Tot ce trebuie sa stii despre influenta, persuasiune si negociere

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Tot ce trebuie sa stii despre influenta, persuasiune si negociere Tot ce trebuie sa stii despre influenta, persuasiune si negociere
de Manager.ro la 10 Sep. 2012
Urmareste-ne pe Google News
negociereinfluentapersuasiuneconvingere

 Daca esti prost platit, poti ajunge in situatia de a te imprumuta pentru a avea ce sa pui pe masa. Din acest motiv, si nu numai, negocierea pare sa fie o abilitatea esentiala.

In primul rand, pentru a fi un bun negociator, trebuie sa fii un om bun. Trebuie sa crezi ca iti poti imbunatati abilitatile de negociere si vei reusi.
 
1) Inceputul
Primele impresi sunt de fapt cele care aduc cele mai mari probleme. Poti sa te porti precum un sclav fata de interlocutorul tau, fara insa a reusi sa il convingi de ceea ce ai propus.
 
Un avantaj in negocierea este intalnirea pe teren propriu. Chiar daca nu porti discutia pe terenul tau, incearca sa te simti ca acasa. 
 
2) Atitudinea
Fericirea aduce reusita! Gandeste pozitiv atunci cand urmeaza sa negociezi cu cineva si insufla-le si celor din jur aceasta atitudine. Daca te astepti ca partenerii de discutie sa fie niste tipi egoisti, vei deveni si tu ursuz si nu te vei comporta corect.
 
3) Marea problema
Similitudinea, mimetismul si sincronizare sunt cele mai puternice arme. La fiecare intalnire, gandeste-te la lucrurile pe care le ai in comun cu partenerii de negociere. In acest caz, primul lucru pe care tu il vei adresa acestora, este cel la care se gandesc si ei.
 
4) Comunicarea
Exista mai multe moduri prin care iti poti influenta partenerii. Poti alege modalitatea de a "pupa in fund", pentru a scapa fara prea mult de stres. De exemplu, in cazul partenerilor prea convingatori, este indicat sa folosesti termenul "noi", care indica un sentiment de familiaritate instantanee, in defavoarea capcanelor incomode.
 
De asemenea, este important sa inveti cum sa fii un bun ascultator. In plus, daca ceea ce spui este corect, ai sanse mari sa fie si acceptat. Atunci cand esti la inceputul drumului, alege calea confidentiala, cand esti deja expert intr-un anumit domeniu, actioneaza cu siguranta.
 
5) Detalii
Doar daca iti amintesti numele celeilalte persoane, ai din start un atu castigat. Intreaba-ti interlocutorul ce a mai facut in ultima vreme, asteapta sa iti raspunda si pune-i cateva intrebari. Fii amuzant, vorbaret, insa nu lingusitor si fals. Socializarea faciliteaza respectul si increderea.
 
6) Cifre
Cifrele ne pot transforma in oameni ciudati. De exemplu, vanzatorii care aplica preturi 499.500 de dolari, in loc de 500.000 de dolari. Deci, folositi numere rotunde.
 
7) Practica este cheia
Nu esti sigur daca esti destul de pregatit pentru a aplica toate aceste lucruri? Comporta-te ca si cum nu esti un incepator si vei reusi.
 
Atentie! Barbatii pot fi mult mai usor de convins printr-un e-mail, insa pe femei trebuie sa le convingi in timpul unei discutii ... fata in fata. In timpul negocierii, cauta sa te pozitionezi central intre interlocutori, pentru a fi mai aproape de toti si, in acelasi timp, mai convingator.

 
Evaluarea Nationala - Teste rezolvate de matematica pentru clasa a VIII-a

Evaluarea Nationala - Teste rezolvate de matematica pentru clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii
Gramatica distractiva Teste rezolvate pentru clasele a III-a si a IV-a

Gramatica distractiva Teste rezolvate pentru clasele a III-a si a IV-a

Vezi AICI detalii
Teste distractive de Limba romana si Exercitii Matematica clasa I

Teste distractive de Limba romana si Exercitii Matematica clasa I

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Ce trebuie sa faci daca ti-a expirat permisul de conducere: reguli 2024
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Ce trebuie sa faci daca ti-a expirat permisul de conducere: reguli 2024

today18 Apr. 2024personIoan Straton
Cum poti sa incepi sa investesti la Bursa de Valori Bucuresti
Financiar-Bancar

Cum poti sa incepi sa investesti la Bursa de Valori Bucuresti

today18 Apr. 2024personIoan Straton
Nichita Stanescu - o noua carte a marelui poet apare dupa 40 de ani de la moartea sa - De dor de sufletul lui Andersen
Cultura generala

