Studiu: Femeile care vand sunt promovate

Studiu: Femeile care vand sunt promovate studiifemeivanzariangajatorimarketingclienti

Nu este o noutate faptul ca femeile au aptitudini excelente de vanzare. De fapt, antreprenorul Tom Peters a declarat ca femeile vand mai bine decat barbatii.
HBR a descoperit insa diferente majore intre sexe, cand vine vorba de stiinta vanzarilor: femeile care lucreaza in domeniul vanzarilor sunt cele mai bune in ceea ce fac - si le place sa vanda produse/servicii. Pe de alta parte, reprezentantele sexului frumos care nu au o functie in domeniul vanzarilor spun ca ar prefera o vizita la dentist, in locul unei sesiuni de vanzari.

Din pacate, vanzarea NU poate fi compromisa de emotii. Cand auzim o femeie care spune ca vanzarile nu intra in zona sa de activitate, ne "rugam" sa nu fie asa, spun angajatorii. Arta de a vinde trebuie sa fie detinuta de fiecare femeie de cariera. Pana la urma, experienta in vanzari se suprapune cu alte activitati.

Potrivit unui studiu realizat de McKinsey & Company, in randul celor mai mari companii americane, 62% dintre femei se afla in functii cheie - functii din care furnizeaza serivicii si asistenta, dar nu genereaza venituri directe.

Aceste roluri au condus rareori la o ascensiune in ierarhia companiei. La polul opus, 65% dintre barbatii din consiliile executive detin un job care tine de vanzari. Astfel, se explica si faptul ca procentul femeilor director in companiile situate in clasamentul Fortune 500 este foarte redus, de doar 3%.

Ne confruntam insa cu o revolutie. Unii oameni de vanzari dau adevarate lectii - si sunt femei. Cum ar fi Ginni Rometty de la IBM. In calitate de sefa a diviziei de vanzari globale, inainte de a deveni CEO, Rometty a cochetat puternic si eficient cu marketingul.

Vanzarile tin de stabilirea relatiilor de afaceri, de pasiunea vanzatorului si castigarea increderii. In calitate de persoane sensibile si motivate, femeile au toate aptitudinile necesare pentru a castiga clienti pentru companie si implicit bani, respectiv contracte uriase.