ANALIZA: Ce informatii cauta oamenii de afaceri despre partenerii lor

ANALIZA: Ce informatii cauta oamenii de afaceri despre partenerii lor afaceri 2015afaceri de successfaturi afacerisfaturi antreprenori

Cine semneaza in ziua de astazi un contract cu ochii inchisi, cine taie o factura fara sa se intereseze cu cine face afaceri, cine lucreaza doar pe incredere - atunci ori n-are experienta, ori are o incredere oarba in steaua lui norocoasa. Asta in conditiile in care, in economia reala, neplata facturilor este o problema generalizata, iar insolventele si falimentele se propaga ca un adevarat domino. Tu stii cu cine faci business?
Business-ul a ajuns o misiune de-a dreptul imposibila in absenta unor informatii concrete privind partenerii cu care faci afaceri, spun expertii de la agentia de business information si credit risk management KeysFin.
 
"Sa stii in ce situatie financiara se afla firma cu care lucrezi, cum sta cu datoriile, in ce diferende juridice se afla etc. - sunt date care te pot ajuta sa iei o decizie optima atunci cand vine vorba de valoarea contactului, cata marfa ii pui la dispozitie, ce servicii poti sa ii prestezi, sa ai siguranta ca iti vei primi banii", afirma expertii KeysFin.
 
Pe baza datelor generate de interogarile din platforma proprie de business information, din ultimii 3 ani, economistii de la KeysFin au extras cateva dintre elemente esentiale care ii pot ajuta pe cei care fac afaceri sa ia deciziile optime de exemplu, in cazul unui credit comercial.
 
Potrivit statisticii KeysFin, din cele aproape 300.000 de interogari de date realizate in perioada 2012-2014, a reiesit faptul ca cele mai multe (236.951) au vizat date despre companii, de la forma juridica, domeniu de activitate, codurile CAEN, la adresa si persoane de contact, informatii financiare anualizate si comunicate la Registrul Comertului.
 
58.004 dintre oamenii de afaceri care au accesat platforma KeysFin au fost interesati de informatii financiare in detaliu (incasari vs cheltuieli, pierderi, lichiditatea curenta, gradul de indatorare, situatia bunurilor mobile si imobile, profitabilitate etc.), iar alte 56.045 de cautari au vizat verificari de firme prin comparatie, criteriile fiind, de regula, cele financiare.
 
 "Sunt multi oameni de afaceri care, prin intermediul serviciilor de business information, de exemplu, isi cauta posibili parteneri de business. Dau cautare dupa CAEN, dupa oras, cifra de afaceri, isi stabilesc un profil de posibil asociat si apoi isi genereaza rapoarte concrete care ii pot ajuta sa genereze relatii de afaceri pe baze solide", afirma cei de la KeysFin.

Foarte interesant si relevant este faptul ca, din totalul interogarilor de date, cele mai multe au vizat un numar de  aprox. 200 de firme, majoritatea din retail.

"Sunt companii asa-numite volatile, care au o activitate extrem de dinamica, fiind prezente in diverse domenii ale economiei, cu precadere in comert", au explicat analistii.
 
Dincolo de rezultatele financiare, de situatia generala a firmelor, aproape 55.000 de interogari au vizat informatii despre persoanele cu care fac business - actionarii persoane fizice si administratorii companiilor.
 
"Cei care interogheaza baza de date sunt interesati, de exemplu, in ce alte business-uri sunt implicati partenerii de afaceri, daca sunt adminstratori si actionari in acelasi timp, ce interese economice au si in ce domenii de activitate, ce istoric au firmele pe care le-au infiintat, le-au inchis, administrat etc., unde fac afaceri si la ce nivel", au mai spus expertii Keysfin.
 
Un alt domeniu care a generat cautari multiple a vizat legaturile dintre firme, grupurile de interese, gradul de concentrare si raspandire a business-urilor, in general legaturile dintre companii.
 
"Concluzia este ca, indiferent de dimensiunea business-ului, istoricul, situatia acesteia, astfel de informatii sunt esentiale pentru a creiona o evaluare care sa includa atat aspectele pozitive cat si cele cu potential negativ in relatia cu partenerul de afaceri. Pe baza acestui raport, departamentele financiare, managerii in principal, isi pot dimensiona contractele, asteptarile si masurile de prevenire pentru a exploata potentialul de dezvoltare dar si pe cel de risc", au mai spus analistii de la KeysFin.
 
Informatiile din materialul de mai sus sunt culese din barometrul privind starea business-ului romanesc, un proiect dezvoltat de KeysFin prin analiza datelor financiare de la societatile comerciale si PFA-urile active din Romania.