Un produs media marca Rentrop&Straton

close

Actualizat in urma cu 5 minute

Cum isi negociaza salariul cei mai buni oameni din vanzari

de Manager.ro la 20 Iun. 2013

Urmareste-ne pe Google News

salariicomunicarenegociereexperti in vanzari

Sa presupunem ca sunteti la interviu cu un angajator si incercati sa negociati salariul. Cum ati raspunde la o intrebare privind nivelul salariului de la locul de munca precedent? Un vanzator obisnuit ar mentiona o cifra sau ar raspunde ceva de genul: "Castigam N mii, dar as dori acum sa castig N+1 mii sau N+2 mii in cadrul companiei dumneavoastra". Ei bine, exact in acel moment, el ar pierde partida.

Negociatorul respectiv ar pierde pentru ca un super vanzator ar fi spus mai degraba: "Sunt convins ca vom putea vorbi din nou despre salariu mai tarziu. Deocamdata, as vrea sa stiu exact daca colaborarea noastra reciproca ar putea fi un lucru bun".
Aceste cuvinte aparent simple marcheaza o diferenta enorma in plan psihologic si strategic.
Intr-adevar, vanzatorii buni stiu ca nu banii sunt problema. Banii vor veni. Negociatori abili, ei sunt suficient de buni pentru a obtine o oferta si, mai mult, vor o oferta foarte buna. Dar ei sunt, de asemenea, atat de siguri de ei incat pot sa controleze discutia si sa spuna: "Sunt sigur ca vom putea vorbi mai tarziu despre salariu, dar momentan as vrea sa stiu in ce fel colaborarea noastra ar fi un lucru bun pentru amandoi". Cu alte cuvinte, ei vor sa evalueze compania pentru acelasi motiv din care aceasta vrea sa-i evalueze pe ei.

Sursa: Ramit Sethi, I Will Teach You to be rich

de Manager.ro

Modele de texte pentru nota 10 la Evaluarea Nationala clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii

Teste distractive pentru clasa pregatitoare

Vezi AICI detalii

Teste rezolvate la limba si literatura romana clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Life Style

Ai incredere in terapie cum are terapeutul incredere in tine

today23 Apr. 2024personRedactia Manager

Banii tai - sectiune de educatie financiara

Semnal de alarma? Romanii investesc mai mult in crypto decat la Bursa de Valori Bucuresti

today23 Apr. 2024personAdrian Somai

Companii

Locuri de munca platite cu peste 2.500 - 3.000 de euro net in Romania: in ce judete se fac angajari

today23 Apr. 2024personAdrian Somai

Companii

Ghidul angajatorului. Cum dovediti ca un salariat este incompetent?

today23 Apr. 2024personMihai Balescu

Economie

3 motive pentru care firmele ar trebui sa mareasca an de an salariile angajatilor

today23 Apr. 2024personMagda Florea

Economie

Ce beneficii primesc angajatii din privat inainte de Paste: 7 din 10 firme ofera cadouri

today23 Apr. 2024personMagda Florea

Life Style

4 trucuri de care sa tii cont in 2024 la renovarea bucatariei

today23 Apr. 2024personRedactia Manager

Analize

Romanii n-au incredere nici in banci, nici in doctori, nici in bursa, dar investesc in scheme financiare "minune"

today22 Apr. 2024personMagda Florea

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"