Editorial Dragos Popescu: Te remustruluiesc!
dragos popescubaniinterviubusiness
Iti amintesti, probabil, ca te-am mustruluit anul trecut aici, plin de nervi si frustrat ca nu reusisem sa te-nvat sa vorbesti despre bani la interviu. Acum ca, printre balbaieli si sughituri, ai izbutit sa ceri suma corecta iar aia, ce sa vezi, au luat-o de buna si te-au angajat ca menegerulet la ei pe plantatie, presimt c-a venit vremea sa te iau din nou in tarbaca. Si tot legat de bani. Doar ca acum nu mai vorbim despre salariu, ci despre banii pe care business-ul la care pui acum si tu umarul ar trebui sa-i genereze.
Ce-ti reprosez? Pai, vreo trei lucruri:
In primul rand, n-ai viziune de ansamblu! Mai sus cu doua randuri sunt convins c-ai strambat din nas si ti-ai zis ca asta nu e treaba ta, ci a patronului sau, cel mult, a directorului general. Ca si cum nasul tau infundat, plamanii tai tabagici sau burdihanu-ti plin cu musaca ar spune, cand ar trebui s-alergi, ca nu e treaba lor ci a creierului sau cel mult a picioarelor. De vrei intr-adevar sa-ti poti face treaba bine si sa intelegi, bunaoara, de ce ti se resping prognozele prea scazute de vanzari sau ideile ambitioase de sprit-building, trebuie sa incerci sa te pui macar nitel in pielea sefilor cei mari si sa scrutezi putin zarea si afacerea prin ocularul lor. Sa nu te uiti doar la emblema cu trei spite sau cu patru cercuri de pe covrigul pe care-l tin in mana-n drum spre casa, ci si la noptile nedormite din preziua semnarii unui contract important sau la grijile legate de acoperirea din incasari a bugetului de salarii. Dealtfel, asta-i un bun antrenament pentru atunci cand, Doamne-ajuta, vei fi promovat. Sau vrei sa ramai toata viata sefulet peste un laptop, cinci agenti si trei Logan-uri (ca Matizu’ iar e pe butuci)? A, nu esti la vanzari, esti la Departament Suport? La „Centru de Cost” cum l-ai auzit zicand pe contabil? Aceeasi treaba doar ca-n loc de agenti ai referenti...
In al doilea rand, n-ai competente. Da, stiu, le ai cu Excelu' si-ai fost olimpic pe tara la germana. Ma refer insa la competente manageriale. Cand ai sa intelegi ca leadership nu-nseamna sa faci pe durul cu membrii echipei tale (mai ales cu Toni, ca l-ai surprins chat-uind cu fosta ta iubita si nu l-ai crezut cand ti-a zis ca ea l-a agatat) pentru ca mai apoi sa le distribui CD-uri cu speech-uri motivationale in engleza, atunci sa ridici capul. Cand vei descoperi ca procesul de bugetare nu se rezuma la umflat targetele de vanzari de anul trecut cu.....8%, de burtibus, si scazut cheltuielile cu 15%, de ordinus si ca primul cuvant din expresia „educated guess” e mai lung si mai important decat cel de-al doilea (atat de lung si de important ca e subiect de semestru la facultate), atunci sa vii la mine. In fine, cand vei afla ca alocarea de resurse intr-un proiect pe criterii de eficienta nu-i neaparat sa inceapa cu Mimi de la casierie pe care-o pui sa mature Agile prin curte, ca tot statea degeaba intre 2 si 4 dupa-amiaza, atunci mai stam de vorba.
De unde sa stii tu toate astea? O sa-mi zici ca n-aveti bani pentru training sau n-a fost Popescu convingator cand v-a facut oferta. O sa-ti raspund ca pot sa-l conving pe Popescu sa fie mai convingator, dar dincolo de asta, nu e treaba mea. Poti sa citesti si tu un Kindle inainte sa adormi, ca n-o sa-ti cada mana.
.jpg)
Dragos Popescu este consultant in management, fondatorul companiei
Diagma.
Un produs media marca Rentrop&Straton 
