Tehnici de negociere - Manipulare semantica - libertatea alegerii

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Tehnici de negociere - Manipulare semantica - libertatea alegerii
de Manager.ro la 20 Sep. 2010
Urmareste-ne pe Google News
negociremanipularetehnici de negociere


Intotdeauna am fost pasionat de intrebari, fraze sau replici care genereaza rezultate imediate. Este drept ca nu intodeauna aceste replici sunt tocmai etice, in sensul ca multi autori le considera tehnici de manipulare.

Oamenii tin la liberul lor arbitru, astfel ca, in momentul in care li se aminteste de acesta, paradoxal, ei devin mai permisivi acceptand mai usor anumite lucruri.
Evocarea libertatii de actiune este folosita chiar si in politica pentru a pune in lumina lucrurile dorite.

Astfel, unii politicieni in loc sa spuna:

-    romanii sunt constransi sa-si caute de lucru in alte tari
  •     ei spun:
-    romanii sunt liberi sa lucreze in orice tara a Uniunii Europene

O simpla evocare a "libertatii" si sensul se schimba.

Cercetarile au aratat ca prin simpla introducere a cuvantului libertate, rata de raspuns sau de convingere creste cu cel putin 20%. Paradoxal, cand in cadrul experimentelor s-a spuns: "Sunteti liberi sa acceptati sau sa refuzati", rata de raspuns a crescut considerabil. Probabil oamenii considera actul alegerii lor ca unul facut in deplina constiinta de cauza. Este putin ciudat ca si atunci cand oamenilor li se spune ca au libertatea sa aleaga refuzul…ei aleg acceptul. Sunt multe motive pentru care ei fac asta, dar sa mai luam cateva exemple de fraze care includ "libertatea alegerii" pentru a intelege mai bine tehnica:

  • Doresc sa va pun un set de intrebari, aveti libertatea sa raspundeti la ele sau sa refuzati;
  • Aveti libertatea sa alegeti oricare din aceste variante;
  • Aveti libertatea sa acceptati acum sau mai tarziu;
  • Sunteti liber sa refuzati aceasta oferta sau sa o acceptati;
  • Aveti libertatea sa aplicati aceasta tehnica ori de cate ori aveti ocazia;
  • Sunteti liber/a sa acceptati sau sa refuzati aceasta intalnire;
  • Sunteti liber sa investiti banii cum considerati mai bine;
  • Sunteti liber sa alegeti oricare varianta din cele 5 modele;
  • Sunteti liber sa acceptati sau sa refuzati un sacrificiu pentru a avea aceasta casa;
  • Sunteti liber sa……

Tehnica genereaza rezultate bune, in multe imprejurari. Ca orice tehnica, are limitarile ei in sensul ca nu va functiona in orice conjunctura. Recomand folosirea acestei tehnici cu precautie avand grija totodata de limitele ei etice.

Testati-o si oferiti-mi feedbackul pe rujoiu@traininguri.ro iar pentru mai multe tehnici sau cursuri de negociere accesati blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro.

In cazul in care aceasta tehnica nu vi se pare tocmai morala, sunteti liberi sa refuzati sau sa acceptati aplicarea ei! Oricum, cu siguranta veti sti mai bine cum sa va feriti te tehnicile de manipulare. Ati castigat teren numai fiind constienti de ce se incearca. Este de ajuns sa nu faceti nimic atunci cand cineva aplica aceasta tehnica.

Mult succes!

Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro

Ultimele NOUTATI

Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri
Business

Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri

today29 Mar. 2024
Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager
Companii

Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager

today29 Mar. 2024
Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice
Life Style

Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice

today29 Mar. 2024
Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii

today29 Mar. 2024
Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice

today29 Mar. 2024
Noua moneda meme Slothana, de pe Solana, strange 500.000 USD in prima zi de prevanzare – Urmatorul crypto care poate creste de 100x? (P)
Business

Noua moneda meme Slothana, de pe Solana, strange 500.000 USD in prima zi de prevanzare – Urmatorul crypto care poate creste de 100x? (P)

today29 Mar. 2024
Cat te costa sa construiesti o casa de 100 de metri patrati in Romania 2024: pret materiale, teren si acte
Imobiliare

Cat te costa sa construiesti o casa de 100 de metri patrati in Romania 2024: pret materiale, teren si acte

today29 Mar. 2024
Angajatul ideal exista. Iata cum arata el si ce face
Companii

Angajatul ideal exista. Iata cum arata el si ce face

today29 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice
Life Style

Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice

today29 Mar. 2024
Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul...

Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii

today29 Mar. 2024
Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul...

Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice

today29 Mar. 2024
Noua moneda meme Slothana, de pe Solana, strange 500.000 USD in prima zi de prevanzare – Urmatorul crypto care poate creste de 100x? (P)
Business

Noua moneda meme Slothana, de pe Solana, strange 500.000 USD in prima zi de prevanzare – Urmatorul crypto care poate creste de 100x? (P)

today29 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x