In marile negocieri, este vorba doar despre emotii.
Teoria ii apartine lui David Bell, de la Interpublic Group INC.
Acesta este de parere ca nu pot exista negocieri fara emotii implicate. De cele mai multe ori acestea sunt cele care incheie procesul de negociere.Cand inchei o negociere, este bine sa ii ai in minte pe cei patru si sa te rupi de ceea ce se intampla acolo. Fii surd si observator. Vei fi uimit de piesa la care asisti.
Incearca sa le neutralizezi stilul. Daca poti intelege aceste tipologii emotionale si poti sa te interpui lor, atunci sansele sa inchei o tranzactie de succes, cresc considerabil.
IPG a fost creata in 1960 ca primul holding de marketing impreuna cu McCann-Erickson si McCann-Marschalk.
Mai multe despre
Interpublic Group INC, aici!
Mai multe despre David Bell, aici!
Cristina Zgheran
Ultimele NOUTATI
Suferi de artroza? Afla despre tratamentul pentru artroza, infiltratiile pentru genunchi
Romanii cu panouri solare pe casa sunt loviti de o noua lege: alta obligatie pentru prosumatori
5 Lucruri pe care sa le iei in considerare atunci cand alegi un card cadou de Paste pentru angajati
Credite online, garantate de stat, pentru plata chiriei, nunta si chiar masina second hand: vezi aici conditiile ca sa iei banii cu dobanda mica
Cum sa-ti rotunjesti salariul, stand pe telefon sau laptop: idei de facut bani online
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Partenerii nostri
Peste 50.000 de persoane angajate prin intermediul ANOFM, in primele 3 luni din 2024
OFICIAL! Ce noutati au aparut in legislatia muncii si cum trebuie gestionate de managerii HR
VENITURI incluse in adeverinta pentru pensie, conform Legii nr. 360/2023
Mijloacele fixe de la A la Z: legislatie explicata si studii de caz
Ordinea stingerii obligatiilor fiscale in fisa sintetica pe platitor
Dividende interimare distribuite in cursul anului: monografia contabila si opinia specialistului
Te-ar putea interesa si