NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde
de Manager.ro la 08 Iun. 2013
Urmareste-ne pe Google News
negocierecifre rotundecifre exactestudiu

 In negocieri, inclusiv atunci cand este vorba despre negocierea salariului, este mai bine sa evitati rotunjirile, arata un studiu realizat de o echipa a Business School de la Columbia University. Cercetatorii au analizat 1.254 de negociatori si au observat ca aceia care isi formulau pretentiile sub forma de cifre "rotunde" erau cel mai putin susceptibili sa obtina ceea ce doreau.

"Am descoperit ca exista o mare diferenta intre ceea ce majoritatea oamenilor considera a fi o buna strategie de negociere si ceea ce studiul a relevat a fi o buna strategie", a explicat profesorul Malia Mason, care a condus cercetarea.
Daca vi se propune un post si vi se cer pretentiile exacte, faceti cercetari pentru a sti care este salariul obisnuit propus pentru acea functie in acel domeniu de activitate. Daca documentarea dumneavoastra arata ca salariul mediu oferit este de 45.525 de euro, rotunjiti la 45.500 de euro mai curand decat la 45.000 de euro.
Studiul a descoperit ca negociatorii care nu rotunjeau salariile pe care le cereau erau perceputi ca fiind "mai bine informati in legatura cu valoarea reala a ofertei care era negociata", conform cercetatorilor. O cifra mai precisa sugereaza ca stiti mai bine despre ce vorbiti, ceea ce va intareste pozitia in negociere.
Mason subliniaza totusi ca este important sa fiti in masura sa justificati cifra exacta propusa.

 
Detalii privind studiul: http://www4.gsb.columbia.edu/ideasatwork/researchbriefs/7329879
Memorator Gramatica Gimnaziu

Memorator Gramatica Gimnaziu

Vezi AICI detalii
Teste rezolvate pentru examenul de titularizare - Consiliere psihopedagogica

Teste rezolvate pentru examenul de titularizare - Consiliere psihopedagogica

Vezi AICI detalii
Pachet Teste REZOLVATE pentru reusita la examenul de titularizare in invatamantul primar - INVATATORI 2 culegeri

Pachet Teste REZOLVATE pentru reusita la examenul de titularizare in invatamantul primar - INVATATORI 2 culegeri

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Record la Bursa de Valori Bucuresti - vesti de milioane pentru romanii care investesc in titluri de stat
Economie

Record la Bursa de Valori Bucuresti - vesti de milioane pentru romanii care investesc in titluri de stat

today25 Apr. 2024personMagda Florea
Piata imobiliara ne aduce vesti proaste: preturile risca sa creasca, din cauza cererii tot mai mari
Imobiliare

Piata imobiliara ne aduce vesti proaste: preturile risca sa creasca, din cauza cererii tot mai mari

today25 Apr. 2024personMagda Florea
Hotelierii, dezamagiti de gradul de rezervare pentru minivacanta de Paste
Economie

Hotelierii, dezamagiti de gradul de rezervare pentru minivacanta de Paste

today24 Apr. 2024personMagda Florea
De ce Vitamina C Lipozomala este mai eficienta decat cea traditionala?
Life Style

De ce Vitamina C Lipozomala este mai eficienta decat cea traditionala?

today24 Apr. 2024personRedactia Manager
Masinile Tesla se ieftinesc, din 2025: concurenta cu Dacia Duster la pret
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Masinile Tesla se ieftinesc, din 2025: concurenta cu Dacia Duster la pret

today24 Apr. 2024personAdrian Somai
Rutina de dimineata a miliardarilor lumii: cum isi incep dimineata cei mai bogati si faimosi dintre pamanteni
Afla...

Rutina de dimineata a miliardarilor lumii: cum isi incep dimineata cei mai bogati si faimosi dintre pamanteni

today24 Apr. 2024personMagda Florea
Cele mai profitabile afaceri de acasa, pentru cine se pricepe la internet si limba engleza
Business

Cele mai profitabile afaceri de acasa, pentru cine se pricepe la internet si limba engleza

today24 Apr. 2024personAdrian Somai
Cum recunosti o teapa in imobiliare: verifica asta inainte sa faci actele si sa dai banii
Imobiliare

Cum recunosti o teapa in imobiliare: verifica asta inainte sa faci actele si sa dai banii

today24 Apr. 2024personMagda Florea
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

LEGISLATIA MUNCII

VENITURI incluse in adeverinta pentru pensie, conform Legii nr. 360/2023

Revisal. Sanctionarea cu reducerea salariului

Declaratia 112. Gestionarea noului model al declaratiei nu este deloc facila! Specialistii explica DE CE

CONTABILITATE

Mijloacele fixe de la A la Z: legislatie explicata si studii de caz

Ordinea stingerii obligatiilor fiscale in fisa sintetica pe platitor

Dividende interimare distribuite in cursul anului: monografia contabila si opinia specialistului

E-JURIDIC.RO

Posta Romana si-a lansat portal imobiliar: inchiriaza 500 de spatii comerciale, de birouri si apartamente

Majorare salariala de 70% pentru munca suplimentara prestata in 2024 de politistii din penitenciare: CONDITII

Tichete casnice 2024: Ce valoare au si cine beneficiaza de ele

FISCALITATEA.RO

E-Transport: Codul UIT trebuie sa fie tiparit pe aviz sau este suficient sa fie scris pe CMR?

Pana pe 25 aprilie 2024 trebuie declarat si platit impozitul micro si cel pe profit

Ofertele de PASTE de la Rentrop&Straton sunt aici! Reduceri de pana la 80% si transport gratuit

IDEI DE AFACERI

PepsiCo obtine rezultate financiare peste asteptari in T1

Romania se numara printre tarile UE cu cea mai semnificativa crestere a datoriei in 2023

Google ofera noi beneficii utilizatorilor sai

Te-ar putea interesa si

Hotelierii, dezamagiti de gradul de rezervare pentru minivacanta de Paste
 Economie

Hotelierii, dezamagiti de gradul de rezervare pentru minivacanta de Paste

today24 Apr. 2024personMagda Florea
De ce Vitamina C Lipozomala este mai eficienta decat cea traditionala?
 Life Style

De ce Vitamina C Lipozomala este mai eficienta decat cea traditionala?

today24 Apr. 2024personRedactia Manager
Masinile Tesla se ieftinesc, din 2025: concurenta cu Dacia Duster la pret
 Noutati auto 2022 - stiri din domeniul...

Masinile Tesla se ieftinesc, din 2025: concurenta cu Dacia Duster la pret

today24 Apr. 2024personAdrian Somai
Rutina de dimineata a miliardarilor lumii: cum isi incep dimineata cei mai bogati si faimosi dintre pamanteni
 Afla...

Rutina de dimineata a miliardarilor lumii: cum isi incep dimineata cei mai bogati si faimosi dintre pamanteni

today24 Apr. 2024personMagda Florea
© Toate drepturile rezervate MANAGER.ro 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x