TeCOMM Bucuresti: Deficientele strategiilor de marketing online in loializarea clientilor

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
TeCOMM Bucuresti: Deficientele strategiilor de marketing online in loializarea clientilor TeCOMM Bucuresti: Deficientele strategiilor de marketing online in loializarea clientilor
de Redactia Manager la 15 Apr. 2015
Urmareste-ne pe Google News
vanzari onlinemagazine onlineplatforma magentomarketing digital

"Fiecare proprietar de magazin nu ar trebui sa se gandeasca la front-end-ul afacerii sale, ci sa puna bazele capacitatii CRM (Customer Relationship Management)ā€¯ spune Maciej Wyszynski - unul dintre specialistii internationali, care va fi speaker in cadrul ExpoConferintei de Comert electronic TeCOMM din 7-8 mai, Bucuresti.

Maciej Wyszynski - Managing Director Central & Eastern Europe at Sociomantic Labs  (Polonia)

In cadrul Sociomantic Labs, Maciej este responsabil pentru strategia regionala, dar si pe strategia de vanzari si dezvoltare, cat si supravegherea relatiilor cu clientii. La CV-ul lui Maciej se regasesc ani de experienta in eBay, iar apoi manager la Sociomantic pe Polonia.

Intr-un interviu oferit echipei TeCOMM, Maciej Wyszynski a vorbit despre motivele pierderii loialitatii clientilor si cum vede el comertul online din Romania.


Care sunt motivele care pentru care o parte dintre clientii fideli renunta sa cumpere de pe anumite site-uri?

Motivele pierderii loialitatii clientilor sunt multiple. Printre ele se numara ezitarea clientilor, deficiente in strategiile de marketing si probleme tehnice, toate aceste elemente fiind esentiale pentru succesul vanzarilor online si ar trebui sa fie in centrul atentiei pentru comerciati.  In timp ce primele probleme pot fi rezolvate prin publicitate digitala, ceea ce permite reclame personalizate si targetate, ultima poate fi abordata printr-o foarte mare constientizare a utilizarii site-urilor si printr-o implementare atenta de noi solutii tehnice. In cele din urma, deficientele de marketing reprezinta unul dintre subiectele pe care ma voi concentra in cadrul prezentarii “7 Deadly Sins of Digital Loyalty” pe care o voi sustine in cadrul conferintei TeCOMM București, 7-8 Mai.Va invit sa fiti alaturi de mine in cadrul sesiunii :).

Cum isi pot pastra magazinele online loialitatea clientilor? Sunt strategii clare?

Pentru toate tipurile de clienti, cei care ne viziteaza magazinul pentru prima data, dar si pentru cei care o fac in mod frecvent si ne sunt fideli, cele mai importante aspecte sunt emotiile pozitive si multumirea. Acestea sunt doua dintre componentele cheie ale experientei de cumparare a clientilor, dar si moduri de a-i face fideli. Comerciantii pot face aceste lucruri concentrandu-se  si investind in relatii, in incantarea clientilor si in a le raspunde nevoilor lor. Cand ei reusesc sa ii convinga pe clienti sa se intoarca la brand, sa cumpere din nou, atunci specialistii in marketing pot trece la urmatoarea etapa, la modelul de marketing “Advocacy” in care clientul devine avocatul brandului, cand ii convinge si pe altii sa faca o achizitie.

Ce stiti despre piata de e-commerce din Romania?

Industria online din Romania, ca si piata de comert online au unul dintre cele mai mari potentiale de crestere din regiune. Luand in considerare faptul ca in 2014 piata online din aceasta tara a depasit valoarea de 1 miliard de euro, in comparatie cu 600 de milioane in 2013 si luand in considerare pronosticurile similare pentru acest an, ne putem astepta sa fie inregistrate situatii foarte interesante. Nu trebuie insa uitat faptul ca piata romaneasca este una dintre cele mai mari din Europa Centrala si de Est. In 2014, numarul utilizatorilor de internet din Romania a depasit 11 milioane. Aceste doua aspecte combinate genereaza un interes foarte mare pentru piata romaneasca printre jucatorii internationali din e-commerce.

Cum a fost 2014 pentru tara din care provii din perspectiva vanzarilor online?

In cadrul Sociomantic, sunt responsabil de Europa Centrala si de Est si am sansa sa analizez in profunzime ceea ce inseamna piata de e-commerce in aceste tari. Situatia economica si cea politica au un impact semnificativ asupra comertului online si tocmai de aceea este o diversitate mare in ceea ce priveste pietele din aceasta regiune. Unele piete, cum ar fi Cehia si Romania s-au dezvoltat rapid, ca si Polonia, de altfel, care este pe un trend crescator. In acelasi timp, tari precum Ucraina se lupta inca cu criza economica si cu cea politica sau tari ca Rusia care se confrunta cu o depreciere a monedei. 2014 a fost foarte diversificat, insa cred ca in 2015 pietele vor fi mult mai stabile.

Care sunt sfaturile dumneavoastra pentru proprietarii de magazine online?

Sa isi trateze fiecare client cu experiente care sunt special create pentru ei, sa investeasca in ei, pentru ca loialitatea nu se dobandeste usor, nu vine de la sine. Fiecare proprietar de magazin nu ar trebui sa se gandeasca la front-end-ul afacerii sale, ci sa puna bazele capacitatii CRM (Customer Relationship Management). Atunci cand incepi sa imparti userii inca de la inceput, te va ajuta la a face strategia CLV (Customer Lifetime Value) sa fie una de succes si vei putea sa vorbesti cu clientul tau la nivel individual. Ganditi-va la internationalizarea afacerii online ca strategie de abordare a afacerii la nivelul Uniunii Europene. In cele din urma, nu uitati de mobil.

TeCOMM va avea loc in capitala in perioada 7-8 mai la Hotel Crowne Plaza. Vor fi doua zile intense in care specialisti in comert online vor veni cu solutii pentru afacerea ta de pe internet. TeCOMM ajunge acum la a sasea editie la nivel national, dupa Cluj si Iasi prin prima editie in Bucuresti.


Structura eveniment:

•    Ziua 1 - 7 mai:  Conferinta de Ecommerce si RoMagento - vor fi prezentari si dezbateri cu noutati si recomandari, iar in paralel 6 workshopuri dedicate developerilor de magazine online care folosesc platforma Magento.

•    Ziua 2 – 8 mai: Workshop-uri si MarkDay: 12 workshopuri in 2 sali paralele pentru cei interesati de SEO, optimization, CRO, analytics, conversii, logistica si trademark si alte 6 workshopuri dedicate specialistilor in marketing digital in cadrul MarkDay.

Evenimentul face parte din portofoliul Libero Events.

Libero Events este o agentie de evenimente B2B si B2C avand in portofoliu manifestari in domenii ca: turism, home&deco, comert online, medical si evenimente dedicate antreprenoriatului. Din portofoliul Libero Events: Touristica, The Woman, HR Summit, Tecomm, MarkDay, ARThitecture,  Software Arcitecture Day, workshopuri si seminarii.  

Ultimele NOUTATI

3 moduri de a purta costumul de dama
Life Style

3 moduri de a purta costumul de dama

today28 Mar. 2024
Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x