Nichita Stanescu - o noua carte a marelui poet apare dupa 40 de ani de la moartea sa - De dor de sufletul lui Andersen

today18 Apr. 2024personRedactia Manager
GHID FISCAL. Noi reguli de la ANAF pentru persoanele fizice care inchiriaza sau subinchiriaza bunuri mobile si imobile: cum se calculeaza taxele catre stat
Ultimele stiri economice

GHID FISCAL. Noi reguli de la ANAF pentru persoanele fizice care inchiriaza sau subinchiriaza bunuri mobile si imobile: cum se calculeaza taxele catre stat

today18 Apr. 2024personMagda Florea
Primele semne clare de criza in imobiliare incep sa apara: raport oficial de la o institutie a statului
Imobiliare

Primele semne clare de criza in imobiliare incep sa apara: raport oficial de la o institutie a statului

today18 Apr. 2024personMagda Florea
Idei de activitati care-ti aduc bani de acasa: iti trebuie doar un calculator, internet si un card bancar pe care sa ti se vireze banii
Banii tai - sectiune de educatie financiara

Idei de activitati care-ti aduc bani de acasa: iti trebuie doar un calculator, internet si un card bancar pe care sa ti se vireze banii

today18 Apr. 2024personMagda Florea
Cele mai grave greseli la volan: aceste gesturi duc anual la mii de decese
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Cele mai grave greseli la volan: aceste gesturi duc anual la mii de decese

today17 Apr. 2024personMagda Florea
Verificari obligatorii la masina, cand vine vara: nu mai amana vizita la service
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Verificari obligatorii la masina, cand vine vara: nu mai amana vizita la service

today17 Apr. 2024personMagda Florea
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

LEGISLATIA MUNCII

Ministerul Muncii - evolutia tehnologica nu va duce la pierderea de locuri de munca

MODIFICARI legislative recente, cu implicatii asupra incetarii CIM - Stiti sa le aplicati corect?

Remuneratia minima pentru zilieri in 2024. Mod de CALCUL si durata

CONTABILITATE

ANAF vrea sa extinda lista bunurilor cu risc fiscal ridicat: iata noile categorii de produse!

Sectoarele petrol si gaze naturale: Proiect MF cu privire la inregistrarea in contabilitate a unor impozite

Venituri din inchirierea de bunuri mobile si imobile: GHID ANAF pentru persoanele fizice

E-JURIDIC.RO

Acces liber si gratuit pentru persoanele cu dizabilitati si cainii-ghizi in autobuze, taxiuri si magazine

Ochelari pentru angajati: Angajatorul NU poate solicita restituirea costului cu ochelarii in cazul demisiei salariatului

Greseli in emiterea deciziei de concediere: situatiile care pot atrage nulitatea absoluta a deciziei de concediere

FISCALITATEA.RO

Pentru anul 2023 se mai poate ajusta norma de venit in cazul unui PFA?

NOUTATE E-Transport! Lista produselor cu risc fiscal ridicat va fi actualizata in 2024

Modificari importante aduse impozitului pe veniturile micro in 2024

IDEI DE AFACERI

Google face noi concedieri

BVB: Dupa 30 de minute de la debutul tranzatiilor, rulajul se cifra la 3,189 miliarde de lei

Amendamentul a intrat in vigoare. Barurile sunt obligate sa ofere gratuit apa potabila

Te-ar putea interesa si

Nichita Stanescu - o noua carte a marelui poet apare dupa 40 de ani de la moartea sa - De dor de sufletul lui Andersen
 Cultura generala

Nichita Stanescu - o noua carte a marelui poet apare dupa 40 de ani de la moartea sa - De dor de sufletul lui Andersen

today18 Apr. 2024personRedactia Manager
GHID FISCAL. Noi reguli de la ANAF pentru persoanele fizice care inchiriaza sau subinchiriaza bunuri mobile si imobile: cum se calculeaza taxele catre stat
 Ultimele stiri economice

GHID FISCAL. Noi reguli de la ANAF pentru persoanele fizice care inchiriaza sau subinchiriaza bunuri mobile si imobile: cum se calculeaza taxele catre stat

today18 Apr. 2024personMagda Florea
Primele semne clare de criza in imobiliare incep sa apara: raport oficial de la o institutie a statului
 Imobiliare

Primele semne clare de criza in imobiliare incep sa apara: raport oficial de la o institutie a statului

today18 Apr. 2024personMagda Florea
Idei de activitati care-ti aduc bani de acasa: iti trebuie doar un calculator, internet si un card bancar pe care sa ti se vireze banii
 Banii tai - sectiune de educatie...

Idei de activitati care-ti aduc bani de acasa: iti trebuie doar un calculator, internet si un card bancar pe care sa ti se vireze banii

today18 Apr. 2024personMagda Florea
© Toate drepturile rezervate MANAGER.ro 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x