Nu exista o persoana care sa nu fi depasit o serie de obstacole in viata sa. Ceea ce ne diferentiaza este strategia. Unii oameni permit obstacolele sa ii intimideze; altii au invatat sa sara gardurile, in timp ce alearga.
Cele mai multe obstacole pot fi depasite. Ele sunt rezultatul unor emotii necontrolate, al obiceiurilor impamantenite si al greselilor facute din graba. Odata ignorate, obstacolele devin adevarati "infractori emotionali" pentru vietile noastre. Ei ne "fura" concentrarea, energia psihica si uneori, ne compromit orice dorinta de a avea o initiativa. Ce putem face pentru a izola aceste obstacole, astfel incat sa capitalizam oportunitatile, pentru a reusi in viata?
1. Asculta-ti instinctul, cand vine vorba de oameni.
Avem cu totii un "radar" interior, care ne ajuta sa "citim" oamenii. Deseori, semnalul este insa slab. Studiile arata ca 1 din 4 startup-uri esueaza. Una din principalele cauze este incompetenta manageriala.
Alegerea oamenilor potriviti, mai ales a unui co-fondator ideal, este vitala. Unii antreprenori isi aleg un partener de afaceri in functie de prietenie sau pasiuni comune. In contextul nerabdarii legate de noua aventura antreprenoriala, vei ignora sentimentul care iti indica faptul ca persoane pe care o vei alege nu se potriveste cu viitorul tau antreprenorial sau nu este competenta. S-ar putea sa ii lipseasca aptitudinile de executie sau ar putea face dovada unei gandiri strategice modeste, pe termen scurt. In loc sa iti compenseze lipsurile, acestea adauga altele in plus. Nu lasa acest lucru sa fie un obstacol pentru succesul tau.
2. Frugalitatea, o valoare in companie.
"Sa traiesti pe picior mare", intr-adevar, este frumos, dar exagerarile reprezinta o cale sigura spre esec. Evita acest comportament. Nu este ceva neobisnuit sa vezi cum un startup care primeste o bruma de finantare incepe si cheltuieste bani in nestire, precum o companie de talia Google. Euforia si spiritul aventurii vor inlocui ratiunea.
3. Pericolele evaluarii emotionale.
Una din provocarile antreprenorilor tine de strategiile corecte privind preturile la produse/servicii. Uneori, emotiile dicteaza schimbarea preturilor. De exemplu, ne-am putea teme ca vom pierde o vanzare si vom practica un pret mai mic, situatie in care si profitul este mai mic. Obstacolele se vor inmulti, in loc sa se risipeasca. Preturile puse pe baza "emotiilor" pot fi rezultatele mandriei-obtinerea cu orice pret a unui contract si sentimentul nepretuit al victoriei asupra concurentei. Victoria este insa una fantoma. Pune preturile cu capul, nu cu inima. Vezi care sunt costurile, monitorizeaza-ti concurenta si reevalueaza-ti preturile. Daca nu reusesti sa gasesti un pret bun, roaga-i pe clienti sa iti spuna "cat ar da" pe un asemenea produs/serviciu. Multi vor fi bucurosi sa te ajute, sa iti ofere un feedback atat de important. Preturile "emotionale" se vor transforma intr-unele rationale.
4. Fii pregatit sa renunti la proiectele care nu functioneaza.
Unele produse/servicii nu vor avea succes. Tindem sa ne indragostim de produsele si serviciile proprii si ne este greu sa renuntam la ele. Pentru a genera succesul, trebuie sa stii cand sa abandonezi anumite proiecte, care nu mai promit nimic. Evalueaza ceea ce nu merge si aduna-ti curajul, pentru a te indeparta de "ghinion", inainte sa il transformi intr-un obstacol nemarginit. Energia rezultata din abandonul acestui ideal compromis va fi canalizata spre ceea ce functioneaza-iti va permite sa "ataci" tinta potrivita.
5. Inlocuieste strategiile vechi cu unele noi.
Unele obstacole sunt rezultatul unor obiceiuri inradacinate-nu poti sa renunti la unele modele, deoarece le cunosti prea bine si ti-e teama de noutate.
6. "Canalul Panama" al afacerii tale.
Ideea provine de la Julia Pimsleur, care a rugat 800 de antreprenori din 30 de tari ale lumii sa defineasca notiunea de "Canal Panama" in afacerea lor - daca ai putea sa elimini un obstacol major din business-ul tau, pentru a genera cresterea, care ar fi acela? (Similar Canalului Panama, care a dus la economisirea de timp si bani in zona Cape Horn si a generat miliarde de dolari din schimburi comerciale).
7. Nu te distanta de functia vanzarii.
In faza de inceput a unui startup, antreprenorii se comporta ca niste vanzatori. Isi cunosc produsele si serviciile, deoarece ei insisi le-au dezvoltat. Pe masura ce angajeaza oameni, unii fondatori se vor distanta de functia vanzarii. Ei se concentreaza asupra finantarii, HR-ului si a altor operatiuni, uitand ceea ce conteaza mai mult: vanzarile! Dupa cum stim, vanzarile ridica in slavi sau falimenteaza o companie. Un studiu alarmant arata ca 55% dintre manageri sunt prea ocupati sa isi instruiasca echipa de vanzari. Exista o legatura speciala intre calibrarea fortei de munca din zona vanzarilor si cresterea organizationala. Un sfat pentru antreprenori este legat de evitarea micromanagementului. Chiar daca acesta are un mare sambure de adevar, in vanzari, trebuie sa ai vedere "panoramica", astfel incat sa nu fii prins pe picior gresit si sa ajustezi evolutia pe parcurs, depasind obstacolele aparute in calea dezvoltarii afacerii tale.
8. Ramai la ceea ce stii.
Simplifica-ti existenta si ramai concentrat asupra lucrurilor pe care le cunosti, la care te pricepi cel mai bine. Nu stratifica prea mult afacerea ta, concentreaza-te asupra produselor si serviciilor de baza. Daca ai incredere in produsul tau si stii ca adauga valoare, nu te aventura in alte cautari. (via OF.com).
Un produs media marca Rentrop&Straton 
