Cum sa implementati corect strategiile de vanzari?

Cum sa implementati corect strategiile de vanzari? obiectivevanzarimanagericompaniestrategii

Inainte de a incepe orice activitate trebuie sa va ganditi unde vreti sa ajungeti. Fara un scop precis, veti actiona haotic, iar rezultatele nu veti reusi sa le evaluati. Prin urmare, punctul de plecare al oricarei activitati trebuie sa il reprezinte stabilirea obiectivelor.

Numai pornind de la obiective realiste veti putea sa stabiliti mijloacele si resursele de care veti avea nevoie. Care este importanta obiectivelor in vanzari, cum trebuie stabilite si ce implica evaluarea realizarii obiectivelor, atat cantitative, cat si calitative, veti descoperi in capitolul „Stabilirea si evaluarea obiectivelor in vanzari“.

Precizarea obiectivelor este primul pas in stabilirea unei strategii pe termen lung, actiune ce poate asigura profitabilitatea companiei. Strategia de vanzari este parte integranta a strategiei companiei, fiind un factor important pentru obtinerea succesului.

Cum poate fi stabilita o strategie de vanzari viabila, care sa tina cont de misiunea firmei, de clienti, de angajati, de concurenti si care sunt trucurile pe care le puteti folosi pentru a asigura punerea ei in aplicare veti afla parcurgand capitolul „Strategii de vanzari pe termen lung“.

In cuprinsul strategiei companiei, o importanta deosebita o ocupa strategiile de preturi, care de multe ori reprezinta o problema foarte importanta pentru departamentele de marketing si vanzari ale companiei.

Managerii acestora trebuie sa fundamenteze si sa ofere variantele decizionale pentru fixarea strategiilor preturilor produselor noi, ale mixurilor de produse, ale liniilor de produse, ale produselor captive si ale produselor optionale.

Pentru implementarea strategiei de vanzari, va trebui sa stabiliti planuri exacte de vanzari. 

Aceste strategii, precum si politicile de ajustare a preturilor sunt descrise in capitolul

„Cum sa elaboram si sa implementam strategii de pret profitabile“.