Intrevederile de vanzari se desfasoara insa ca deplasarea pe autostrada, in ziua plecarii in vacanta. Glisierele de siguranta si benzile laterale nu-l impiedica pe sofer sa-si faca ochii roata. Si nici pe vreun inconstient sa-si serveasca picnicul pe banda de oprire de urgenta. In astfel de momente, numai reflexele corecte sunt eficiente pentru a evita accidentul. Iata de ce, pentru fiecare etapa a intrevederii, trebuie sa avem gata stiute fraze si cuvinte reflexe, care ne vor ghida spre succes, in momentele cele mai grele. Frazele de incepere a intrevederii care ne ajuta sa luam un start bun
In esenta, ceea ce am avea de spus este: comerciantii nu trebuie sa abuzeze de exprimari care i-ar incuraja pe interlocutorii lor sa se aplece prea tare asupra nevoii lor. Este adevarat – aceasta tehnica de finalizare orientata asupra trecerii la fapte este recenta si putin cunoscuta. Totusi, este cu mult mai usor sa vinzi o nevoie, decat un produs.
Consider util sa detaliez in continuare cateva modalitati care contribuie eficient in acest sens. Multe dintre ele inglobeaza reformularea nevoii. Este o maniera de punere in practica mai usoara si care permite ca, in acelasi timp, sa ne angajam clientii atat asupra nevoii lor, cat si a ideii de a o satisface.
Procedand astfel.... Continuarea in
SUCCES IN TRANZACTII
Ultimele NOUTATI
ANAF se pregateste de controale masive in aceste magazine: ce marfa atrage inspectorii la usa ta
Cum poti ajunge sa fii raportat in Biroul de Credit si sa te refuze toate bancile: exemple clare de situatii
Cum se foloseste corect un card de credit, pentru cumparaturi, ca sa nu ajungi sa platesti dobanzi uriase
Tichete gratis de la stat pentru masa de Paste. Doar o cerere e necesara si banii vin la usa prin postas
Kovesi, sefa EPPO, a dat ordin sa se faca perchezitii la niste functionari publici din Romania: ar fi furat 160.000 de euro din fonduri europene
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Partenerii nostri
Ce le oferiti angajatilor de Paste: cadouri sau prime? Diferentierea e importanta pentru Fisc!
Venituri valorificate prin noua lege a PENSIILOR - Atentie la adeverinta de vechime!
Impozitul minim pe cifra de afaceri: studiu de caz privind modul de calcul pentru IMCA
SAGA: ce pasi trebuie sa urmati pentru generare si transmitere e-Facturi
Venituri din activitati de infrumusetare: GHID ANAF privind obligatiile declarative si de plata