Tehnici de vanzari

Sa o spunem direct: nivelul de educatie al cumparatorilor se afla intr-o permanenta ascensiune. Motiv pentru care, cand vine vorba despre vanzari, trebuie sa ne propunem tot mai mult sa cunoastem lumea reala a potentialilor nostri clienti in afaceri. Si, in acest sens, una dintre cele mai bune...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) Sa presupunem ca ai un potential client care, din diverse motive, n-a cumparat produsul ori serviciul tau. Ati stat de vorba acum ceva vreme, chiar de mai multe ori, dar... fara niciun rezultat. Mai mult, desi ai facut tot ce era...

"Trebuie sa mint, altfel nu vand"   (Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) Tanarul Minciunica Smecherescu a terminat de curand facultatea. E istet, ii merge mintea, numai ca nu are experienta de lucru si nimeni nu-l angajeaza. Mai mult, intre timp a mai venit si...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) Zilele trecute, un incepator intr-ale vanzarilor, asa cum ma gandesc ca poate sunt multi dintre cititorii acestor randuri, m-a intrebat cum trebuie sa-si prezinte produsul astfel incat clientul sa cada in extaz pe spate, sa ramana mut de...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) Unul dintre cele mai rapide moduri prin care poti construi relatii si castiga increderea clientilor este sa le dovedesti prin fapte concrete ca interesul lor este foarte important pentru tine. Zig Ziglar a spus ca pe oameni nu-i intereseaza cat de...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) Angajeaza-te in vanzari! Permanent pe site-urile de recrutare sunt mii de anunturi care cauta oameni de vanzari. Iar multe firme vor mai mult de un reprezentant comercial. Niciun alt domeniu nu are disponibile in prezent atatea locuri de munca. Prin...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) 1. Pentru inceput sa zicem ca va confruntati cu un client care ezita sa ia decizia de cumparare. V-ati straduit din rasputeri, i-ati prezentat toate avantajele, el insa continua sa se gandeasca. Pur si simplu ii este teama sa mearga mai...

(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro ) 1. Clientii nu vor sa le faci prezentari, sunt satui de reclame si pliante, nu vor sa le povestesti despre cat de minunat este produsul/serviciul pe care-l vinzi. Clientilor nu le pasa nici de tine, nici de ceea ce vinzi, nici...

Cele 6 lucruri de stiut despre comunicarea prin cuvinte pentru succesul in vazari sunt: 1. Fiecare cuvant este un simbol sau, mai bine zis, o sinteza a unei descrieri. Pentru a fi inteles, cuvantul trebuie sa se bucure de o semnificatie impartasita de cel care va...

Aproape 70% din incasarile cu card bancar ale magazinelor online din Romania in prima jumatate din 2009 au provenit de la romani aflati in afara granitelor tarii. Din 68,5 de milioane de euro, cat au...

Exista o lista de cuvinte care, din diferite motive, au capacitatea de a crea asociatii negative in mintea interlocutorului si de aceea ele trebuie evitate pe cat posibil. Cuvintele si expresiile urmatoare nu au nimic negativ in sine; pur si simplu s-a constat ca, daca le folositi intr-o...

                                   Tehnici vanzari la telefon - paraverbalul Probabil cele mai multe cursuri pe care le-am...

Exista, in orice discutie de afaceri, acele momente-cheie in care, daca nu va “miscati” rapid si inspirat, riscati sa pierdeti castigul tintit. De asemenea, o conversatie cu un coleg  sau una privata va da roade maxime doar daca stiti sa va adaptati mesajul in functie de ceea ce va...

              Cum sa utilizati reclama radio pentru a face vanzari Cum sa utilizezi reclama radio pentru a vinde un produs ce trebuie vazut Unii experti in marketing sunt de parere ca un potential client trebuie...

     O strategie de vanzari cu costuri foarte reduse: telemarketingul Cu 15-20 de ani in urma, vanzarea prin telefon (telemarketing-ul) era o cale usoara pentru companiile mari si mici de a obtine castiguri miraculoase din vanzari. Atunci profesionistii din...

               Cum procedeaza un agent de vanzari...