Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum isi negociaza salariul cei mai buni oameni din vanzari

Cum isi negociaza salariul cei mai buni oameni din vanzari
de la 20 Iun. 2013
Cum isi negociaza salariul cei mai buni oameni din vanzari Tags: salariicomunicarenegociereexperti in vanzari

Sa presupunem ca sunteti la interviu cu un angajator si incercati sa negociati salariul. Cum ati raspunde la o intrebare privind nivelul salariului de la locul de munca precedent? Un vanzator obisnuit ar mentiona o cifra sau ar raspunde ceva de genul: "Castigam N mii, dar as dori acum sa castig N+1 mii sau N+2 mii in cadrul companiei dumneavoastra". Ei bine, exact in acel moment, el ar pierde partida.


Negociatorul respectiv ar pierde pentru ca un super vanzator ar fi spus mai degraba: "Sunt convins ca vom putea vorbi din nou despre salariu mai tarziu. Deocamdata, as vrea sa stiu exact daca colaborarea noastra reciproca ar putea fi un lucru bun".
Aceste cuvinte aparent simple marcheaza o diferenta enorma in plan psihologic si strategic.
Intr-adevar, vanzatorii buni stiu ca nu banii sunt problema. Banii vor veni. Negociatori abili, ei sunt suficient de buni pentru a obtine o oferta si, mai mult, vor o oferta foarte buna. Dar ei sunt, de asemenea, atat de siguri de ei incat pot sa controleze discutia si sa spuna: "Sunt sigur ca vom putea vorbi mai tarziu despre salariu, dar momentan as vrea sa stiu in ce fel colaborarea noastra ar fi un lucru bun pentru amandoi". Cu alte cuvinte, ei vor sa evalueze compania pentru acelasi motiv din care aceasta vrea sa-i evalueze pe ei.
 
Sursa: Ramit Sethi, I Will Teach You to be rich


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 4 din 5 - 5 voturi.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant
click pe cuvantul dorit


Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Manager.ro pentru a primi cele mai proaspete informatii si analize referitoare la subiectele care te intereseaza!


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton
Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare
Top imagine

Comentarii

0 comentarii


Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Top imagine
Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te la newsletterul Manager.ro si primeste ultimele noutati pe email.

Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit  "Manager de succes - 6 strategii imbatabile".

Consilier Managementul Deseurilor

Descarca Alerter Manager.ro



Cele mai citite stiri




Ultimele comentarii



Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.
Din fericire, NU scriem despre
cancan, showbiz, lifestyle sau scandal.

Adauga e-mailul tau pentru Stiri din Romania reala, cu informatii zilnice, articole din economie, politic si administrativ.

Da, vreau sa primesc newsletterul zilnic.
Advertisement