Care sunt principalele cauze ale falimentului

Care sunt principalele cauze ale falimentului falimentcauza falimentului


Riscul falimentului este, in perioadele de recesiune, factorul de stres maxim pentru mediul de afaceri, in special pentru firmele de dimensiuni mici si medii. Numarul mediu lunar de firme care au intrat in insolventa a fost in jur de 1.950 in intervalul ianuarie – aprilie 2010.

Ca sa reduceti riscul de a cadea in ghearele falimentului, este important sa cunoasteti care sunt cele mai frecvente cauze ale sale.

1) Esecul in a vinde: este cauza principala a falimentului, mai cu seama in perioade de criza economica.


Singura „minune” care va mai poate salva in 2010 sau...
Cum sa dati viata previziunilor dvs. economice cu ajutorul unor prognoze bugetare perfect intocmite. Detalii aici >>>


Riscul cel mai mare de a nu vinde suficient este in cazul lansarii de produse/ afaceri noi. Problema apare urmare a supraestimarii volumului de vanzari, din cauza cunoasterii insuficiente a pietei si uneori a optimismului inerent inceperii unei afaceri. Acest optimism este esential reusitei afacerii voastre, dar nu are ce cauta atunci cand vorbim de estimarea vanzarilor si compararea acestora cu costurile. Cunoasterea amanuntita a “campului de lupta” inseamna analizarea tuturor elementelor care tin de consumator, respectiv de concurenta si intelegerea dinamicii lor. Odata realizata aceasta analiza, puteti trece la definirea strategiei de marketing, care va tine cont si de conditionarile interne. Urmeaza analiza de rentabilitate a proiectului, care trebuie sa fie realista si este indicat sa ia in considerare mai multe scenarii. Ideal este sa “demarati” proiectul daca si in cazul scenariului pesimist iesiti “pe plus”.
 
Un alt mod de manifestare a esecului in a vinde este cel specific firmelor mature, carora vanzarile le scad sustinut din cauza unor factori externi si a incapacitatii lor de a se adapta acestor schimbari. De aceea este foarte important sa fiti cu ochii in 4 la ce se intampla “afara” si sa adaptati strategia de marketing la noile realitati. Scenariul cel mai des intalnit care poate duce la faliment este cel in care o parte dintre clienti intra in faliment. De aceea este important sa aveti tot timpul pregatite variante de abordare a noi segmente de clienti, de “atacare” a unor piete noi.

2) Neincasarea la timp a creantelor: este a doua cauza a falimentului. Scaderea puterii de cumparare a clientilor si neincasarea, de catre acestia, a propriilor creante conduc la imposibilitatea lor de a va plati produsele livrate/ serviciile furnizate. Diminuarea riscului de a nu va incasa creantele depinde de analiza permanenta a bonitatii clientilor importanti, de comunicarea permanenta cu acestia si de cresterea numarului de clienti. Cu cat numarul acestora este mai mare si structura lor mai omogena din punct de vedere al veniturilor aduse, cu atat riscul este mai redus.

3) Bugetarea deficitara a cheltuielilor: calculele initiale se pot dovedi gresite daca nu ati luat in considerare toate cheltuielile necesare dezvoltarii activitatii/ lansarii unei afaceri, sau/si daca preturile de achizitie au fost subestimate. Bugetarea deficitara se concretizeaza, asadar, cel mai des in cazul startului sau extinderii activitatii. Pentru a nu cadea in plasa subestimarii cheltuielilor, este vital sa cunoasteti foarte bine activitatea si sa va informati corect asupra preturilor de achizitie.


Singura „minune” care va mai poate salva in 2010 sau...
Cum sa dati viata previziunilor dvs. economice cu ajutorul unor prognoze bugetare perfect intocmite. Detalii aici >>>


4) Gestiunea deficitara a lichiditatilor: dincolo de incasarea creantelor la scadenta, stabilirea termenelor de incasare trebuie atent corelata cu termenele de plata, iar achizitiile unice (cele fara caracter periodic) vor tine cont de scadentele creantelor. Ca si regula generala, activele curente (conturi curente in banci, numerar, creante pe termen scurt) trebuie sa fie cel putin egale, preferabil mai mari decat obligatiile de plata pe termen scurt.

Intelegerea si abordarea corecta a acestor aspecte vor diminua semnificativ riscul de faliment, ajutandu-va sa va dezvoltati/ mentineti o afacere prospera chiar si in perioada de recesiune.  

Liviu Deculescu