7 trucuri psihologice care te ajuta sa castigi o negociere!
de Manager.ro la 10 Nov. 2014
Urmareste-ne pe Google News
negocierisucces in negocierinegocieri de succes

Fie ca vrei sa iti negocieri programul de lucru, salariul, o vanzare de produse sau sa iti vinzi compania, iata care sunt cele mai importante reguli de care sa tii cont pentru a castiga o negociere:

1. Elimina anxietatea. Gandeste-te ca intotdeauna exista si un plan B in cazul in care planul A nu functioneaza.

Sa spunem ca vrei sa iti negociezi salariul si te astepti ca totul sa mearga bine. In acelasi timp, nu neglija faptul ca ti-e teama sa fii refuzat. Teama se va anula daca intelegi ca intotdeauna ai la dispozitie si alte optiuni, oferte noi de munca, un CV exceptional care te poate ajuta sa obtii un loc nou de munca samd.

2. Exerseaza actul negocierii cu tine insuti si cu alte persoane pricepute in arta negocierii. Vrei sa iti vinzi compania si vrei un pret anume si nimic mai prejos? Exerseaza cu un alt antreprenor si asculta cu atentie contraargumentele sale. Afla care sunt aspectele care te-ar impiedica sa obtii ceea ce iti doresti.


3. Obtine cateva "da"-uri inainte sa iti doresti marele premiu. Nu cauta sa iti indeplinesti dintr-un foc obiectivele. Cauta sa obtii cateva puncte asupra carora sa va puneti de acord, atat tu, cat si interlocutorul tau. Acolo unde exista cateva puncte comune de gandire, exista sanse mari sa se ajunga la un consens.

4. Asculta cu atentie maxima ceea ce are de spus interlocutorul tau. Observa-i gesturile si "citeste-l" cat de bine poti. Poate spune ca este total de acord cu propunerile tale insa limbajul lui nonverbal iti poate spune contrariul, caz in care vrea doar sa inchida discutia pentru moment.

5. Nu uita ca orice negociere este un act de reciprocitate. Cu alte cuvinte, in urma oricarui act de negociere toti cei implicati trebuie sa aiba de castigat. Negocierea nu presupune faptul ca cineva trebuie sa aiba de castigat si in consecinta cineva sa aiba de pierdut.

Asadar, priveste-ti interlocutorul ca pe un partener, un om cu care sa faci o echipa pentru ca fiecare sa plece de la masa de discutii cu zambetul pe buze.

Lasa-ti interlocutorul sa inteleaga in mod clar faptul ca aceasta regula este un principiu de la care nu te vei dezice niciodata. Da-i de inteles ca vrei ca deciziile care vor fi luate sa il puna in avantaj in aceeasi masura in carete pun si pe tine.

6. Spune de la bun inceput ceea ce va doresti si ca tinta ta. este sa iti ajuti interlocutorul sa obtina, la randul lui, ceea ce isi doreste. Anunta-l ca doresti sa discuti oricat este nevoie pentru a gasi o solutie pentru ca amandoi sa fiti multumiti de rezultatele discutiei.

Faptul ca spui acest lucru de la bun inceput va construi un mediu mai confortabil in care negocierea sa aiba loc.

7. Porneste negocierea cu zambetul pe buze. Nu vrei sa fie un zambet de invingator, care sa viti sperie interlocutorul. Vrei sa fie un zambet calduros, modest, plin de incredere ca discutia se va termina cu succes pentru amandoi!


Mult succes in negocieri!

sursa foto: www.freegreatpicture.com


Ultimele NOUTATI

3 moduri de a purta costumul de dama
Life Style

3 moduri de a purta costumul de dama

today28 Mar. 2024
Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x