Succesul in vanzari – pas cu pas
„Finalul” oricarei afaceri este sa vinzi, sa vinzi, sa vinzi... la nesfarsit. Cu cat o faci mai bine, cu atat profitul tau este mai mare si ai mai mult succes pe piata. Reversul medaliei este sa cazi in dizgratia clientilor si, in final, sa dai faliment. Ambele situatii tin, in ultima instanta, de abilitatea ta de a cuceri piata.
Invata sa vinzi si vei castiga mai mult decat... » mai mult
Tags: tehnici de vanzare, concurenta, tehnici de negociere, afaceri
Cum sa implementati corect strategiile de vanzari?
Fara doar si poate, inainte de a incepe orice activitate, trebuie sa va ganditi unde vreti sa ajungeti. Fara un scop precis, veti actiona haotic, iar rezultatele nu veti reusi sa le evaluati, necunoscand criteriile de evaluare. Prin urmare, punctul de plecare al oricarei activitati trebuie sa il reprezinte stabilirea obiectivelor.
Prin urmare, va recomand sa aflati chiar... » mai mult
Tags: tehnici de vanzari, afaceri profitabile, afaceri criza
Cum sa vindeti ORICE, ORICUI, ORICAND! Iata o problema cu care va confruntati de multe ori.
Probabil ati fost mereu interesat de urmatoarele aspecte :
- Cum sa cititi comportamentul
consumatorului... » mai mult
Tags: comportamentul consumatorului, concurenta, tehnici de vanzare
Consiliul Concurentei a amendat cu 6,298 milioane lei (aproximativ 1,5 milioane euro) un numar de 48 de societati comerciale care isi desfasoara activitatea pe piata painii si pietele conexe din judetele Vrancea si Maramures, precum si Asociatia Comerciantilor Depozitari de Cereale din Romania (ANCER), a declarat, joi, la o conferinta de presa, Bogdan Chiritoiu, presedintele autoritatii romane de concurenta.
Astfel, in urma investigatiei pe piata painii din... » mai mult
Tags: consiliul concurenteti, compania tce 3 brazi
"Am cerut oare prea mult?", "Am cerut oare prea putin?" – sunt intrebari pe care vi le puneti ori de cate ori scoateti pe piata un produs/serviciu nou. Si raspunsul afirmativ la oricare dintre aceste intrebari constituie o sursa de regrete.
In primul caz, pentru ca vanzarile nu sunt la nivelul la care v-ati asteptat si, in plus, pentru ca va vine greu sa reduceti pretul, stiind ca o sa va puneti in cap toti clientii care au apucat deja sa cumpere la... » mai mult
Tags: vanzari, tehnici de vanzari, marketing
3 adevaruri despre profesia de agent de vanzari
Adevarul nr.1 in vanzari
75% din rezultatul oricarei oportunitati de vanzare este in stransa legatura cu maniera in care adevarul si raportul sunt stabilite de catre reprezentantul de vanzari la primele intalniri.
Ganditi-va cat de usor este sa completati acest rezultat daca sunteti acel reprezentant de vanzari care crede cu adevarat ca produsul sau serviciul pe care il vinde merita pretul solicitat... » mai mult
Tags: vanzari, oportunitati, tehnici de vanzari
Intelegerea rolului de reprezentant de vanzari profesionist
Va puteti imagina cum ar fi compania dvs. daca fiecare angajat ar putea deveni, intr-un timp relativ scurt, economist, avocat sau contabil fara sa fi facut studii de specialitate? Asta ar presupune ca fiecare sa fie un autodidact desavarsit, sa aiba una dintre aceste meserii ca hobby si sa se indeletniceasca continuu. Dar cati sunt oamenii care invata din placere si care se perfectioneaza... » mai mult
Tags: vanzari, afaceri, contabil
Cele mai eficiente 3 tehnici de vanzari
Aceste strategii au ca scop declarat marirea numarului de clienti prin castigarea de noi segmente de piata. Fiecare dintre ele va ajuta sa determinati o crestere a firmei dvs. si constituie concomitent obstacole greu de trecut pentru concurenta.
1. Planificati promovari incrucisate.
Identificati caracteristicile si preocuparile celor mai importanti potentiali clienti pe care ii aveti. Cautati alte firme,... » mai mult
Tags: vanzari, firme, afaceri
10 intrebari adecvate pentru a scoate la iveala
si a determina recunoasterea nevoii
Punerea de intrebari urmareste nu doar descoperirea nevoii, ci si determinarea interlocutorului sa si-o exprime. Iata zece intrebari de pus in mod reflex care pot - sau trebuie sa fie puse, pentru a-i determina pe interlocutorii dvs. sa-si exprime nevoile si sa si le recunoasca. Cateva dintre ele sunt inevitabile:
1.
"Ca sa va... » mai mult
Tags: vanzari, intrebari, sfaturi
Cum sa raspundeti obiectiei "Este scump!"
Zarurile au fost aruncate! Interlocutorul va cunoaste deja preturile. Iata-l stramband din nas sau ducandu-si degetul la buze. Cateva clipe de ezitare si zice, pe un ton plin de indoiala: "Este scump!" sau: "Este prea scump!" Altii, mai retinuti sau mai timizi, spun: "Mda, bine! Ma mai gandesc..." Oricare ar fi varianta, pretul pe care-l solicitati creeaza probleme. Se impune o reactie adecvata. Sa vedem ce-i de facut... » mai mult
Tags: vanzari, bani, negociere
