Manager.ro » Articole » Tehnici de negociere

Articole Tehnici de negociere

» Negocierea - nivelul primei oferte
Articole Tehnici de negociere, 12-Mai-2010

Negocierea - nivelul primei oferte A face sau nu prima oferta? Aceasta este una din principalele intrebari in negociere. Raspunsul este simplu, este bine sa-l lasi pe celalalt sa faca prima oferta. In acest fel vezi exact pe ce teren joci si poti stabili plaja de negociere. Ce faci insa daca celalalt nu face prima oferta? Sunt negociatori care nu avanseaza nicio oferta. Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si... » mai mult
Tags: negociere, oferte, sfaturi

» Cum negociem daca suntem cumparatori?
Articole Tehnici de negociere, 17-Mar-2010

Cum negociem daca suntem cumparatori? “Va multumesc ca ne ajutati in negociere. Eu nu vand, eu cumpar marfa. Problema mea este ca atunci cand am nevoie de marfa si sun eu furnizorul sa vina la mine cu marfa, imediat creste pretul, transportul cade in sarcina mea, termenul de plata devine mai scurt etc. Sfatuiti-ne si pe noi cum sa negociem, nu numai pe vanzatori “ Este o intrebare la care un vizitator al blogului meu personal ( www.marian-rujoiu.ro)... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, vanzatori, solutii

» 3 tehnici de negociere in afaceri si in marketing
Articole Tehnici de negociere, 16-Mar-2010

3 tehnici de negociere in afaceri si in marketing Piata Marketing - Negocieri curioase Trei episoade de vanzari ce au in centrul lor pretul, extrase din cartea "Mari vanzari, mari vanzatori" de Robert L. Shook Cele 3 tehnici de negocieri in afaceri sunt: 1. O situatie amuzanta este relatata de celebrul consultant Zig Ziglar, chiar daca intamplarea il surprinde in rolul celui care a fost convins si nu al celui care a convins. El... » mai mult
Tags: afaceri, tehnici de negociere, marketing, vanzari

» Folosirea vocii in negociere
Articole Tehnici de negociere, 28-Ian-2010

de Marian Rujoiu Manager Retine: in viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Este mult dezbatuta cat de etica este folosirea hipnozei in negociere sau in viata profesionala. Fie ca ne place sau nu, fie ca ne dam seama sau nu, suntem continuu supusi unei avalanse de limbaj hipnotic. Fecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste tehnici hipnotice in discursul sau. Mai jos aveti prezentata o tehnica destul de... » mai mult
Tags: tehnici de negociere, cum sa negociezi, trainer, afaceri, succes in afaceri

» In marile negocieri, este vorba doar despre emotii
Articole Tehnici de negociere, 23-Dec-2009

In marile negocieri, este vorba doar despre emotii. Teoria ii apartine lui David Bell, de la Interpublic Group INC.Acesta este de parere ca nu pot exista negocieri fara emotii implicate. De cele mai multe ori acestea sunt cele care incheie procesul de negociere. David Bell vorbeste despre patru tipuri de emotii care pot fi implicate in negocieri. Cele... » mai mult
Tags: interpublic group inc, interpublic group, david bell, tehnici de negociere, succesul in negocieri, cum sa tranzactionezi, tranzactii, emorii in negocieri

» 17 sfaturi pentru o negociere eficienta
Articole Tehnici de negociere, 22-Sep-2009

17 sfaturi pentru o negociere eficienta 1. Incercati sa intelegeti diferenta dintre a negocia si a disputa. A disputa inseamna a vorbi fara sa-l asculti pe celalalt. A negocia inseamna educarea reciproca a partilor, proces in care cunoasterea psihologiei relatiilor umane joaca un rol important. 2. Definiti scopul. Atat dvs., cat si interlocutorul trebuie sa aveti clar in minte ce anume negociati: pretul? Termenul de livrare? O clauza... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, contracte

» Intalnirea fata in fata: invatati sa negociati pretul si conditiile cu clientii dvs.
Articole Tehnici de negociere, 28-Aug-2009

Intalnirea fata in fata: invatati sa negociati pretul si conditiile cu clientii dvs. In ciuda eforturilor facute, se impune o reducere. Intrati in faza activa a negocierii precum un tenismen care patrunde pe terenul central Roland-Garros, pentru un meci de nivel inalt. Pe parcursul acestei partide, vom invata sa apreciem rapid cu ce tip de negociator avem de-a face. Astfel, vom putea sa ne adaptam asteptarilor, comportamentului si preocuparilor sale.... » mai mult
Tags: negociere, trucuri, vanzari

» Cele 10 secrete ale negociatorului profesionist
Articole Tehnici de negociere, 10-Aug-2009

Cele 10 secrete ale negociatorului profesionist 1. Separati problemele de persoana cu care negociati. Nu incasati ca pe un afront personal pretentiile exagerate ale celuilalt ori dificultatile pe care le intampinati de-a lungul discutiilor. "Pe cuvant, imi sunteti simpatic si chiar imi face o deosebita placere sa discut cu dvs. Mai rar intalnesc un asemenea interlocutor. Dar, oricat m-as stradui sa gasesc argumente pentru a accepta ce-mi... » mai mult
Tags: negociere, vanzari, tehnici de negociere

» Comunicarea ca mijloc eficient de negociere
Articole Tehnici de negociere, 07-Aug-2009

Comunicarea ca mijloc eficient de negociere Formalizarea verbala constituie partea vizibila a aisbergului in comunicarea noastra cu ceilalti. Cu toate acestea intr-o negociere, exista si un al doilea nivel de comunicare, mult mai profund, a carui exprimare nu imbraca o haina verbala. Aceasta comunicatie non-verbala ne permite sa ne exprimam prin gestica, atitudini, ezitari, intonatii sau prin oricare alte reactii si comportamente. Toate aceste semne... » mai mult
Tags: negociere, comunicare, lider

» Cum sa fiti un negociator performant
Articole Tehnici de negociere, 17-Iun-2009

Cum sa fiti un negociator performant In orice negociere trebuie sa anticipati mutarile celuilalt la fel ca intr-un joc de sah. Cunoasterea "puterii" adversarului va poate ajuta in acest sens. Un negociator bun obtine intotdeauna ceea ce si-a propus si stie sa stabileasca, la final, un parteneriat de lunga durata. Specialistii spun ca o negociere reusita este ca un joc din care ambii parteneri au castigat ceva. Dar cati negociatori respecta... » mai mult
Tags: negociere, obiective

Pagina: 1 2 3 4 »
 

Stiri Tehnici de negociere

» Cum negociezi cumpararea de mobila?
Stiri Tehnici de negociere, 2010-06-15 17:14:47

In ultima perioada am acordat o atentie marita celor care au ceva de vandut. Am scris nenumarate materiale despre tehnici de negociere si de vanzari, acestea fiind destinate vanzatorilor. Din aceste articole pot invata si cumparatorii, nu insa in foarte mare masura pentru ca nu sunt articole exemplificate foarte clar din perspectiva cumparatorilor. Am primit si nenumarate intrebari de genul: dar cu noi cumparatorii ce faceti, de ce nu ne invatati tehnici eficiente de negociere? In aces articol mi-am propus sa va impartasesc o tehnica pe cat de simpla pe atat de... mai mult »
Tags: negociere, vanzari