Care e termometrul pentru masurarea temperaturii clientului?

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Care e termometrul pentru masurarea temperaturii clientului? Care e termometrul pentru masurarea temperaturii clientului?
de Manager.ro la 06 Mar. 2013
Urmareste-ne pe Google News
pascal pytactici si metode pentru succes in tranzactiiclientartainternettermometru

Si cati pasi trebuie sa faci ca sa depasesti obiectiile si sa convingi?

Pasi? Uneori mai multi, alteori mai putini... Sigur mai mult de... !? De ce sa dau numere? Doar pentru ca ne plac? Sunt unii indreptatiti sa o faca. Pascal Py, de exemplu. Si nici chiar el nu face asta tot timpul, desi are la activ nenumarate seminarii de gestionare si management al clientilor. E un nume care mi-a venit, pur si simplu. Sunt o multime alti extra-oameni care stiu sa conduca, sa motiveze, sa obtina totul. Parca din nimic... Care e arta lor? Pare totul atat de simplu... ca nici nu-ti trece prin minte, nu-i asa? Doar n-or fi magicieni innascuti? N-au un creier suplimentar (desi aici e discutabil, pentru ca se comporta ca si cum ar avea! In privinta asta, niste teste medicale ne-ar lamuri pe deplin!) si nici nu au facut contract cu forte nevazute. Ei stiu, aplica, raspandesc si ne invata. Da! Asemenea unor maestri-invatatori, al caror unic tel in viata este sa deschida si celorlalti orizonturi pe care ei deja le-au filmat.
 
Si pentru ca tot am pomenit de Pascal, in cartea Tactici si metode pentru... succes in tranzactii, acesta are o usurinta fantastica, exprimata firesc, de initiere in arta propunerii-test cu rol de termometru. Suna... cumva. Dar altfel, cum  sa-ti dai seama cand un client este "cald” sau "rece” daca nu-i iei temperatura? Corect! Logic! Cum sa afli mai bine daca faza favorabila deciziei este acolo, unde te lupti sa fie, sau in alta parte?
 
Trucuri ar fi, desigur, ca doar spre asta deschide ochii celor interesati autorul. Luand in calcul o situatie ideala, ar fi nevoie de 3 propuneri-test.  Sau tot atatea manevre abile.
 
Care sunt acestea, spre exemplu, in cazul distributiei de papetarie? 
1. Prima trebuie facuta chiar la inceputul intrevederii: "Daca am placerea sa lucrez cu dvs. cu ce frecventa ati dori sa va vizitez?"

2. Apoi, in toiul discutiei, lansezi proiectilul: "Daca va hotarati sa ne faceti comanda, intentionati sa utilizati internetul pentru a ne transmite comenzile dvs"?

3. Finalul seamana cu o invitatie adresata potentialului client de a se pronunta inainte devreme: "Credeti ca daca am deschide un cont, am castiga timp"?
 
De aici culegi 4 avantaje:
 
1. Trucurile reamintesc miza discutiei: cumpararea.

2. Poti obtine un "da” inainte de finalizarea tranzactiei.

3. In cazul in care vanatul-client are obiectii, imediat le scoti la iveala, fapt care te blindeaza cu lamuriri suficiente, astfel incat sa le poti valorifica spre folosul tau.

4. Actionezi asemenea unei busole, care nu te lasa sa te ratacesti. Daca este nevoie, te poti reorienta in timp util
 
Ce-ti ramane de facut este sa aplici domeniului tau de activitate. Garantia reusitei se asigura prin pregatirea "termometrelor” in prelabil. Pentru ca emotiile sau balbaielile nu-ti dau nota buna. Si un sfat: nu ezita sa folosesti propunerea-test apropiata de finalizarea generala, chiar daca nu stii unde te afli.
Succes!

Ultimele NOUTATI

3 moduri de a purta costumul de dama
Life Style

3 moduri de a purta costumul de dama

today28 Mar. 2024
Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x