Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
de Cristina Enescu
la 23 Iul. 2026
Romania a intrat in ultimii ani intr-o spirala inflationista impotriva careia BNR incearca sa lupte majorand dobanda-cheie si inhiband consumul, insa pana cand vom ajunge intr-o zona considerata sigura, trebuie sa gasesti solutii pentru a-ti mentine vanzarile, a-ti pastra clientii, dar si pentru a acoperi costurile si a-ti proteja profitul. In tot acest cerc vicios, strategiile de pricing in inflatie capata o importanta aparte, iar daca esti antreprenor sau manager care vrea sa devina sau sa se mentina competitiv, ar trebui sa le cunosti.
A creste sau a nu creste preturile pe timp de inflatie - aceasta e dilema multor manageri
Cresterea preturilor este una dintre cele mai dificile decizii pe care trebuie sa le iei intr-o companie, pentru ca vine la pachet cu o serie de riscuri importante. O scumpire facuta brusc, fara explicatii si fara o strategie clara, poate determina clientii sa caute alternative mai ieftine. Cu alte cuvinte, iti poate alunga clientii cat ai clipi.
Pe de alta parte, mentinerea unor preturi prea mici intr-o perioada in care cresc costurile poate afecta direct profitabilitatea companiei tale, iar in timp exista riscul ca afacerea ta sa nu mai fie rentabila si sa ajungi in insolventa sau faliment.
Solutia nu este intotdeauna o majorare mare de pret, ci modul in care aceasta este facuta. Companiile care reusesc sa treaca mai usor prin perioade de inflatie analizeaza comportamentul clientilor, isi adapteaza oferta si cauta variante prin care sa pastreze valoarea perceputa a produsului sau serviciului.
Cum cresti preturile fara sa iti iei la revedere de la clienti?
Una dintre cele mai folosite strategii in perioade de inflatie este ajustarea graduala a preturilor. Practic, in loc sa majorezi tarifele cu un procent mare intr-un singur moment, poti opta pentru cresteri mai mici, aplicate in etape.
Aceasta abordare reduce socul resimtit de clienti si iti ofera timp sa observi reactiile pietei. In plus, iti permite sa ajustezi strategia daca cererea incepe sa scada.
Comunica transparent cu clientii
De asemenea, este indicat sa comunici direct, deschis si sincer cu clientii tai.
O crestere de pret este mai usor acceptata atunci cand clientul intelege motivul acesteia. Daca explici deschis majorarea costurilor de productie, transport, energie sau materii prime, poti pastra mai usor increderea consumatorilor.
Lipsa explicatiilor poate crea impresia ca urmaresti doar cresterea profitului, chiar daca realitatea economica este diferita.
Creste valoarea pe care o oferi, nu doar costul
O alta strategie pe care o poti folosi este cresterea valorii oferite clientului inainte sau odata cu ajustarea pretului.
Acest lucru poate insemna servicii suplimentare, o experienta mai buna, conditii mai flexibile sau pachete noi de produse. In general, clientul accepta mai usor un pret mai mare atunci cand simte ca primeste mai mult in schimb. Practic, simte ca primeste mai mult, nu doar ca achita mai multi bani.
Aplica strategii de tip „good, better, best”
In perioade de inflatie, consumatorii devin mai atenti la cheltuieli. De aceea, multe companii folosesc strategii de tip „good, better, best”, prin care creeaza mai multe variante de produs sau serviciu.
Astfel, clientii care cauta un pret mai mic au in continuare o optiune accesibila, iar cei dispusi sa plateasca mai mult pot alege variante premium.
Prin urmare, iata ca necesitatea de a te alinia inflatiei nu inseamna automat ca vei pierde din clienti si nici ca produsele tale vor deveni inaccesibile pentru potentiali viitori clienti. Tot ce ai nevoie este sa aplici o strategie si sa te pozitionezi, inainte de a o implementa, si in rolul de client. Nu-i asa ca atunci cand simti ca primesti ceva mai valoros, ai scoate mai multi bani din buzunar? Ei bine, asa gandesc si cei mai multi dintre clienti.
Prin urmare, nu trebuie sa iti sacrifici profitabilitatea mentinand preturile neschimbate, dar nici sa apari in fata clientilor cu majorari nejustificate si nesustinute de o strategie. Companiile mari stiu si aplica astfel de strategii, tocmai de aceea isi mentin clientii si rar auzim de falimente rasunatoare in randul marilor jucatori, in vremuri de inflatie.
Desigur ca exista si astfel de situatii, insa sunt exceptia la varful de business, nu regula. In schimb, in randul IMM-urilor, falimentele si insolventele cresc vertiginos in contextul economic este dificil, iar asta inseamna ca micii antreprenori inca nu stiu sa isi vanda marfa cu adevarat.
Prin urmare, nu trebuie sa iti sacrifici profitabilitatea mentinand preturile neschimbate, dar nici sa apari in fata clientilor cu majorari nejustificate si nesustinute de o strategie. Companiile mari stiu si aplica astfel de strategii, tocmai de aceea isi mentin clientii si rar auzim de falimente rasunatoare in randul marilor jucatori, in vremuri de inflatie.
Desigur ca exista si astfel de situatii, insa sunt exceptia la varful de business, nu regula. In schimb, in randul IMM-urilor, falimentele si insolventele cresc vertiginos in contextul economic este dificil, iar asta inseamna ca micii antreprenori inca nu stiu sa isi vanda marfa cu adevarat.
Sursa foto: manager.ro
Colaborator Manager.ro
Culegere pentru invatarea limbii engleze - Fise de lucru practice Clasele 0-IV
Fise distractive pentru gradinita
Teste rezolvate pentru examenul de titularizare GEOGRAFIE editie noua
Ultimele NOUTATI
Guvernul aproba sute de angajari si salarii mai mari la 22 de companii locale. Cine primeste bani in plus si unde apar cele mai multe posturi
11 Sep. 2026
OpenAI lanseaza un ChatGPT care poate face munca de analist financiar. Ce stie sa faca
11 Sep. 2026
De ce bateria telefonului afiseaza 1% si mai poate functiona inca zeci de minute
11 Sep. 2026
Neil Patel, Florian Arndt, A. Lee Judge urca pe scena GPeC SUMMIT pe 13 Octombrie - Evenimentul Anului in E-Commerce & Digital Marketing
11 Sep. 2026
Legea anti-pacanele, ghinion pentru buget. Statul a incasat cu 185 de milioane de lei mai putin in doar patru luni
10 Sep. 2026
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special de mai jos?
Noutati Fiscale 2026. Reguli noi pentru societatile comerciale
Partenerii nostri
Cand este considerat un loc de munca stabil? Criterii si prevederi legale
De la salarizare la REGES-ONLINE: raspunsuri pentru cele mai dificile situatii din HR!
Poate un administrator sa aiba contract de mandat si CIM la aceeasi firma?
Dividende nete neachitate lasate la dispozitia societatii: cum se inregistreaza corect
Nu amana investitia, finanteaza inteligent echipamentele agricole
4 masuri pentru a reduce riscurile tranzitiei catre o economie cu emisii scazute
x