Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde

NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde
de la 08 Iun. 2013
NEGOCIERE: De ce ar trebui sa renuntati la cifrele rotunde Tags: negocierecifre rotundecifre exactestudiu

In negocieri, inclusiv atunci cand este vorba despre negocierea salariului, este mai bine sa evitati rotunjirile, arata un studiu realizat de o echipa a Business School de la Columbia University. Cercetatorii au analizat 1.254 de negociatori si au observat ca aceia care isi formulau pretentiile sub forma de cifre "rotunde" erau cel mai putin susceptibili sa obtina ceea ce doreau.


"Am descoperit ca exista o mare diferenta intre ceea ce majoritatea oamenilor considera a fi o buna strategie de negociere si ceea ce studiul a relevat a fi o buna strategie", a explicat profesorul Malia Mason, care a condus cercetarea.
Daca vi se propune un post si vi se cer pretentiile exacte, faceti cercetari pentru a sti care este salariul obisnuit propus pentru acea functie in acel domeniu de activitate. Daca documentarea dumneavoastra arata ca salariul mediu oferit este de 45.525 de euro, rotunjiti la 45.500 de euro mai curand decat la 45.000 de euro.
Studiul a descoperit ca negociatorii care nu rotunjeau salariile pe care le cereau erau perceputi ca fiind "mai bine informati in legatura cu valoarea reala a ofertei care era negociata", conform cercetatorilor. O cifra mai precisa sugereaza ca stiti mai bine despre ce vorbiti, ceea ce va intareste pozitia in negociere.
Mason subliniaza totusi ca este important sa fiti in masura sa justificati cifra exacta propusa.
 
Detalii privind studiul: http://www4.gsb.columbia.edu/ideasatwork/researchbriefs/7329879


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant
click pe cuvantul dorit


Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Manager.ro pentru a primi cele mai proaspete informatii si analize referitoare la subiectele care te intereseaza!


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton
Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare
Top imagine

Comentarii

0 comentarii


Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Top imagine
Newsletter zilnic GRATUIT
Manager de succes - 6 strategii imbatabile
Aboneaza-te la newsletterul Manager.ro si primeste ultimele noutati pe email.

Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit  "Manager de succes - 6 strategii imbatabile".

Consilier Managementul Deseurilor


Descarca Alerter Manager.ro



Cele mai citite stiri




Ultimele comentarii



Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.
Din fericire, NU scriem despre
cancan, showbiz, lifestyle sau scandal.

Adauga e-mailul tau pentru Stiri din Romania reala, cu informatii zilnice, articole din economie, politic si administrativ.

Da, vreau sa primesc newsletterul zilnic.
Advertisement