Arta negocierii
1
. Separati problemele de persoana cu care negociati.
Nu incasati ca pe un afront personal pretentiile exagerate ale celuilalt ori dificultatile pe care le intampinati de-a lungul discutiilor.
"
Pe cuvant, imi sunteti simpatic si chiar imi face o deosebita placere sa discut cu dvs..
Mai rar intalnesc un asemenea interlocutor. Dar, oricat m-as stradui sa gasesc argumente pentru a accepta ce-mi cereti, imi este imposibil deoarece..."
sau
"Ma straduiesc sa inteleg pozitia dvs. si, pe undeva, va dau chiar dreptate. Dar imi este peste poate sa fiu de acord cu ceea ce-mi solicitati, deoarece..."
2. Faceti cat mai multe complimente la obiect.
Nu va aruncati sa aduceti celuilalt omagii si osanale. Formulati complimente care au o baza reala. Ele sunt intotdeauna apreciate si il vor determina pe celalalt sa fie mult mai deschis fata de dvs..
3. Sariti peste punctele de dezacord.
Lasati-le pentru faza finala. Construiti un sentiment puternic de cooperare si intelegere in prima faza a discutiilor.
4. Negociati in conditii de "fair play".
Fiti onest, nu trisati, nu prezenati doar o singura fateta a realitatii, nu va inselati partenerul de afaceri. Tranzactiile repetate se bazeaza pe incredere.
5. Aflati cat mai multe despre dorintele reale ale celuilalt.
Inarmat cu aceste informatii veti cunoaste exact unde sa atacati si ce sa oferiti pentru a va multumi partenerul de afaceri.
6. Discutati fiecare pretentie, indiferent cat de absurda va pare a fi.
In acest fel ii aratati celuilalt ca doriti sa ajungeti la un acord, ca nu abordati discutiile dintr-o pozitie obtuza.
Si puneti urmatoarea intrebare:
"Si care ar fi avantajul meu daca as accepta asa ceva?"
7. Nu acceptati niciodata prima oferta, chiar daca pare a fi exact ceea ce va doriti.
Celalalt va avea un sentiment frustrant ca ati fi acceptat si daca v-ar fi oferit mai putin. Mai mult, mai tarziu si pe dvs. Va va roade gandul ca ati fi putut obtine mai mult daca ati fi negociat putin.
8. Nu actionati impulsiv, nu acceptati si nu respingeti nimic pe loc.
Ganditi-va. Indiferent cat de atractiva pare a fi propunerea de afaceri sau, in caz contrar, oricat de imposibila aveti impresia ca e pretentia partenerului de afaceri, nu actionati sub impuls. Exista mari sanse sa regretati ulterior.
Puteti castiga timp de reflectie punand intrebari si, in timp ce celalalt isi formuleaza opinia, ganditi-va cum sa raspundeti propunerii sale.
9. Puneti intrebari de tipul “Dar daca...?” pentru depasirea neintelegerilor.
Daca il determinati pe celalalt sa se gandeasca la o modalitate prin care impasul ar putea fi depasit, practic reusiti sa redeschideti discutia ce ajunsese intr-un punct mort.
De
exemplu, puteti intreba: “
Ce s-ar putea face pentru ca aceasta sa nu mai constituie o problema?”, “In ce conditii ati renunta la acest obiectiv?”, “Dar daca dvs. ati fi de acord cu... ce s-ar putea intampla?” etc..
10. Pastrati-va calmul cu orice pret.
Daca simtiti ca va cedeaza nervii, solicitati o pauza a discutiilor sau finalizati discutiile
din ziua respectiva. In nici un caz nu negociati cu nervii clocotind. Veti lua decizii pe care ulterior le veti regreta ori veti afisa fata de celalalt o atitudine pe care nu o va uita usor.
Abordati viitoarele dvs. negocieri respectand recomandarile in tehnici de negociere de mai sus. Veti observa curand ca veti incepe sa obtineti mai multe de la ceilalti.
Mai multe articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Tehnici de negociere
Ultimele NOUTATI
E oficial! Coiful de la Cotofenesti si bratarile de aur raman de negasit, Olanda vrea sa ne dea despagubiri. Cat vom incasa pe tezaurul pierdut
Firmele romanesti merg in regim de avarie! Companiile acuza un impact economic sever, investitii amanate si decizii suspendate
Guvernul se tine tare in fata bugetarilor care ameninta cu greve si proteste: "Daca nu sunt bani, nu sunt bani"
Cerneala Epson color sau monocroma: Cum sa alegi cartusul compatibil perfect pentru nevoile tale de printare
Partenerii nostri
Rolul solutiilor software MES in optimizarea proceselor de productie si respectarea reglementarilor
Masurile aduse de noile prevederi GDPR in cadrul departamentului de salarizare
Te-ar putea interesa si
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML