6 sfaturi pentru o negociere de succes

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
6 sfaturi pentru o negociere de succes 6 sfaturi pentru o negociere de succes
de Manager.ro la 31 Mai. 2013
Urmareste-ne pe Google News
negocierenegocierishark tankafaceriantreprenoriantreprenoriat

Cuvantul NEGOCIERE ii transforma pe antreprenori in adevarati "luptatori". Se presupune ca daca o persoana castiga "razboiul", exista si un invins. Nu este chiar asa. Afacerile au evoluat dincolo de punctul in care lupta se dadea intre doi antreprenori care refuzau sa piarda. Iata sase sfaturi pentru o negociere de succes, oferite de theyec.org.

1. Oamenii trebuie sa fie situati inaintea profiturilor

Relatiile reprezinta moneda de schimb si succesul unei afaceri. Indiferent de cat de mult iti doresti sa castigi un contract sau o anumita cauza, nu te folosi de oameni, nu ii manipula, nu ii insulta, nu ii denigra, sub nicio forma. Daca vei face asemenea lucruri, raul se va intoarce impotriva ta si mai mult, oamenii nu vor mai vrea sa faca afaceri cu tine. Chiar daca nu poti controla parerile tuturor celor din jur despre tine, poti face tot ce iti sta in putinta pentru a avea o imagine pozitiva, tratandu-i pe oameni cu respect. Este prima si cea mai importanta regula a negocierii.

2. Trebuie sa cunosti cealalta persoana de la masa negocierilor

Oamenii fac presupuneri, despre tine si compania ta. O lipsa de cercetare din partea ta va sugera ca nu te-ai pregatit suficient pentru o intalnire importanta, ca esti un amator. Asigura-te ca intelegi elementele asupra carora negociezi. In privinta vanzarilor, cu cat esti mai bine pregatit, cu atat vei fi mai eficient.

3. Trebuie sa stii ceea ce vrei, ceea ce ai nevoie, ceea ce ai vrea sa obtii

Inainte de a veni la masa negocierilor, gandeste-te ca nu poti face niciun compromis. Nu te lasa prada emotiilor. Chiar si atunci cand situatia este incomoda, este important sa iti mentii obiectivele, sa lupti pentru indeplinirea lor.

4. Punctele de sustinere

In multe situatii, ai anumite avantaje in timpul negocierilor, pe care nu le sesizezi. Pentru a profita din plin de oportunitati, este important sa te gandesti la avantajele unei afaceri. Ar putea fi un partener strategic, cu care vrea sa lucreze celalalt antreprenor sau o promisiune pe care o poti indeplini foarte usor. Pastreaza 2-3 puncte de sustinere, de avantaj si foloseste-le in timpul negocierii.

5. Ofera ceva semnificativ

Cea mai buna metoda de demararea a unei negocieri este oferirea unui "cadou". In cartea sa clasica, "Influence", Robert Cialdini explica acel concept de reciprocitate, prin care, daca oferi ceva cuiva, se va simti dator sa iti intoarca gestul. Motivul generozitatii nu trebuie sa fie acela de a primi ceva in schimb. Obiectivul este acela de a stabili un ton pozitiv in cazul negocierii. Daca esti o persoana generoasa din fire, vei dori sa oferi lucruri care sa creeze bunastare. Cadourile pot fi diverse, dar nu sunt mai importante decat motivarea si respectul.

6. Cum finalizam o negociere?

Daca esti fan al emisiunii ABC "Shark Tank", ai observat acei antreprenori care au pierdut un deal, din cauza faptului ca nu au stiu cand sa se opreasca din vorbit. Identifica acel punct de energie. Cauta confirmarea negocierii, nu ii oferi celuilalt "ocazia" de a se razgandi si pune la punct chiar si cele mai mici detalii. Fii concis, ferm si progresiv.

Ultimele NOUTATI

3 moduri de a purta costumul de dama
Life Style

3 moduri de a purta costumul de dama

today28 Mar. 2024
Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x