Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

In viitor preturile vor fi stabilite de undele cerebrale

In viitor preturile vor fi stabilite de undele cerebrale
de la 14 Oct. 2013
In viitor preturile vor fi stabilite de undele cerebrale Tags: stiintauniversitateprodusecercetarecuvinte

Un om de stiinta german este pe cale de a dezvolta un nou mod de testare a preturilor prin masurarea undelor cerebrale, scrie Der Spiegel. Unii specialisti de marketing s-au declarat ingroziti de ideea de a-si schimba modelele de stabilire a preturilor, care pana acum au avut succes.

Dar cele mai aspre critici despre modul in care se fac preturile astazi vin din din oraselul Aspach, situat in regiunea svaba din sudul Germaniei, o regiune cunoscuta pentru locuitorii sai energici si harnici. Kai- Markus Müller locuieste intr-o casa cu o arhitectura incerta si si-a parasit postul pe care il detinea la o mare firma internationala de consultanta, pentru a se dedica cercetarii. Müller, care este neurobiolog, priveste la o ceasca de cafea de la renumita firma Starbucks si explica modul in care aceasta companie cu sediul la Seattle, pierde milioane de dolari anual. „Cercetarile clasice de piata nu functioneaza corect”, spune Müller si pare sa detina proprietatea cuvintelor sale. El este in cautarea unor „mecanisme neuronale, ascunse adanc in creierul uman care sunt capabile sa cantareasca preturile, alegandu-l pe cel corect. „De fapt, in creierul uman exista un centru care monitorizeaza proportionalitatea in mod deliberat”, spune Müller. Cercetatorul foloseste un electoencefalograf (EEG) pentru a masura raspunsul creierului uman la anumite preturi expuse in diverse variante. Spre exemplu, la o ceasca mica de cafea care costa 1,80 de euro la Starbucks, Müller a afisat diverse preturi masurand undele cerebrale ale mai multor subiecti. Preturile au fost si de 10 eurocenti dar si de 10 euro pentru o ceasca, dar majoritatea subiectilor testati ar fi fost dispusa sa plateasca intre 2,10-2,40 euro. „Cu alte cuvinte, spune Müller, compania pierde milioane de dolari, neexploatand la maxim disponibilitatea consumatorilor de a plati un pret mai mare”, spune Müller.
 
Impreuna cu alti oameni de stiinta de la Universitatea de Stiinte Aplicate din Munchen, Müller a facut un pas mai departe. Echipa de cercetatori a montat un distribuitor automat, instalat in fata salii de mese a universitatii, unde studentii puteau sa-si cumpere cafea cu 70 de eurocenti si capuccino cu 80 de eurocenti. Pentru latte macchiato nu a fost afisat pretul, sudentii fiind lasati sa decida cat sa plateasca pentru a o putea obtine. Dupa cateva saptamani, pretul mediu rezultat a fost de 95 de eurocenti. Müller a luat apoi un esantion redus de adulti, care nu aveau nicio legatura cu universitatea, l-a testat prin metoda sa deja consacrata iar rezultatul a fost uimitor: exact 95 de centi.
 
Kai-Markus Müller se mira ca aceste studii nu au fost facute mai devreme, desi cercetarea undelor cerebrale se face de zeci de ani. El mai crede ca in cazul in care metoda sa va fi luata in considerare, se va starni o adevarata revolutie in marketing dar si de incredere a consumatorilor ca pretul pe care il platesc pentru un anumit produs este cel corect si stiintific evaluat.


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant
click pe cuvantul dorit


Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Manager.ro pentru a primi cele mai proaspete informatii si analize referitoare la subiectele care te intereseaza!


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton
Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare
Top imagine

Comentarii

0 comentarii


Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Top imagine
Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te la newsletterul Manager.ro si primeste ultimele noutati pe email.

Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit  "Manager de succes - 6 strategii imbatabile".

Consilier Managementul Deseurilor

Descarca Alerter Manager.ro



Cele mai citite stiri




Ultimele comentarii



Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.
Din fericire, NU scriem despre
cancan, showbiz, lifestyle sau scandal.

Adauga e-mailul tau pentru Stiri din Romania reala, cu informatii zilnice, articole din economie, politic si administrativ.

Da, vreau sa primesc newsletterul zilnic.
Advertisement