Puterea networkingului strategic

Puterea networkingului strategic networkingmanagerantreprenori

Pentru managerul roman, a face networking este inca un exercitiu greoi. Managerii din corporatii sunt concentrati in cea mai mare masura pe realizarea obiectivelor presante si sunt orientati mai degraba in a-si extinde network-ul intern cu scopul de a obtine performante manageriale din ce in ce mai bune si de a-si accelera ascensiunea in cariera.
Am cunoscut in corporatii adevarati asi ai networkingului intern, apti sa miste rotitele unse sau neunse ale unor colosi internationali dar care, mutati din zona de confort – in afara companiei, in alt mediu-  intampinau dificultati in a aborda procesul de networking cu aceeasi naturalete.

Marea majoritatea a managerilor din corporatii abordeaza networking-ul in afara companiei – ocazional, cand participa la diverse evenimente  ca reprezentanti ai angajatorului lor si rareori folosesc acest prilej pentru a da  un scop strategic exercitiului de networking.  Presati de targeturi, KPI’s, scaderea vanzarilor, cresterea costurilor etc. tanjesc dupa networking , se simt oarecum inchistati de bariere invizibile – “in laborator” cum mai imi place mie sa spun – un laborator din care ies foarte rar.  Networking-ul ramane un “nice to have” al activitatii lor si se limiteaza eventual la networking pe retele de socializare adesea slab cultivat sau la interactiuni ocazionale fata in fata -  oarecum timide si stanjenitoare.

Antreprenorii romani pe care i-am cunoscut fac din construirea unei retele puternice o strategie de business de care depinde uneori insasi supravietuirea unor proiecte importante pentru ei. In exercitiul de networking intre leaderi/antreprenori – am vazut indrazneala, coerenta, relaxare dar mai ales scop strategic. “The elevator pitch” porneste aproape natural pe buzele unor antreprenori sau leaderi  romani chiar din momentul in care cartea lor de vizita nemonotona iti atinge subtil palma.

Un network strategic este un web de relatii utile pe care le construiesti de la 0, are scopul de a sustine anumite initiative specifice  pe care tu,  ca leader , le coordonezi.  Poti demara acest proces prin  a-ti pune urmatoarele 2 intrebari:

-    Care sunt persoanele pe care le cunosc si care apreciaza abilitatea mea de a avea succes cu aceasta specifica initiativa strategica?

-    Am in acest moment suficient capital social construit cu acea persoana -  astfel incat sa-l consum pentru aceasta initiativa si pentru a avea success in lansarea acesteia?

Pentru toti managerii ce intampina dificultati in a-si extinde aria de influenta in afara cercului lor curent, iata mai jos cate sugestii utile:

1. Construieste puncte de conexiune: nu trebuie fii in relatii de prietenie sau colaborare cu marea majoritate a persoanelor pe care doresti sa le implici in realizarea strategiei tale. Dar e important sa inveti cum sa-ti creezi acele conexiuni care desi nu au putere de decizie sau au o influenta mica asupra scopului tau strategic, prin numarul lor – pot transforma impactul pe care il au dintr-unul minim in cel putin mediu.

2. Construieste un web de influenta: va fi nevoie de influenta a mai multe puncte de conexiune disparate din reteaua ta ca sa-ti atingi obiectivul strategic. Trebuie sa cunosti exact cine din reteaua ta are puterea de a influenta si in ce moment important.

3. Fii abil in a alege momentul in care incepi a-ti consuma din creditul retelei tale de socializare; Asigura-te intai ca ai suficient “ capital” in retea si apoi transforma-te intr-un maestru care stie exact cand si cum sa consume acest capital.

4. Scaneaza-ti si cerceteaza-ti reteaua in mod constant: Cauta deschideri noi ce te pot impinge inainte, analizeaza-ti punctele de conexiune slaba, intareste-le pe cele puternic influente in realizarea obiectivului tau strategic, mergi inainte avand in permanenta obiectivul strategic in minte si invatand totodata cum sa alergi printre obstacole.

5. Cauta oportunitati de networking strategic: pe multe din persoanele ce pot sprijini proiectul tau nu le cunosti inca. Cauta oportunitati de a-i intalni sau de a fi in mijlocul lor, de a interactiona cu ei macar 30 de secunde intr-o maniera ce ii va determina sa va raspunda la telefon a doua zi sau sa fixeze o intalnire.

6. Creati-va acel Cerc de Incredere: Veti avea nevoie de un board de mentori /consultant care sa va ajute sa va extindeti reteaua in directia pe care o doriti.Acestea sunt persoane speciale, cu capital social relevant ce poate fi imprumutat din cand in cand pentru a va sustine/lansa proiectul/idea.

7. Fii constient de puterea ta: Merita sa investesti in visul tau. Pasiunea ta si abilitatile tale vor face ca rotitele sa se miste in favoarea ta. Pasiunea ta este critica pentru succesul procesului tau de networking - este principalul combustibil pe care il ai.

Asadar faceti din networking un exercitiu normal  si consecvent , imbunatatiti-va abilitatea de a construi retele de succes chiar daca in evaluarea voastra ca manager – competenta Networking nu e momentan prezenta,   constientizati puterea networkingului  in realizarea oricarui obiectiv strategic. Indrazniti!


*Amalia Sterescu (foto) este Outsourcing & Talent Management Consultant. Din ianuarie 2012 face parte din echipa de editorialisti Manager.ro.

www.amaliasterescu.ro