Proprietarii vor sa ascunda asta de tine! 5 trucuri pentru a obtine cel mai bun pret la apartamente
pret apartamentnegociere apartamentpiata imobiliara
Cand vine vorba de cumpararea unui apartament, nu e nicio surpriza ca proprietarii vor sa obtina cat mai mult pentru locuinta lor. Ei stiu trucurile pietei si, uneori, ar putea sa nu fie tocmai sinceri cu privire la ce poti obtine in negociere. Dar daca ti-as spune ca si tu poti invata cateva strategii care sa-ti puna avantajul in mainile tale?
1. Foloseste puterea unei oferte cash
Nu exista nicio indoiala ca atunci cand scoti bani pe masa, devii brusc cel mai interesant cumparator. Desi nu toata lumea poate plati cash pentru un apartament, daca reusesti sa obtii o oferta cash, chiar si pentru o parte din valoarea imobilului, proprietarul va fi tentat sa scada din pret. De ce? Pentru ca o tranzactie in numerar inseamna pentru el mai putina birocratie, aprobare rapida si mai putine riscuri. In loc sa astepte sa primesti aprobare pentru un credit, care poate dura saptamani, el va avea banii direct in cont, gata sa plece mai departe.
Dar ce facem daca nu ai suma integrala? Simplu: arata-ti forta financiara. Un avans semnificativ sau o pre-aprobare de la banca iti ofera o pozitie de negociere mai puternica. Proprietarii vor sa incheie vanzarea cat mai repede, asa ca foloseste acest lucru in avantajul tau.
2. Cunoaste-i slabiciunile
Un alt truc pe care vanzatorii nu vor sa-l stii este acela ca ei pot avea motive ascunse pentru a vinde. Poate ca vor sa plece din oras, au probleme financiare sau pur si simplu au nevoie urgent de bani. E important sa iti faci temele inainte de a incepe negocierile. Discuta cu vecinii, afla de ce vinde proprietarul. Daca iti dai seama ca este disperat sa incheie afacerea rapid, ai un avantaj enorm.
Poti folosi aceste informatii in discutiile tale, oferindu-i o solutie rapida si avantajoasa. Daca proprietarul e intr-o situatie dificila, o oferta mai mica, dar care inchide tranzactia imediat, poate fi exact ce are nevoie.
3. Exploateaza micile defecte
Proprietarii vor sa-ti distraga atentia cu lucrurile mari: "Uite cat e de luminos apartamentul", "Vezi ce bucatarie spatioasa?". Insa tu trebuie sa fii atent la detalii. De cele mai multe ori, micile defecte sunt ascunse in spatele decorului. Pereti crapati, podele care scartaie, instalatii vechi – toate acestea sunt puncte de negociere pe care le poti folosi in favoarea ta.
Asadar, adu cu tine un expert, poate chiar un inginer constructor sau un arhitect, si scoate in evidenta aceste defecte. Apoi, negociaza pretul pe baza reparatiilor necesare. De multe ori, proprietarii sunt dispusi sa scada din pret daca le arati clar ca vor exista costuri suplimentare pentru tine.
4. Timpul e de partea ta
Un lucru pe care vanzatorii nu vor sa-l stie este ca, adesea, timpul joaca in favoarea ta. Apartamentele care stau prea mult timp pe piata devin "problema". Daca vezi un apartament care nu a fost vandut de cateva luni, incepe sa te intrebi de ce. Poate ca pretul este prea mare sau exista altceva care ii impiedica pe cumparatori sa incheie tranzactia.
In aceste cazuri, ai oportunitatea sa negociezi agresiv. Proprietarul va fi mai dispus sa scada din pret pentru a nu lasa apartamentul sa se "raceasca" pe piata. De asemenea, daca stii ca vanzatorul nu a avut alte oferte recente, poti veni cu o oferta mai mica, dar atractiva – de genul "acum sau niciodata".
5. Joaca psihologic cu oferte competitive
Proprietarii incearca deseori sa creeze iluzia ca sunt mai multi cumparatori interesati, pentru a te face sa te simti presat sa faci o oferta rapida, poate chiar mai mare decat ai planuit. Aici e un truc pe care multi nu il stiu: joaca si tu acest joc. Daca simti ca proprietarul incearca sa te manipuleze cu "alte oferte pe care le are pe masa", poti contraataca. Spune-i ca si tu ai alte apartamente la care te gandesti si ca ai deja o oferta in alta parte.
Aceasta le va da un sentiment de urgenta si poate chiar ii va face sa ofere o reducere doar pentru a te pastra interesat. In final, vei avea mai mult control asupra negocierii.
Bonus: Nu te indragosti de apartament!
Stiu, suna greu, dar unul dintre cele mai mari trucuri pentru a obtine cel mai bun pret este sa nu arati ca iti doresti cu disperare apartamentul. Fii calm, rezervat si da impresia ca ai si alte optiuni. Proprietarii simt cand un cumparator e „disperat” si iti vor cere mai mult doar pentru ca stiu ca esti prins in mrejele locului.
Pe scurt, jocul negocierii imobiliare este unul de finete si psihologie. Proprietarii vor sa-si maximizeze castigurile, dar tu poti folosi cateva trucuri pentru a obtine pretul cel mai bun. Fii inteligent, bine pregatit si calm, si nu vei pierde niciodata!
Sursa foto: unsplash.com
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML