Manager.ro » Articole » Dezvolta-ti afacerea

Articole Dezvolta-ti afacerea

» Tehnici vanzari la telefon - paraverbalul
Articole Tehnici de vanzari, 03-Aug-2010

Tehnici vanzari la telefon - paraverbalul Probabil cele mai multe cursuri pe care le-am sustinut au fost in domeniul negocierii si al vanzarilor. Intr-adevar, vanzarile asigura oxigenul afacerii, astfel ca preocuparea companiilor de a-si instrui forta de vanzari este crescuta mai ales in aceasta perioada. Multi dintre negociatori sunt pusi in situatia de a incepe o negociere la telefon, iar pana la incheierea afacerii neexistand uneori nici macar un contact... » mai mult
Tags: tehnici vanzari, telefon

» Negocierea in afaceri – Cum vand ceva scump?
Articole Tehnici de vanzari, 06-Iul-2010

Strategie in vanzari – Ce e ieftin e scump Paradoxal, uneori chiar asa este, ce e ieftin e scump. Multi dintre agentii de vanzari mi-au semnalat acest aspect, anume ca au dificultati in a vinde un produs sau un servici care este mai scump. A avea doar preturi mici nu-ti asigura vanzarea. Din experienta proprie pot sa afirm clar ca oamenii nu cumpara numai produsele care au cel mai mic pret. Oamenii au mai multe criterii in functie de care achizitioneaza, fara a... » mai mult
Tags: negocieri, vanzari

» Limbajul nonverbal
Articole Tehnici de vanzari, 14-Iun-2010

Exista, in orice discutie de afaceri, acele momente-cheie in care, daca nu va “miscati” rapid si inspirat, riscati sa pierdeti castigul tintit. De asemenea, o conversatie cu un coleg sau una privata va da roade maxime doar daca stiti sa va adaptati mesajul in functie de ceea ce va transmite interlocutorul. Lucrurile par, la prima vedere, cat se poate de simple: trebuie sa ne ascultam si intelegem interlocutorul. Ceea ce insa multi ignora este faptul ca... » mai mult
Tags: limbaj nonverbal

» Granturi POS DRU 2010
Articole Dezvolta-ti afacerea, 10-Iun-2010

In luna iunie a acestui an sunt programate o serie de apeluri de proiecte pentru principalele scheme de finantare tip grant ale POS DRU. Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane (POS DRU) este instrumentul principal prin care Uniunea Europeana (prin Fondul Social European) finanteaza cresterea gradului de ocupare. Este unul dintre cele mai complexe programe cu finantare europeana, este... » mai mult
Tags: pos dru 2010, fondul social european

» In cautarea pretului... perfect
Articole Dezvolta-ti afacerea, 28-Mai-2010

In cautarea pretului... perfect Ce inseamna "cel mai bun pret"? Pretul la care profitul afacerii tale este maxim. Atentie: profitul, nu cifra de afaceri. Apropierea de "pretul optim" este un obiectiv critic pentru orice firma, mai cu seama la inceputul afacerii, atunci cand este important sa gasiti cat mai repede calea de a aduce lichiditati. Pretul optim pentru un anume articol este cel in cazul caruia maximizati produsul dintre profitul unitar si numarul... » mai mult
Tags: afaceri, pret

» Negocierea - nivelul primei oferte
Articole Tehnici de negociere, 12-Mai-2010

Negocierea - nivelul primei oferte A face sau nu prima oferta? Aceasta este una din principalele intrebari in negociere. Raspunsul este simplu, este bine sa-l lasi pe celalalt sa faca prima oferta. In acest fel vezi exact pe ce teren joci si poti stabili plaja de negociere. Ce faci insa daca celalalt nu face prima oferta? Sunt negociatori care nu avanseaza nicio oferta. Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si... » mai mult
Tags: negociere, oferte, sfaturi

» Cum sa utilizati reclama radio pentru a face vanzari
Articole Tehnici de vanzari, 27-Apr-2010

Cum sa utilizati reclama radio pentru a face vanzari Cum sa utilizezi reclama radio pentru a vinde un produs ce trebuie vazut Unii experti in marketing sunt de parere ca un potential client trebuie bombardat cu un anumit mesaj publicitar de cel putin trei ori pe saptamana, timp de un an intreg, pentru ca numele produsului promovat sa fie memorat pe termen lung. Bombardamentul acesta se realizeaza cel mai simplu si mai ieftin prin difuzarea de... » mai mult
Tags: vanzari, radio, produse

