ANALIZA: Exportul de produse software romanesti, un domeniu care a crescut in recesiune. De ce este bine ca antreprenorii sa gandeasca global

Conform studiului Ernst & Young "Opportunities and optimism: how CEOs are embracing digital growth", aplicatiile vor defini modul in care oamenii vor consuma continut pentru urmatorii cinci ani.

 

"Pe masura ce companiile fac din ce in ce mai multe afaceri in domeniul virtual, locatia fizica a unui start-up este mai putin relevanta decat inainte, iar barierele de intrare pe piata s-au diminuat in mod semnificativ. Astazi, banda de mare viteza si puterea telefoniei mobile fac ca start-up-urile, atat din tarile dezvoltate, cat si din cele mai putin dezvoltate sa aiba acces rapid la baze de consumatori media de mari dimensiuni", arata E&Y, intr-un comunicat remis Manager.ro.

 

Romania este astfel o piata emergenta tot mai atractiva pentru dezvoltatorii de software, in special de aplicatii pentru platformele mobile. In Appstore exista peste 400 de aplicatii romanesti si un numar aproape similar de aplicatii il gasim si pe piata dedicata platformelor Android, conform Syscom Digital. Numarul aplicatiilor dezvoltate in Romania este in continua crestere si se estimeaza ca pana la sfarsitul anului vor fi de cinci ori mai multe decat in prezent.

 

Daca Romania reprezinta o piata atractiva pentru partea de dezvoltare, consumul intern este inca relativ scazut. Reprezentantii din IT&C au subliniat in repetate randuri ca piata trebuie educata, iar consumatorii trebuie sprijiniti pentru a se adapta la noile tehnologii si tendinte de consum media.

 

De ce este bine sa gandesti global in afaceri

 

"Poate fi intimidant sa-ti gandesti business-ul pe plan global, dar daca doresti sa ai succes trebuie sa fii dispus sa iesi din zona de confort", a declarat, pentru Manager.ro, Bill Aulet, managing director al MIT Entrepreneurship Center si antreprenor in serie. "Asa cum sustinem in cadrul MIT, trebuie sa faci in fiecare zi ceva care sa te sperie si vei continua sa te dezvolti si sa profiti la maximum de potentialul pe care il ai. Alternativa este sa creezi o afacere mica si sigura, care poate reprezenta o solutie buna pentru unele persoane. De asemenea, mai poti dezvolta un business care sa fie vulnerabil fata de alte companii care ar putea fi interesate de piata in care activezi si care ar putea sa se adreseze clientilor tai si sa ii convinga in detrimental tau deoarece pot executa mai bine, au un produs mai bun sau costuri mai avantajoase. Cand calatoresc, privesc lumea din punctul de vedere al dezvoltarii unui nou business si, asa cum a afirmat in mod corect si Thomas Friedman, lumea devine din ce in ce mai mica, iar frontierele dispar, lasand loc unor afaceri care se pot construi la nivel global. In momentul de fata, in care competitia creste din ce in ce mai mult in zona de business, exista tot mai putine afaceri 'sigure'."

Cititi si: Bill Aulet, managing director MIT Entrepreneurship Center: In afaceri, trebuie sa faci in fiecare zi ceva care sa te sperie >>>

Si Alexandru Lapusan, fondatorul Zitec si unul dintre antreprenorii romani de succes, ne explica care sunt avantajele abordarii pietei globale: "Concurenta este acerba. Toata lumea vrea sa isi vanda produsele si serviciile. In aceste conditii, trebuie sa fii foarte bun. Ai totusi sanse mai mari decat in Romania sa reusesti. Aici este foarte greu ca pentru un produs IT nou sa gasesti o masa de early adopters. Sunt putini oameni la urma urmei. Am ramas, dupa ultimul recensamant, 19 milioane. De aceea trebuie sa mergi pe o piata globala ca sa ai sansa de a gasi acei early adopters. Poate, pentru un produs de nisa, un hobby ciudat, in Romania o sa gasesti zece oameni, dar afara poti gasi sute, mii, zeci de mii. Mai mult, acestia din urma vor scoate mai usor cardul de credit sa-l puna la bataie decat cei in Romania. De aceea la noi s-a mers mult pe piata de publishing sustinuta de vanzarea de publicitate. Daca vrei insa sa mergi pe altceva, e mai greu. E dificil in Romania sa-i faci pe oameni sa plateasca pentru ceva si sa castigi suficient incat sa-ti sustina produsul."

Cititi si: Alexandru Lapusan, Zitec: Nu este o idee buna sa intri in antreprenoriat imediat dupa ce ai terminat scoala >>>

 

Ce trebuie sa stie dezvoltatorii de aplicatii mobile

 

Intr-o piata saturata, este importanta evidentierea continutului mai presus de "zgomotul" creat de orice altceva, considera E&Y. Consumatorii vor sa consume doar o cantitate finita. Asa cum majoritatea telespectatorilor vizioneaza 10 - 12 canale din cele aproape 100 disponibile, la fel si fiecare consumator va fi loial unui numar mic de aplicatii, indiferent de numarul total al acestora.

 

Un start-up din acest domeniu intra intr-un mediu aglomerat, cu mult continut disponibil si are o singura sansa pentru a face o prima impresie buna. Consumatorii vor fi atrasi doar  prin calitatea ofertei, iar raspunsul lor initial va dicta in mare masura daca vor mai folosi produsul din nou. In plus, este deosebit de important ca produsul (aplicatia) sa se diferentieze de celelalte, avand in vedere ca timpul consumatorului se imparte intre un numar tot mai mare de platforme noi si concurente. Aceste firme trebuie, prin urmare, sa construiasca si sa investeasca in continuturi atragatoare, care motiveaza utilizatorii sa revina la un anumit site sau aplicatie mobila.

 

"Odata ce mai multi consumatori folosesc produsul, calitatea infrastructurii acestuia va fi pusa la incercare, motiv pentru care este importanta construirea unor sisteme robuste si prietenoase. Nu este vorba doar despre pastrarea clientilor fericiti, ci si despre a face profit. In timp ce mitul accesului gratuit la internet inca mai exista, companiile continua sa caute modalitati de a monetiza produse si servicii online. Astfel, start-up-urile trebuie sa dezvolte modele de afaceri durabile si adaptabile, cu strategii multiple de continut platit", concluzioneaza specialistii de la E&Y.