10 secrete demascate ale mincinosului perfect

10 secrete demascate ale mincinosului perfect minciunapsihologieautocontrolcomunicaredetectarea minciunii

Fiintele umane au un talent innascut pentru minciuna, reusind sa manipuleze asteptarile aproapelui lor in scopul dobandirii unui avantaj in lupta pentru supravietuire. In 1999, Robert S. Feldman, decanul Colegiului de Stiinte Sociale si Comportamentale, de la Universitatea din Massachussetts, a demonstrat ca acei copii care erau cel mai bine apreciati in curtea scolii erau si cei mai mari mincinosi. Chiar daca minciuna este viscerala, reusita ei se bazeaza pe tehnici exersate, precum in sport. Si pentru ca "un om prevenit este un om salvat", va prezentam 10 secrete ale expertilor in discursuri amagitoare.
Un motiv temeinic
Campionii mistificarilor isi economisesc munitia. Ei mint cat mai putin posibil si doar atunci cand au ceva de castigat din asta. Mincinosii patologici sfarsesc intotdeauna prin a se lasa prinsi asupra faptului, iar inchisorile sunt pline de mincinosi nepriceputi.
 
Baze construite din timp
Asii minciunii nu asteapta sa li se indrepte lampa aprinsa in ochi pentru a-si pune la punct istorioarele. Ca in orice activitate, practica este cea care favorizeaza succesul. Psihologul Cynthia Cohen a confirmat ca sunt mai usor de detectat mincinosii atunci cand mint pentru prima oara.
 
Nu pure inventii, ci un adevar modificat
Minciunile cel mai greu de identificat sunt cele care nu reprezinta realmente inventii. Ei spun adevarul, dar denaturand unele fapte. De fapt, au invatat sa-si cunoasca tintele. Ca niste buni comunicatori, sunt capabili sa intre in mintea celor care-i asculta. Empatia ii ajuta nu doar sa inteleaga ceea ce vrea auditoriul, ci si sa evite unele gafe care ar putea trezi suspiciunea acestuia.
 
Pastrarea coerentei cu minciunile
Detectarea incoerentelor din discursul inselator este posibila atunci cand se analizeaza detaliile, dar aceasta impune o perspectiva asupra ansamblului, o analiza a tuturor variantelor. Mincinosii pot sa se compromita atunci cand dau informatii diferite unor persoane diferite, care ajung sa vorbeasca intre ele si sa compare versiunile, explica doctorul Gini Graham Scott, autorul lucrarii "The Truth about Lying" (Adevarul despre minciuna).
 
Concentrarea
Sergentul John Yarbrough, un expert in interogatorii al politiei din Los Angeles, povestea cum, atunci cand incerca sa demascheze un mincinos, il testa ca sa vada pana la ce punct se agata de versiunea sa asupra faptelor. Majoritatea oamenilor au oroare sa minta, iar fata lor arata frica si culpabilitea pe care le resimt. Ei vor sa scape de aceste momente neplacute cat mai rapid posibil si isi manifesta usurarea la prima schimbare a subiectului discutiei, spre deosebire de adevaratii mincinosi, carora manipularea le face placere si apreciaza provocarea.
 
Supravegherea semnalelor corpului
Articolele de popularizare stiintifica au facut larg cunoscute micile ticuri care semnaleaza nelinistea mincinosului: se agita, isi atinge nasul, se balbaie, evita contactul vizual etc. De fapt, lucrurile sunt mult mai complicate, iar studiile lui Robert S. Feldman au dovedit ca mincinosii inveterati sunt campioni in arta de a-si autocontrola postura, mimica si gesturile.
 
Cresterea presiunii, la nevoie
Daca victima lor devine suspicioasa, mincinosii experti supraliciteaza pe plan emotional. Cei mai buni mincinosi sunt buni manipulatori, dupa imaginea personajului interpretat de Sharon Stone in Basic Instinct, care deturneaza atentia celui care o interogheaza adoptand o atitudine provocatoare.
 
Contraatacul
Desi cei mai multi dintre noi detesta sa indruge verzi si uscate, si mai multi detesta sa-i acuze pe ceilalti. Acest disconfort poate fi exploatat de catre mincinos. Politicienii, de exemplu, sunt foarte abili in a raspunde la acuzatii prin agresiuni.
 
Negocierea
Cand simt ca sunt descoperiti, expertii recurg la negociere, incercand sa indulceasca sau chiar sa elimine sentimentul de responsabilitate pentru minciuna. Conform cercetatoarei Mary de Palma, cei care pot diminua sentimentul de responsabilitate pentru dezaprobarea si mania provocate de minciuna, obtin rezultate mult mai bune.