NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde
de Manager.ro la 08 Iun. 2013
Urmareste-ne pe Google News
negocierecifre rotundecifre exactestudiu

 In negocieri, inclusiv atunci cand este vorba despre negocierea salariului, este mai bine sa evitati rotunjirile, arata un studiu realizat de o echipa a Business School de la Columbia University. Cercetatorii au analizat 1.254 de negociatori si au observat ca aceia care isi formulau pretentiile sub forma de cifre "rotunde" erau cel mai putin susceptibili sa obtina ceea ce doreau.

"Am descoperit ca exista o mare diferenta intre ceea ce majoritatea oamenilor considera a fi o buna strategie de negociere si ceea ce studiul a relevat a fi o buna strategie", a explicat profesorul Malia Mason, care a condus cercetarea.
Daca vi se propune un post si vi se cer pretentiile exacte, faceti cercetari pentru a sti care este salariul obisnuit propus pentru acea functie in acel domeniu de activitate. Daca documentarea dumneavoastra arata ca salariul mediu oferit este de 45.525 de euro, rotunjiti la 45.500 de euro mai curand decat la 45.000 de euro.
Studiul a descoperit ca negociatorii care nu rotunjeau salariile pe care le cereau erau perceputi ca fiind "mai bine informati in legatura cu valoarea reala a ofertei care era negociata", conform cercetatorilor. O cifra mai precisa sugereaza ca stiti mai bine despre ce vorbiti, ceea ce va intareste pozitia in negociere.
Mason subliniaza totusi ca este important sa fiti in masura sa justificati cifra exacta propusa.

 
Detalii privind studiul: http://www4.gsb.columbia.edu/ideasatwork/researchbriefs/7329879
Teste distractive de Limba romana si Exercitii Matematica clasa I

Teste distractive de Limba romana si Exercitii Matematica clasa I

Vezi AICI detalii
Evaluarea Nationala Matematica clasa a VIII-a - Probleme rezolvate tip Subiectul al III-lea

Evaluarea Nationala Matematica clasa a VIII-a - Probleme rezolvate tip Subiectul al III-lea

Vezi AICI detalii
Reguli de punctuatie si ortografie pentru elevi si nu numai

Reguli de punctuatie si ortografie pentru elevi si nu numai

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Ciolacu da vina pe mostenirea grea de la Citu cand e intrebat cum a ajuns Romania la o datorie public? de peste 52% din PIB
Economie

Ciolacu da vina pe mostenirea grea de la Citu cand e intrebat cum a ajuns Romania la o datorie public? de peste 52% din PIB

today10 Mai. 2024personAdrian Somai
Digitalizare IMM. Dorin Andreica: Digitalizarea este un proces complex, iar IMM-urile a nevoie de ajutor si atentie
Business

Digitalizare IMM. Dorin Andreica: Digitalizarea este un proces complex, iar IMM-urile a nevoie de ajutor si atentie

today10 Mai. 2024personRedactia Manager
Cele mai ergonomice scaune pentru o postura corecta la birou
Sanatate

Cele mai ergonomice scaune pentru o postura corecta la birou

today10 Mai. 2024personIoan Straton
De ce dupa 40-45 de ani iti scad drastic sansele de angajare: cum gandesc patronii, ce nu le mai place
Banii tai - sectiune de educatie financiara

De ce dupa 40-45 de ani iti scad drastic sansele de angajare: cum gandesc patronii, ce nu le mai place

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Aceste afaceri duduie in Romania, la ora actuala: aici se fac banii cei mai multi in mediul privat
Companii

Aceste afaceri duduie in Romania, la ora actuala: aici se fac banii cei mai multi in mediul privat

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Adoptarea euro, cu mare
Ultima ora

Adoptarea euro, cu mare "cantec" in Bulgaria: oamenii de rand sunt sceptici ca vor trai mai bine

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Comisia Europeana ne da un verdict dur: multi romani n-au job din cauza muncii la negru si a lipsei de competente
Economie

Comisia Europeana ne da un verdict dur: multi romani n-au job din cauza muncii la negru si a lipsei de competente

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Totul despre irisi: O calatorie fascinanta din gradina la buchete
Life Style

Totul despre irisi: O calatorie fascinanta din gradina la buchete

today10 Mai. 2024personRedactia Manager
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform cuRegulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

LEGISLATIA MUNCII

Pontaj fisa model

OBLIGATIA angajatorului de respectare a repausului saptamanal - prevederi legislative

Ministrul Muncii: Trebuie sa fim pregatiti pentru meseriile viitorului si pentru tranzitia digitala

CONTABILITATE

Radiere PFA: acte necesare si procedura de urmat

Lipsa in gestiune: studiu de caz privind monografia contabila si implicatiile fiscale

Transport si logistica: GHID complet pentru contabili

E-JURIDIC.RO

Ancheta actului de hartuire: cum trebuie sa procedeze angajatorii

Evaluarea angajatilor: ce sunt criteriile de evaluare si obiectivele de performanta

Sedinte la psiholog suportate de angajator: se incadreaza in plafonul de 400 Euro pentru abonamente medicale?

FISCALITATEA.RO

Solutii fiscal-contabile pentru antreprenorii implicati in actvitati de transport si logistica

OUG 43/2024. TOATE modificarile fiscale aduse Codului Fiscal, explicate intr-un tabel comparativ

Pierdere fiscala firme. Care este mecanismul de preluare a pierderii fiscale in D101 pentru 2023?

IDEI DE AFACERI

Bursa de la Bucuresti deschide in scadere sedinta de vineri

Indicele ROBOR stagneaza

WhatsApp: Numerele care nu sunt salvate in agenda vor putea fi apelate

Te-ar putea interesa si

Cele mai ergonomice scaune pentru o postura corecta la birou
 Sanatate

Cele mai ergonomice scaune pentru o postura corecta la birou

today10 Mai. 2024personIoan Straton
De ce dupa 40-45 de ani iti scad drastic sansele de angajare: cum gandesc patronii, ce nu le mai place
 Banii tai - sectiune de educatie...

De ce dupa 40-45 de ani iti scad drastic sansele de angajare: cum gandesc patronii, ce nu le mai place

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Aceste afaceri duduie in Romania, la ora actuala: aici se fac banii cei mai multi in mediul privat
 Companii

Aceste afaceri duduie in Romania, la ora actuala: aici se fac banii cei mai multi in mediul privat

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Adoptarea euro, cu mare
Ultima ora

Adoptarea euro, cu mare "cantec" in Bulgaria: oamenii de rand sunt sceptici ca vor trai mai bine

today10 Mai. 2024personMagda Florea
Din reteaua RS
Info tvaFiscalitateContabilitateTimp liberLegislatia Muncii
Blogul Specialistului Legislatia MunciiLibraria R&SStiri juridiceStiri agricole din RomaniaAdSense
SATIRSS RSS Flux RSS 2.0Sitemap XML Sitemap XMLDespre Manager.roContactWebmastersCasa si gradinaMarketingMonitorul OficialArhiva articoleCalculator SalariuTermeni si ConditiiDespre cookiesPublicitate pe Manager.ro
© 2024 Manager.ro. Toate drepturile rezervate.

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform cu Regulamentului UE 679/2016
x