Top 5 sfaturi pentru a obtine tot ce iti doresti intr-o negociere
negocierecum sa negocieziintalnirediscutieafacereantreprenor
Nu conteaza cat de mult urasti sa negociezi cu ceilalti pentru a ajunge la o intelegere. Sa negociezi inseamna sa dobandesti abilitatile necesare unui antreprenor.
Openforum prezinta cinci sfaturi pentru a negocia cu succes si a obtine tot ceea ce iti doresti, fara sa dai gres, bazate pe cercetari psihologice:
1) Concentreaza-te pe primele cinci minute
Primele cinci minute dintr-o negociere preconizeaza in favoarea cui se va incheia intalnirea, potrivit unui studiu publicat in Journal of Applied Sciences. In acest timp, cealalta parte incearca sa isi dea seama daca tu crezi in ceea ce spui sau daca incerci sa ajungi mai departe decat este cazul. Incepe prin a fi simpatic, pentru a nu determina cealalta persoana sa incerce sa te "doboare".
2) Incepe cu ceva mai mult decat iti doresti cu adevarat
Cercetatorii sustin ca intotdeauna trebuie sa incepi sa negociezi de sus, arata un articol din Current Direction in Psychological Science. Desi suma pe care o ceri ti se pare exagerat de mare, doar tu stii asta.
3) Trebuie sa fii tu primul care isi expune argumentele
Tu trebuie sa fii primul care iei cuvantul intr-o negociere, potrivit unui studiu realizat de Harvard Business School. Te intrebi care sunt beneficiile in cazul in care esti primul care faci o oferta? Studiul arata ca cel care face prima oferta intoarce negocierea in favoarea sa, iar interlocutorul va vedea in tine un om de incredere.
4) Bea cafea
Cu cat bei mai multa cafea, cu atat interlocutorul va reusi mai putin sa te clinteasca din loc si sa te faca sa te razgandesti in privinta ofertei tale, conform unei cercetari publicate in Journal of Social Psychology.
5) Spune-i partii celelalte ca timpul intalnirii se scurge
Oamenii de stiinta sustin ca atunci cand reactioneaza contra timp, oamenii obisnuiesc sa ia decizii pe care nu le-ar lua in mod normal. Atunci cand afla ca nu au prea mult timp sa se decida le ofera senzatia ca un produs bun este pe cale sa le scape printre degete si ca este ca si achizitionat de altcineva daca nu actioneaza imediat.
Un produs media marca Rentrop&Straton 
