Un produs media marca Rentrop&Straton

close

Actualizat in urma cu 4 minute

De ce nu castiga intotdeauna cel mai bun produs?

de Manager.ro la 16 Mai. 2012

Urmareste-ne pe Google News

produseantreprenoriafacericoncurenta

Peste tot auzim directori executivi care spun: "Produsul nostru este mult mai avansat decat oricare altul de pe piata, cum sa dam gres?". Din pacate, nu trebuie sa cautam prea departe pentru a gasi produse bune care au devenit esecuri comerciale.

Spre exemplu:

Betamax vs. VHS

Sony Playstation 3 vs. Nintendo Wii

Telefoanele Android (4G) vs. iPhone 4 (3G)

The Slanket vs. The Snuggie

In toate aceste cazuri, creatorii primului produs au dorit sa aduca pe piata produse mai bune fata de concurenta, care sa se adapteze mai bine cerintelor clientilor.

Cand castiga cel mai bun produs?

Produsele cele mai bune castiga atunci cand valoarea totala pentru achizitie aduce mai multe beneficii decat costuri, se adapteaza mai bine la nevoile clientilor si are o calitate mai mare fata de produsele concurentei.

Din pacate, factorii de diferentiere nu sunt intotdeauna clari, iar consumatorii nu au intotdeauna dreptul de a alege. Ganditi-va la concurenta dintre Blu-ray si HD-DVD. In timp ce clientii puteau achizitiona oricare dintre aceste produse, furnizorii si-au sprijinit formatul. Lupta s-a incheiat in momentul in care s-a dovedit ca Blu-ray are disponibilitate mai mare pentru continut, desi HD-DVD era cunoscut drept un produs tehnic superior.

Cand nu e suficient sa fii cel mai bun?

1. Cand caracteristicile tale nu satisfac nevoile clientilor.

2. Cand clientii nu observa cu usurinta si nu pot cuantifica aceste caracteristici drept cele mai bune.

3. Daca beneficiile nu depasesc costurile suplimentare.

Care este lectia pentru antreprenori?

Antreprenorii construiesc noi afaceri si considera ca noul lor produs va fi cel mai bun si se va baza pe un set de caracteristici superioare concurentei, ceea ce nu se intampla intotdeauna.

Tehnologia superioara vinde, indiferent de competitie, insa nu toate produsele sunt "norocoase". In cele mai multe cazuri, antreprenorii trebuie sa se concentreze pe ceea ce isi doreste clientul.

Cum poate un antreprenor sa deschida o afacere buna?

1. Doar daca va utiliza caracteristicile de care clientul are nevoie si pe care e dispus sa le achizitioneze.

2. Daca evalueaza clar valoarea produsului, in comparatie cu ceea ce e pe piata.

3. Daca va construi un model de afacere care sa includa canalele de vanzari si partenerii de distributie.

4. Daca va respecta intelegerea care sta la baza economiei modelului de afaceri si va construi o strategie care sa-i dezvolte afacerea.

5. Daca realizeaza un plan de investitii care va finanta dezvoltarea afacerii si ii va permite sa constientizeze nevoile clientului.

de Manager.ro

Teste rezolvate la limba si literatura romana clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii

Literatura romana Rezumatele textelor studiate in clasele V-VIII

Vezi AICI detalii

Pachet Teste REZOLVATE pentru reusita la examenul de titularizare in invatamantul prescolar - EDUCATORI 2 culegeri

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Sanatate

Suferi de artroza? Afla despre tratamentul pentru artroza, infiltratiile pentru genunchi

today25 Apr. 2024personRedactia Manager

Casa si gradina

Romanii cu panouri solare pe casa sunt loviti de o noua lege: alta obligatie pentru prosumatori

today25 Apr. 2024personAdrian Somai

Companii

5 Lucruri pe care sa le iei in considerare atunci cand alegi un card cadou de Paste pentru angajati

today25 Apr. 2024personRedactia Manager

Economie

Credite online, garantate de stat, pentru plata chiriei, nunta si chiar masina second hand: vezi aici conditiile ca sa iei banii cu dobanda mica

today25 Apr. 2024personMagda Florea

Companii

Doteaza eficient si igienic spatiile sanitare ale afacerii tale!

today25 Apr. 2024personRedactia Manager

Banii tai - sectiune de educatie financiara

Cum sa-ti rotunjesti salariul, stand pe telefon sau laptop: idei de facut bani online

today25 Apr. 2024personMagda Florea

Business

Investitorii PEPE isi redirectioneaza fondurile catre aceasta prevanzare noua (P)

today25 Apr. 2024personRedactia Manager

Companii

Cumperi de pe Temu si Shein? E ANCHETA MARE in acest moment in ROMANIA

today25 Apr. 2024personAdrian Somai

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"