» Telemarketingul - o strategie de vanzari cu costuri foarte reduse
Articole Tehnici de vanzari, 22-Apr-2010

O strategie de vanzari cu costuri foarte reduse: telemarketingul Cu 15-20 de ani in urma, vanzarea prin telefon (telemarketing-ul) era o cale usoara pentru companiile mari si mici de a obtine castiguri miraculoase din vanzari. Atunci profesionistii din telemarketing erau putini, iar rezistenta clientilor la aceasta forma de vanzare - mica. Clientii de astazi sunt insa bombardati cu oferte de vanzari prin telefon, iar rezistenta lor creste... » mai mult
Tags: vanzari, telemarketing, marketing

» Cum procedeaza un agent de vanzari profesionist
Articole Tehnici de vanzari, 08-Apr-2010

Cum procedeaza un agent de vanzari profesionist - partea I - Prezentarea unui produs este o actiune complexa (chiar daca vindeti agrafe de birou), delicata (chiar daca vindeti basculante) si care refuza automatismele (chiar daca vindeti unul si acelasi produs). Aceste caracteristici deriva din faptul ca succesul unei vanzari consta in folosirea adecvata a unor cuvinte, atitudini si imagini. Desi... » mai mult
Tags: vanzari, afaceri, agent

» Cea mai buna metoda de a stabili pretul corect
Articole Tehnici de vanzari, 31-Mar-2010

Cea mai buna metoda de a stabili pretul corect "Am cerut oare prea mult?", „Am cerut oare prea putin?” – sunt intrebari pe care vi le puneti ori de cate ori scoateti pe piata un produs/serviciu nou. Si raspunsul afirmativ la oricare dintre aceste intrebari constituie o sursa de regrete. In primul caz, pentru ca vanzarile nu sunt la nivelul la care v-ati asteptat si, in plus, pentru ca va vine greu sa reduceti pretul, stiind ca o sa va puneti in cap toti... » mai mult
Tags: metoda, pret, produse

Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 »
 

Stiri Dezvolta-ti afacerea

» Microcreditele, bune si pentru afaceristi
Stiri Dezvolta-ti afacerea, 2010-08-02 11:12:26

Daca inainte de izbucnirea crizei aceste imprumuturi erau specifice statelor sarace, acum americanii apeleaza tot mai des la acestea pentru a-si salva afacerile. Numarul imprumuturilor solicitate de americani in acest an de la microfinantatori s-a dublat in 2010 fata de 2009. Inasprirea conditiilor impuse de banci pentru aprobarea unui imprumut a determinat multi antreprenori confruntati cu lipsa lichiditatilor sa caute finantare de la institutiile de microcreditare. In Statele Unite ale Americii opereaza, in prezent, 362 de institutii de microfinantare. Unele... mai mult »
Tags: microcredite, afaceri, banci

» Ce facilitati ofera guvernul pentru romanii care intra in afaceri
Stiri Dezvolta-ti afacerea, 2010-07-12 13:52:22

Acestia vor beneficia de imprumuturi cu perioada de gratie si scutire de la plata asigurarilor pentru angajati. Ajutorul de stat poate fi de 20% din valoarea proiectului, dar nu mai mult de 10.000 euro. La implinirea celor trei ani, SRL-ul trebuie sa aiba un capital social de minimum 1.000 euro. Efectele crizei financiare asupra mediului de afaceri, in special deschiderea a zeci de mii de proceduri de insolventa, au determinat Ministerul Economiei sa modifice fostul proiect de ordonanta privind infiintarea firmelor starter pornind de la un capital social de 10... mai mult »
Tags: criza financiara, microintreprinderi, debutanti in afaceri

» Alternative la insolventa: Sfaturi pentru intreprinzatorii aflati in criza
Stiri Dezvolta-ti afacerea, 2010-03-25 10:31:49

Firmele din Romania se confrunta cu tot mai multe probleme financiare, desi economistii sustin ca au inceput sa apara primele semne de redresare a economiei. Diminuarea semnificativa a afacerilor pe fondul crizei a condus o mare parte din firme intr-o stare de dificultate financiara din care pentru a iesi nu sunt prea multe variante. Concordatul preventiv si mandatul ad-hoc - alternative la insolventa Multe firme au ales in 2009 si in prima parte a lui 2010 sa intre in procedura de insolventa pentru a putea face fata dificultatilor financiare... mai mult »
Tags: firme, intreprinzatori, sfaturi