De ce avem tendinta sa amanam deciziile grele

De ce avem tendinta sa amanam deciziile grele deciziiamanarepsihologieidentitatederek parfit

De-a lungul vietii nu avem o viziune continua a identitatii noastre in timp si ne vedem mai curand ca o succesiune de persoane diferite, considera filosoful britanic Derek Parfit. Aceasta explica de ce uneori luam decizii dezastruoase sau de ce nu ne proiectam indestul in viitor.
Adolescentul care incepe sa fumeze nu se gandeste ca intr-o zi va fi un adult dependent de tigara. "Atitudinea lui fata de sine insusi este, intr-un fel, similara cu atitudinea fata de alte persoane", scrie Parfit in lucrarea sa controversata "Reasons and Persons" (Oxford University Press, 1984).
Psihologii incep sa-i dea dreptate. Ei au descoperit ca ne vedem eul viitor ca pe cineva cu totul strain si ca acest fapt ne micsoreaza capacitatea de a lua decizii corecte. Atunci cand nu ne respectam obiectivele pe care ni le stabilim de Anul Nou, aceasta se intampla, probabil, deoarece le percepem ca pe o promisiune facuta de cineva strain unei alte persoane.
Profesorul Hal Hershfield si colegii sai de la Stern School of Business din New York au studiat schimbarile in activitatea cerebrala a persoanelor carora li s-a cerut sa-si imagineze viitorul, apoi sa se gandeasca la prezent. Ei au descoperit ca regiunile creierului care sunt asociate cu constiinta de sine erau mult mai putin active atunci cand aceste persoane se gandeau la ele insele in viitor.
In plus, cercetatorii au constatat ca ideea "viitorului eu peste un deceniu" provoca aceeasi activitate cerebrala ca si atunci cand li s-a cerut subiectilor sa se gandeasca la actori precum Matt Damon sau Natalie Portman. "Pe plan psihologic si emotional, ne consideram viitorul eu ca pe o persoana total diferita", explica Hershfield.
 
Perceptia timpului poate fi manipulata
Aceasta deconectare intre prezentul nostru si viziunea noastra despre noi insine in viitor are implicatii asupra modului in care luam decizii. Putem fi tentati sa amanam, sa lasam viitorul nostru eu sa se descurce singur cu problemele si cu corvezile sau sa nu consideram decat placerea unei activitati, fara a ne gandi la consecintele viitoare asupra sanatatii noastre, de exemplu.
Dar si contrariul este de asemenea adevarat: putem sa imbunatatim aceasta relatie intre eul nostru de azi si cel din viitor pentru a lua decizii mai rationale. O cercetare realizata de Anne Wilson, psiholog la Universitatea Wilfrid Laurier din Canada, a aratat ca este posibil sa manipulezi perceptia timpului de catre oameni modificand datele din agendele lor pentru a apropia sau, dimpotriva, a indeparta doua termene scadente. "Utilizarea unei scari temporale mai lungi favorizeaza o mai mare conexiune a oamenilor cu viitorul lor", concluzioneaza ea.
Participantii la un studiu al lui Hershfield aveau intentia de a plasa mai multi bani intr-un fond de pensii atunci cand li se prezentau fotografii cu ei insisi imbatraniti prin procesarea digitala a imaginii.
Rezultatele acestor lucrari au inspirat companiile de asigurari. Astfel, compania Allianz finanteaza un proiect pilot in cursul caruia li se arata functionarilor insarcinati cu contributiile pentru pensii portrete ale lor insisi imbatraniti digital. Merrill Edge, o filiala a Bank of America, le propune clientilor sai un serviciu numit Face Retirement, in care i se arata clientului fotografii cu chipul sau imbatranit deceniu dupa deceniu, insotite de proiectii privind costul vietii si de sugestii de investitii.
In ceea ce-l priveste pe profesorul Hershfield, el incearca sa afle daca fotografiile cu chipurile lor modificate ii pot ajuta pe oameni sa piarda in greutate.