5 mituri despre negocierea salariului

5 mituri despre negocierea salariului miturinegocieresalariucandidatijoburisefi

Candidatii pentru un job se gandesc mai cu groaza, mai cu resemnare la momentul in care vor fi nevoiti sa-si negocieze salariul in fata angajatorului. Negocierea nu decurge in mod natural, in cazul celor mai multi angajati si ei nu stiu cand este cazul sa pluseze sau sa se abtina.
Trebuie insa sa negociezi, indiferent de situatie. Exista insa si exceptii. De exemplu, daca ii spui angajatorului ca vrei un anumit salariu si el nu ti-l poate oferi, te afli intr-un punct mort si vei fi nevoit sa cedezi de la tine, in conditiile in care doresti neaparat jobul respectiv. De asemenea, daca un angajator discuta despre salariul tau si cazi de acord asupra lui, nu are sens sa te razgandesti si sa soliciti mai mult; vei parea neserios. In general, orice element care ii indica angajatorului ca nu esti sincer, te va elimina din joc.

Nu veni insa cu "cifrele" la tine. Unul din principiile de baza ale negocierii spune ca oricine inainteaza primul o oferta, va pierde. Multi angajatori insista sa discuti despre salariul dorit, inainte de a merge mai departe, spre procesul de angajare. Refuzul de a furniza detalii despre salariul dorit te poate descalifica din cursa pentru jobul mult visat.

O strategie spune ca trebuie sa accepti la inceput un salariu mai redus, care va creste in urmatoarele luni. In unele cazuri, este valabil. In altele, nici vorba. Uneori, candidatii sugereaza acest salariu, crezand ca le va permite sa dovedeasca pe parcurs ca merita mai mult. Puterea ta de negociere este insa mai puternica INAINTE sa accepti jobul, nu dupa... Este mai usor sa negociezi cand nu ai nimic de pierdut, cand poti risca.

Un alt mit spune ca angajatorii te vor da afara pe usa, daca incerci sa negociezi salariul. Candidatii pentru un job evita sa inainteze o suma, de teama ca nu cumva angajatorul sa-si retraga oferta. Dar cat timp discutia ramane in termeni amiabili si nu soliciti un salariu urias, de vedeta, angajatorul nu isi va retrage oferta, va negocia salariul impreuna cu tine. Unii angajatori se inrosesc, intr-adevar, cand candidatii "indraznesc" sa ceara un salariu, dar discutam aici despre managerii alienati, a caror activitate defectuoasa se rasfrange asupra firmei. Cu alte cuvinte, nu te teme ca vei infuria un angajator valoros, deoarece un sef exceptional nu isi iese din fire, atunci cand este intrebat ce salariu poate oferi.

De asemenea, "bancurile" te sfatuiesc sa minti in privinta actualului tau salariu, pentru a primi ceva mai mult. Candidatii joaca periculos. Multi angajatori stiu cat ai castigat si s-ar putea sa fie prieteni cu fostul tau angajator. Un telefon este de ajuns, ca sa iesi pe usa, cu coada intre picioare. Sefii se informeaza temeinic, inainte de a demara un proces de recrutare, astfel incat nu ai cum sa ii pacalesti. Si nici nu trebuie.