Manager.ro » Articole » Tehnici de vanzari

Articole Tehnici de vanzari

» Tehnici vanzari la telefon - paraverbalul
Articole Tehnici de vanzari, 03-Aug-2010

Tehnici vanzari la telefon - paraverbalul Probabil cele mai multe cursuri pe care le-am sustinut au fost in domeniul negocierii si al vanzarilor. Intr-adevar, vanzarile asigura oxigenul afacerii, astfel ca preocuparea companiilor de a-si instrui forta de vanzari este crescuta mai ales in aceasta perioada. Multi dintre negociatori sunt pusi in situatia de a incepe o negociere la telefon, iar pana la incheierea afacerii neexistand uneori nici macar un contact... » mai mult
Tags: tehnici vanzari, telefon

» Negocierea in afaceri – Cum vand ceva scump?
Articole Tehnici de vanzari, 06-Iul-2010

Strategie in vanzari – Ce e ieftin e scump Paradoxal, uneori chiar asa este, ce e ieftin e scump. Multi dintre agentii de vanzari mi-au semnalat acest aspect, anume ca au dificultati in a vinde un produs sau un servici care este mai scump. A avea doar preturi mici nu-ti asigura vanzarea. Din experienta proprie pot sa afirm clar ca oamenii nu cumpara numai produsele care au cel mai mic pret. Oamenii au mai multe criterii in functie de care achizitioneaza, fara a... » mai mult
Tags: negocieri, vanzari

» Limbajul nonverbal
Articole Tehnici de vanzari, 14-Iun-2010

Exista, in orice discutie de afaceri, acele momente-cheie in care, daca nu va “miscati” rapid si inspirat, riscati sa pierdeti castigul tintit. De asemenea, o conversatie cu un coleg sau una privata va da roade maxime doar daca stiti sa va adaptati mesajul in functie de ceea ce va transmite interlocutorul. Lucrurile par, la prima vedere, cat se poate de simple: trebuie sa ne ascultam si intelegem interlocutorul. Ceea ce insa multi ignora este faptul ca... » mai mult
Tags: limbaj nonverbal

» Cum sa utilizati reclama radio pentru a face vanzari
Articole Tehnici de vanzari, 27-Apr-2010

Cum sa utilizati reclama radio pentru a face vanzari Cum sa utilizezi reclama radio pentru a vinde un produs ce trebuie vazut Unii experti in marketing sunt de parere ca un potential client trebuie bombardat cu un anumit mesaj publicitar de cel putin trei ori pe saptamana, timp de un an intreg, pentru ca numele produsului promovat sa fie memorat pe termen lung. Bombardamentul acesta se realizeaza cel mai simplu si mai ieftin prin difuzarea de... » mai mult
Tags: vanzari, radio, produse

» Telemarketingul - o strategie de vanzari cu costuri foarte reduse
Articole Tehnici de vanzari, 22-Apr-2010

O strategie de vanzari cu costuri foarte reduse: telemarketingul Cu 15-20 de ani in urma, vanzarea prin telefon (telemarketing-ul) era o cale usoara pentru companiile mari si mici de a obtine castiguri miraculoase din vanzari. Atunci profesionistii din telemarketing erau putini, iar rezistenta clientilor la aceasta forma de vanzare - mica. Clientii de astazi sunt insa bombardati cu oferte de vanzari prin telefon, iar rezistenta lor creste... » mai mult
Tags: vanzari, telemarketing, marketing

» Cum procedeaza un agent de vanzari profesionist
Articole Tehnici de vanzari, 08-Apr-2010

Cum procedeaza un agent de vanzari profesionist - partea I - Prezentarea unui produs este o actiune complexa (chiar daca vindeti agrafe de birou), delicata (chiar daca vindeti basculante) si care refuza automatismele (chiar daca vindeti unul si acelasi produs). Aceste caracteristici deriva din faptul ca succesul unei vanzari consta in folosirea adecvata a unor cuvinte, atitudini si imagini. Desi... » mai mult
Tags: vanzari, afaceri, agent

» Cea mai buna metoda de a stabili pretul corect
Articole Tehnici de vanzari, 31-Mar-2010

Cea mai buna metoda de a stabili pretul corect "Am cerut oare prea mult?", „Am cerut oare prea putin?” – sunt intrebari pe care vi le puneti ori de cate ori scoateti pe piata un produs/serviciu nou. Si raspunsul afirmativ la oricare dintre aceste intrebari constituie o sursa de regrete. In primul caz, pentru ca vanzarile nu sunt la nivelul la care v-ati asteptat si, in plus, pentru ca va vine greu sa reduceti pretul, stiind ca o sa va puneti in cap toti... » mai mult
Tags: metoda, pret, produse

» Succesul in vanzari. Pas cu pas
Articole Tehnici de vanzari, 24-Ian-2010

Succesul in vanzari – pas cu pas „Finalul” oricarei afaceri este sa vinzi, sa vinzi, sa vinzi... la nesfarsit. Cu cat o faci mai bine, cu atat profitul tau este mai mare si ai mai mult succes pe piata. Reversul medaliei este sa cazi in dizgratia clientilor si, in final, sa dai faliment. Ambele situatii tin, in ultima instanta, de abilitatea ta de a cuceri piata. Invata sa vinzi si vei castiga mai mult decat... » mai mult
Tags: tehnici de vanzare, concurenta, tehnici de negociere, afaceri

» Cum sa implementati corect strategiile de vanzari?
Articole Tehnici de vanzari, 21-Ian-2010

Inainte de a incepe orice activitate trebuie sa va ganditi unde vreti sa ajungeti. Fara un scop precis, veti actiona haotic, iar rezultatele nu veti reusi sa le evaluati. Prin urmare, punctul de plecare al oricarei activitati trebuie sa il reprezinte stabilirea obiectivelor. Prin urmare, va recomand sa aflati chiar acum cum sa construiti un plan de vanzari perfect! Numai pornind de la obiective... » mai mult
Tags: obiective, vanzari, manageri, companie, strategii

» Cum sa vindeti ORICE, ORICUI, ORICAND?
Articole Tehnici de vanzari, 20-Ian-2010

Cum sa vindeti ORICE, ORICUI, ORICAND! Iata o problema cu care va confruntati de multe ori. Probabil ati fost mereu interesat de urmatoarele aspecte : - Cum sa cititi comportamentul consumatorului... » mai mult
Tags: comportamentul consumatorului, concurenta, tehnici de vanzare

Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 »