Asculti mult, iar vanzarile sunt direct proportionale

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Asculti mult, iar vanzarile sunt direct proportionale Asculti mult, iar vanzarile sunt direct proportionale
de Manager.ro la 20 Nov. 2012
Urmareste-ne pe Google News
client potentialascultareantrenor fotbalobiectiveafacereprovocare

Fostul antrenor de fotbal Lou Holtz spunea ca "nu am invatat nimic vorbind. Am invatat numai cand am pus intrebari". Poate suna evident, dar de multe ori antreprenorii pun accent pe castiguri, mai mult decat pe nevoile potentialilor clienti.

Fiecare intalnire, fiecare introducere, fiecare oportunitate cu o perspectiva noua ar trebui sa fie centrate pe nevoile lor, pe ceea ce ei fac, cui vand produsele respective si alte scopuri personale si profesionale pe care se concentreaza. De cele mai multe ori, daca iti ajuti clientii sa obtina ceea ce doresc, poti obtine si tu ceea ce vrei. In special in timpul primelor tale intalniri cu potentialii clienti, invata sa asculti mai mult decat sa vinzi. Si ai trei moduri in care poti face acest lucru:
 
1. Muta lumina de pe tine pe potentialul client
 
Intoarce discutia catre client atunci cand esti intrebat despre afacerea ta sau despre conditii. Raspunde, dar fii concis! Cand pui intrebari si asculti raspunsul, iti mentii controlul si incepi sa cladesti increderea.
 
2. Vorbeste cu echipa
 
Exista mai multe niveluri de cunostinte despre care poti invata. Poti intreba oamenii care detin diferite pozitii in companii despre modul in care afacerea lor creste si cum, ce provocari si obstacole sunt si ce ar schimba. Acesta poate fi un deschizator de ochi, mai ales din partea unui angajat care are 20 de ani in compania respectiva.
 
3. Noi oportunitati pentru potentialii clienti
 
Odata ce ai inteles obiectivele si provocarile potentialului client, poti incepe sa ii pui in legatura cu alte afaceri. Desi pot sa nu aiba legaturi cu produsul sau serviciile tale, pot ajuta la stabilitatea ta.

Ultimele NOUTATI

3 moduri de a purta costumul de dama
Life Style

3 moduri de a purta costumul de dama

today28 Mar. 2024
Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor:
Companii

Joburile din Romania pentru care nu bate nimeni la usa patronilor: "Nu vor sa munceasca"

today28 Mar. 2024
Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla
Financiar-Bancar

Depozitele bancare pot sa fie mai paguboase decat banii la saltea: cum trebuie sa calculezi castigul, de fapt. Nu dupa dobanda simpla

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x