» Importurile cresc din nou
» Agricultura, afacerea crizei
» Guvernul promite ca va lasa firmele sa respire
» Boc spune ca se pot pierde fonduri UE din cauza firmelor care vin cu preturi de dumping la licitatii
» O firma egipteana a cumparat 200 de hectare in Romania si vrea sa contruiasca locuinte ieftine
de Marian Rujoiu Manager
Retine: in viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi!
Este mult dezbatuta cat de etica este folosirea hipnozei in negociere sau in viata profesionala. Fie ca ne place sau nu, fie ca ne dam seama sau nu, suntem continuu supusi unei avalanse de limbaj hipnotic.
Fecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste tehnici hipnotice in discursul sau. Mai jos aveti prezentata o tehnica destul de... » mai mult
Tags: tehnici de negociere, cum sa negociezi, trainer, afaceri, succes in afaceri
In marile negocieri, este vorba doar despre emotii.
Teoria ii apartine lui
David Bell, de la Interpublic Group INC.Acesta este de parere ca nu pot exista negocieri fara emotii implicate. De cele mai multe ori acestea sunt cele care incheie procesul de negociere.
David Bell vorbeste despre patru tipuri de emotii care pot fi implicate in negocieri.
Cele... » mai mult
Tags: interpublic group inc, interpublic group, david bell, tehnici de negociere, succesul in negocieri, cum sa tranzactionezi, tranzactii, emorii in negocieri
17 sfaturi pentru o negociere eficienta
1. Incercati sa intelegeti diferenta dintre a negocia si a disputa.
A disputa inseamna a vorbi fara sa-l asculti pe celalalt. A negocia inseamna educarea reciproca a partilor, proces in care cunoasterea psihologiei relatiilor umane joaca un rol important.
2. Definiti scopul.
Atat dvs., cat si interlocutorul trebuie sa aveti clar in minte ce anume negociati: pretul? Termenul de livrare? O clauza... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, contracte
Intalnirea fata in fata: invatati sa negociati pretul si conditiile cu clientii dvs.
In ciuda eforturilor facute, se impune o reducere. Intrati in faza activa a negocierii precum un tenismen care patrunde pe terenul central Roland-Garros, pentru un meci de nivel inalt.
Pe parcursul acestei partide, vom invata sa apreciem rapid cu ce tip de negociator avem de-a face. Astfel, vom putea sa ne adaptam asteptarilor, comportamentului si preocuparilor sale.... » mai mult
Tags: negociere, trucuri, vanzari
Cele 10 secrete ale negociatorului profesionist
1. Separati problemele de persoana cu care negociati.
Nu incasati ca pe un afront personal pretentiile exagerate ale celuilalt ori dificultatile pe care le intampinati de-a lungul discutiilor.
"Pe cuvant, imi sunteti simpatic si chiar imi face o deosebita placere sa discut cu dvs. Mai rar intalnesc un asemenea interlocutor. Dar, oricat m-as stradui sa gasesc argumente pentru a accepta ce-mi... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, tehnici de negociere
Comunicarea ca mijloc eficient de negociere
Formalizarea verbala constituie partea vizibila a aisbergului in comunicarea noastra cu ceilalti. Cu toate acestea intr-o negociere, exista si un al doilea nivel de comunicare, mult mai profund, a carui exprimare nu imbraca o haina verbala. Aceasta comunicatie non-verbala ne permite sa ne exprimam prin gestica, atitudini, ezitari, intonatii sau prin oricare alte reactii si comportamente.
Toate aceste semne... » mai mult
Tags: negociere, comunicare, lider
Cum sa fiti un negociator performant
In orice negociere trebuie sa anticipati mutarile celuilalt la fel ca intr-un joc de sah. Cunoasterea "puterii" adversarului va poate ajuta in acest sens.
Un negociator bun obtine intotdeauna ceea ce si-a propus si stie sa stabileasca, la final, un parteneriat de lunga durata. Specialistii spun ca o negociere reusita este ca un joc din care ambii parteneri au castigat ceva. Dar cati negociatori respecta... » mai mult
Tags: negociere, obiective
Reguli si principii pentru a reusi in negociere
Pentru a reusi in vanzari aveti cu siguranta nevoie de motivatie si de curaj. Astfel, avem nevoie de curajul de a porni pe un drum riscant in afaceri, dar extrem de atragator. Trebuie sa dorim sa obtinem, sa luam cat mai mult cu putinta ceea ce fiecare vrea sa ne "vanda".
De asemenea, nu veti putea reusi in vanzari fara a stapani cateva tehnici de negociere elementare in afaceri.
Iata cateva din cele mai... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, afaceri
Tu ce fel de negociator esti?
(partea a-II-a)
Dau prioritate relatiei Castigator/Castigator
Cum sa procedam cu Emotivii?
Rabdarea si timpul fac mai mult decat forta si furia. Proverbul lui La Fontaine se aplica aici. Lucrati mai mult asupra relatiei decat asupra produsului dvs.. Puneti numeroase intrebari despre nevoile, asteptarile si preocuparile profunde. Avansati lent, pas cu pas, si nu aratati... » mai mult
Tags: negociere, vanzari
Ce reprezinta miza intr-o negociere comerciala
Pentru a ne sustine pretul si conditiile, trebuie sa cunoastem marile mize ale problemei. Dar, mai intai, sa vedem ce semnifica termenul "miza" intr-o negociere.
Ce este miza? Participantii la seminarele noastre pun adesea aceasta intrebare. Pe scurt si foarte prozaic, sa spunem ca este oarecum ca la pocher: este miza fiecaruia si totalul mizelor diferitilor jucatori. Altfel spus, este ceea ce negociatorii pot... » mai mult
Tags: negociere, financiar
