Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
de Ioan S
la 02 Iun. 2026
La prima vedere, modelul pare ciudat. Cum poate o afacere sa castige bani din ceva ce nu este utilizat? In realitate, acesta este unul dintre cele mai profitabile mecanisme din lumea business-ului modern.
Abonamentele platite, dar uitate
Unul dintre cele mai evidente exemple este industria abonamentelor. Serviciile de streaming, aplicatiile premium, platformele de fitness online sau programele software functioneaza adesea pe baza unor plati recurente.
Multi utilizatori se aboneaza din entuziasm, folosesc serviciul cateva zile sau cateva saptamani, apoi il abandoneaza. Cu toate acestea, plata continua sa fie procesata automat in fiecare luna.
Pentru companii, clientul ideal nu este neaparat cel care foloseste intens produsul. In multe cazuri, cel mai profitabil client este persoana care plateste constant, dar consuma foarte putine resurse. Costurile de operare raman reduse, iar veniturile continua sa intre.
Acesta este unul dintre motivele pentru care multe firme investesc enorm in sisteme de abonare automata si in oferte de testare gratuita care se transforma ulterior in planuri platite.
Produsele create pentru sentimentul de siguranta
O alta categorie profitabila este reprezentata de produsele pe care oamenii le cumpara pentru liniste psihologica, nu pentru utilizare efectiva.
Garantii extinse, asigurari optionale, servicii suplimentare de protectie sau pachete premium sunt achizitionate de milioane de consumatori in fiecare an. Majoritatea clientilor spera sa nu fie nevoiti sa le foloseasca niciodata.
Companiile stiu acest lucru. Intregul model financiar este construit pe probabilitatea ca doar o mica parte dintre clienti sa solicite efectiv beneficiile oferite.
Rezultatul este simplu: milioane de persoane platesc pentru o protectie pe care nu o vor utiliza, iar veniturile colective devin extrem de mari.
Produsele care exista doar pentru a influenta alegerile
Nu toate produsele sunt concepute pentru a genera vanzari directe. Unele sunt create pentru a modifica perceptia clientului.
Ai observat probabil situatii in care exista trei variante ale aceluiasi produs: una ieftina, una foarte scumpa si una intermediara. De multe ori, versiunea extrem de scumpa nu este destinata vanzarii in volume mari.
Rolul ei este sa faca varianta medie sa para o afacere excelenta.
Acest fenomen este folosit frecvent in tehnologie, restaurante, servicii online si retail. Chiar daca produsul respectiv este rar cumparat sau utilizat, simpla sa existenta poate creste semnificativ vanzarile celorlalte optiuni.
Cardurile cadou uitate
Industria cardurilor cadou reprezinta un exemplu fascinant de profit generat din produse neutilizate.
In fiecare an sunt vandute miliarde de euro in carduri cadou. O parte dintre acestea sunt pierdute, uitate sau utilizate doar partial.
Sumele ramase pe aceste carduri pot parea nesemnificative individual, insa la nivel global ele genereaza venituri uriase. Companiile beneficiaza de bani incasati pentru produse sau servicii care nu vor mai fi revendicate niciodata.
Din punct de vedere financiar, acesta este unul dintre cele mai eficiente modele de business existente.
Functionalitatile ascunse ale produselor premium
Multe companii adauga functii suplimentare in produsele lor premium, chiar daca stiu ca majoritatea clientilor nu le vor utiliza.
Acest lucru este foarte comun in industria software, electronice, automobile si servicii digitale.
Clientii nu platesc doar pentru ceea ce folosesc efectiv. Ei platesc pentru posibilitatea de a avea acces la toate functiile disponibile.
De exemplu, un utilizator poate folosi doar 10% din capacitatile unui program complex, dar va continua sa cumpere versiunea completa deoarece ideea de limitare pare neplacuta.
Companiile inteleg foarte bine aceasta psihologie si construiesc produse care maximizeaza valoarea perceputa, nu neaparat utilizarea reala.
Economia bazata pe intentie, nu pe utilizare
Una dintre cele mai importante schimbari din business-ul modern este trecerea de la economia utilizarii la economia intentiei.
In trecut, companiile castigau bani atunci cand produsele erau consumate. Astazi, multe afaceri castiga bani in momentul in care clientul isi manifesta intentia de a folosi ceva in viitor.
Oamenii cumpara cursuri pe care nu le termina, aplicatii pe care nu le deschid, abonamente pe care le uita si servicii suplimentare pe care nu le activeaza niciodata.
Pentru companii, acest comportament reprezinta o oportunitate uriasa. Costurile asociate utilizarii efective sunt adesea mai mici decat veniturile generate de simpla achizitie.
Multe dintre cele mai profitabile afaceri din lume nu depind de produsele pe care clientii le folosesc zilnic. In schimb, ele castiga sume enorme din abonamente uitate, garantii neutilizate, functionalitati ignorate, carduri cadou abandonate si produse create doar pentru influentarea deciziilor de cumparare.
Paradoxul este simplu: in numeroase industrii, profitul maxim nu apare atunci cand un produs este utilizat intens, ci atunci cand este cumparat si apoi uitat. Acesta este unul dintre mecanismele mai putin vizibile care alimenteaza miliarde de euro anual in economia globala.
Citeste si De ce unele companii par imposibil de invins: avantajele pe care concurenta nu le poate copia
Sursa foto: magnific.com
de Ioan S
Aventura continua Fise interactive pentru clasa pregatitoare Matematica si explorarea mediului
Teste distractive pentru clasa pregatitoare
Teste rezolvate la limba si literatura romana clasa a VIII-a
Ultimele NOUTATI
Cu ce s-a ocupat pana acum Adrian Vestea, noua propunere de premier a lui Nicusor Dan
14 Iun. 2026
Ceasul incepe sa bata la Palatul Victoria. Adrian Vestea are doar 10 zile la dispozitie sa mearga in Parlamentu cu un nou Guvern
14 Iun. 2026
Antreprenorii romani au pierdut trenul digitalizarii. Sub 50% au afacerea promovata pe internet
12 Iun. 2026
Inflatia continua sa urce. A ajuns la 10,9% - calcul de impact asupra salariilor, cati bani pierd romanii
12 Iun. 2026
De ce a ajuns totul sa fie o subscriptie si cum putem scapa de dependenta abonamentelor
12 Iun. 2026
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special de mai jos?
Noutati Fiscale 2026. Reguli noi pentru societatile comerciale
Partenerii nostri
Preturi de transfer: ANAF modifica regulile si actualizeaza pragurile pentru dosarul obligatoriu
Controale ANAF la casele de schimb valutar: Ce nereguli au descoperit inspectorii
Microintreprindere: Ce obligatii fiscale apar dupa depasirea plafonului de 100.000 euro?
Dosarul preturilor de transfer se schimba radical: noi praguri de semnificatie
Este obligatoriu ca lista de inventariere sa fie semnata olograf? Ce spun specialistii
Cum deschizi un magazin la cheie: ghid complet de la proiect la inaugurare
Ai service mixt? S-ar putea ca elevatorul actual sa fie deja insuficient.
Managementul resurselor in companiile moderne: cum influenteaza mediul de lucru performanta echipei
x