Capcanele vanzarii: Ce sa NU faci

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Capcanele vanzarii: Ce sa NU faci Capcanele vanzarii: Ce sa NU faci
de Manager.ro la 02 Mai. 2012
Urmareste-ne pe Google News
capcanevanzarivanzatormarketingvanzaregreseli

Vrei sa devii un bun vanzator? Vrei sa faci bani? Cine nu vrea? Trebuie sa inveti insa si ce NU este indicat sa faci, atunci cand realizezi o vanzare. Daca vrei sa castigi bani din vanzari, nu este neaparat nevoie sa fii un vanzator foarte inzestrat, ci sa eviti unele greseli foarte populare.

1. Nu uita sa gasesti cumparatori - Inainte de a vinde, ai nevoie de potentiali cumparatori. Trebuie sa te califici in ochii consumatorilor. Daca uiti sa faci asta, o sa consumi timp (si bani!) incercand sa vinzi lucruri unor oameni care nu au nevoie de acestea sau care nu isi permit luxul de a le cumpara. Oportunitatile nu sunt la fel. Prin canalizarea pe o anumita nisa, o sa vezi exact ce isi doresc dragii clienti si care este bugetul lor.

2. Nu aproba tot ce misca - Cand un potential client face o solicitare, vei fi tentat sa spui DA. Daca spui DA de prea multe ori, vei ajunge intr-o ipostaza mai putin favorabila - de fiecare data, consumatorul va castiga si tu vei pierde bani. Daca poti obtine profit de la un client, aproba-l cu DA. Daca nu este rezonabil pentru tine, nu accepta nicio propunere.

3. Nu oferi prea multe informatii -Invata sa emiti un mesaj repede si bine, nu este nevoie de mai mult. Nu incerca sa pari prea destept, deoarece o sa pari penibil. Cand cauti clienti, asigura-te ca le spui doar cat trebuie sa stie. Nu ii plictisi. Oamenii nu au timp sa asculte povesti.


4. Nu trebuie sa pari disperat - Daca pari disperat, n-o sa atragi niciun cumparator. Poarta-te normal, ca si cum nu ti-ar pasa daca deal-ul trece sau nu. Totusi, poti genera un sentiment de urgenta in cadrul deal-ului, dar nu exagera!

5 intrebari critice despre vanzari si raspunsurile lor >>>

5. Nu abandona scopul - Ai ales vanzarile pentru a face bani, corect? De ce pierzi timpul discutand cu un potential client? Dupa tranzactie, va puteti duce impreuna la un meci de fotbal. Dar nu inainte.

6. Nu decala vanzarile - Daca produsul/serviciul tau nu este pregatit, vei avea tendinta sa nu il promovezi. Ce-ar fi sa il vinzi de pe acum? Nu trebuie sa il livrezi imediat. Acest element functioneaza excelent in domeniul serviciilor.

7. Nu vorbi in plus - Dupa ce ai incheiat o vanzare, nu vorbi in plus. Unii oameni pierd afacerile pe ultima suta de metri, deoarece au vorbit mai mult decat trebuia fata de client. Au spus ceva ridicol, determinandu-l pe consumator/client sa isi revizuiasca decizia de achizitie. Invata sa taci din gura, sa vorbesti doar cand trebuie. Daca nu te poti abtine, abordeaza subiecte la intamplare, teme neutre. (sursa: Neil Patel)

Ultimele NOUTATI

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari
Ultimele stiri economice

Pregatiti-va de noi scumpiri: sectorul Constructiilor, pus la pamant de preturile mari

today28 Mar. 2024
Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului
Imobiliare

Anunturi apartamente ieftine de vanzare in Dubai: cat te costa sa te muti in Capitala Luxului

today28 Mar. 2024
Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem
Economie

Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem

today28 Mar. 2024
Crocs: Revolutia pantofilor
Life Style

Crocs: Revolutia pantofilor

today28 Mar. 2024
Firmele de asigurare, revoltate ca pretul la RCA ramane plafonat: e iar haos pe piata asigurarilor auto obligatorii
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Firmele de asigurare, revoltate ca pretul la RCA ramane plafonat: e iar haos pe piata asigurarilor auto obligatorii

today27 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei
Analize

Cel mai important eveniment din istoria recenta a Romaniei

today28 Mar. 2024
250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?
Companii

250.000 de romani nu au serviciu, sunt someri. Cum traiesc acesti oameni?

today28 Mar. 2024
Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume
Economie

Tara europeana unde pensionarii primesc 2.000 de euro lunar de la stat: sunt cei mai fericiti oameni din lume

today28 Mar. 2024
Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem
Economie

Ciolacu a decis: Kaufland, Lidl, Carrefour si Auchan raman deschise si in weekend: romanii nu vor sa le inchidem

today28 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x