4 modalitati prin care poti castiga o negociere

4 modalitati prin care poti castiga o negociere modalitatinegocierecarieraproiectjobconcediu

La un moment dat, in cariera ta profesionala, vei fi nevoit sa negociezi, fie ca vorbim despre negocierea unui job, fie despre un proiect. De exemplu, cand vine vorba de decizia de a accepta sau nu un job, o sa fii implicat intr-o anumita forma de negociere (a salariului, a numarului zilelor de concediu, prima zi de munca etc).
In situatia in care cu totii negociem la un moment dat, nu putem decat sa ne incredem in propriul instinct si sfaturile expertului in negocieri Stuart Diamond, absolvent al Harvard Law School. Acesta preda tactici si strategii de negociere pentru studenti si directori executivi ai companiilor din clasamentul Fortune 500, din cadrul The Wharton School of Business (Universitatea din Pennsylvania).

Cercetarile profesorului Diamond in domeniul negocierii se intind pe mai bine de doua decenii si cuprind date despre 30.000 de persoane din 45 de tari ale lumii. Acesta ofera patru sfaturi esentiale despre arta negocierii.

NU te gandi la castig

Diamond spune ca daca te gandesti la negociere strict din punctul de vedere al "castigului", o sa pierzi "meciul". "Negocierea nu este o competitie", spune acesta, "este o colaborare". In loc sa te gandesti la castig, te poti concentra asupra indeplinirii unor obiective. "Daca te gandesti la castig, o sa fii tentat sa ii invingi", spune Diamond. "Daca faci asta, n-o sa colaborezi foarte mult cu ei".

Sfatul lui Diamond: Defineste-ti scopul principal al negocierii si asigura-te ca actiunile tale te vor ajuta sa-ti indeplinesti obiectivele, nu iti submina eforturile.

Exemplu: Daca scopul tau principal este sa obtii un anumit job, concentreaza-te asupra ofertei. Negociaza apoi acele aspecte care cauzeaza ingrijorari. Aminteste-ti ca unele aspecte ale unei oferte de munca nu pot fi negociate (ex: asigurarea medicala, in timp ce altele pot fi negociate, ex: salariul).

INTREABA-L pe celalalt ce poti face pentru el

Negocierea este despre "a lua si a oferi", spune Diamond.

Exemplu: Cand te afli in fata unui angajator, intreaba-l care sunt cerintele exacte ale jobului respectiv. Demonstreaza-i apoi ca esti pregatit sa le indeplinesti.

ELIMINA neintelegerile si neclaritatile, inca de la inceput

Nu presupune, pur si simplu, ca stii cum gandeste persoana respectiva. "Ori de cate ori te afli intr-un conflict cu o alta persoana, intreab-o care este sursa acestuia", spune Diamond. Cunoscand perceptiile celeilalte persoane, vei putea sa o convingi sa "lase de la ea". Mai mult, vei castiga negocierea respectiva. De ce? "O sa intelegi cum gandeste", precizeaza specialistul.

Exemplu: Sa spunem ca angajatorul e "zgarcit" si nu vrea sa ofere un salariu mai mare. In loc sa presupui ca este rauvoitoare, poti incerca sa afli cauza pentru care acesta adopta o asemenea pozitie. E posibil sa fie legat de schema de salarizare in companie sau alte restrictii, nu neaparat de "zgarcenia" sa.

NU ameninta, nu da ultimatumuri in timpul negocierilor

Cand esti pus intr-o situatie conflictuala, trebuie sa o gestionezi intr-un mod cat mai profesionist. Nu renunta la negociere, nu te lasa intimidat. "Tine-ti emotiile in frau, altfel vei fi "dovedit" in cadrul negocierilor".