5 intrebari critice despre vanzari si raspunsurile lor

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
5 intrebari critice despre vanzari si raspunsurile lor 5 intrebari critice despre vanzari si raspunsurile lor
de Manager.ro la 26 Apr. 2012
Urmareste-ne pe Google News
intrebarivanzarigeoffrey jamestraining

Daca nu intelegi raspunsurile la aceste cinci intrebari, vanzarile tale ar putea fi in pericol. Cand oamenii de afaceri discuta despre vanzari, sunt cinci intrebari care apar mereu si de obicei ei nu reusesc sa se puna de acord in legatura cu raspunsul potrivit pentru fiecare. Geoffrey James, autorul celui mai accesat blog de vanzari din lume, Sales Source, gazduit de publicatia Inc., ne ofera raspunsurile.

1. Intrebare: Oamenii buni de vanzari se formeaza sau se nasc cu acest talent?
 
Raspuns: Se nasc. Mai multe studii arata ca exista un numar foarte mic de oameni care au abilitatea de a vinde ceva. Totusi, nu exista o poersonalitate buna pentru vanzarea oricarui tip de produs. Un om bun de vanzari intr-un anumit domeniu (de exemplu software) poate fi un dezastru pe alta zona (ex. automobile). 
 
2. Intrebare: Poti forma oameni foarte buni de vanzari prin training?
 
Raspuns: Nu. Ideea ca poti antrena agenti slabi de vanzari sau mediocrii astfel incat sa vanda precum cei foarte buni este gresita. Trainingul poate aduce imbunatatiri in performantele unui om de vanzari, insa nu il poate transforma intr-un "star". 
 
3. Intrebare: Regula 80/20 este reala?
 
Raspuns: Da. Studiile confirma faptul ca, in general, 80% din vanzari sunt generate de 20% dintre membrii echipei de vanzari. De obicei, intr-o astfel de echipa exista un numar mic de angajati foarte buni, un numar mare de agenti buni si un numar mic de persoane slabe profesional. 
 
4. Intrebare: Vanzarile sunt arta sau stiinta?
 
Raspuns: Practic este o arta, insa masurarea activitatii din vanzari este stiinta. Putem face o analogie cu sportul. Un jucator de fotbal talentat este un artist pe teren. Totusi, antrenorul sau foloseste o serie de masuratori stiintifice pentru a spori performanta jucatorului si a echipei. 
 
5. Intrebare: Este practica cold-calling moarta?
 
Raspuns: Nu. Cold-calling in vanzari inseamna contactarea unei persoane cu care nu ai mai vorbit niciodata. Practica este in continuare foarte comuna. In ziua de astazi lucrurile nu mai sunt insa ca in urma cu 30 de ani. Atunci cand foloseste cold-calling, cel mai probabil, datorita tehnicilor de informare avansate de acum, un om de vanzari detine o cantitate mare de date despre persoana contactata. 

Ultimele NOUTATI

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem
Economie

Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem

today28 Mar. 2024
Crocs: Revolutia pantofilor
Life Style

Crocs: Revolutia pantofilor

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x