7 pasi pentru o negociere reusita
Un negociator bun obtine intotdeauna ceea ce si-a propus si stie sa stabileasca, la final, un parteneriat de lunga durata. Specialistii spun ca o negociere reusita este ca un joc din care ambii parteneri au castigat ceva. Dar cati negociatori respecta regulile si mai ales ce inseamna un negociator performant? Urmati 7 pasi pentru o negociere... [Citeste mai departe]
Tehnici de negociere - Manipulare semantica - libertatea alegerii
Intotdeauna am fost pasionat de intrebari, fraze sau replici care genereaza rezultate imediate. Este drept ca nu intodeauna aceste replici sunt tocmai etice, in sensul ca multi autori le considera tehnici de manipulare. Oamenii tin la liberul lor arbitru, astfel ca, in momentul in care li se aminteste de acesta, paradoxal, ei devin mai permisivi acceptand mai usor anumite lucruri. Evocarea... [Citeste mai departe]
Tactica potrivita de negociere
Asigurati-va spatii de manevra si reduceti-le pe cele ale clientilor dumneavoastra Cu cat sunt mai ample spatiile de manevra, cu atat mai mari sunt sansele de a ajunge la un acord favorabil. Este vorba deci de miza marjelor de manevra pentru protagonisti. Tactica negocierii urmareste sa ne extinda marjele de manevra si sa le reduca sau sa le stirbeasca pe ale clientului... [Citeste mai departe]
Negocierea - nivelul primei oferte
Negocierea - nivelul primei oferte A face sau nu prima oferta? Aceasta este una din principalele intrebari in negociere. Raspunsul este simplu, este bine sa-l lasi pe celalalt sa faca... [Citeste mai departe]
Cum negociem daca suntem cumparatori?
Cum negociem daca suntem cumparatori? “Va multumesc ca ne ajutati in negociere. Eu nu vand, eu cumpar marfa. Problema mea este ca atunci cand am nevoie de marfa si sun eu furnizorul sa vina la mine cu marfa, imediat creste pretul, transportul cade in sarcina mea,... [Citeste mai departe]
3 tehnici de negociere in afaceri si in marketing
3 tehnici de negociere in afaceri si in marketing Piata Marketing - Negocieri curioase Trei episoade de vanzari ce au in centrul lor pretul, extrase din cartea "Mari vanzari, mari vanzatori" de Robert L. Shook Cele 3 tehnici de negocieri in afaceri... [Citeste mai departe]
Folosirea vocii in negociere
de Marian Rujoiu Manager Retine: in viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Este mult dezbatuta cat de etica este folosirea hipnozei in negociere sau in viata profesionala. Fie ca ne place sau nu, fie ca ne dam seama sau nu, suntem continuu supusi unei avalanse de limbaj hipnotic. Fecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste... [Citeste mai departe]
Cum sa raspundeti obiectiei : Este scump?
Zarurile au fost aruncate! Interlocutorul va cunoaste deja preturile. Oricare ar fi varianta, pretul pe care-l solicitati creeaza probleme. Se impune o reactie adecvata. Ce e de facut pentru a inlatura acest tip de obiectie? Obiectia 'este scump!' ascunde 7 ingrijorari diferite. Iata care sunt acestea! A vinde un bun sau un serviciu ar fi ceva... [Citeste mai departe]
In marile negocieri, este vorba doar despre emotii
In marile negocieri, este vorba doar despre emotii. Teoria ii apartine lui David Bell, de la Interpublic Group INC.Acesta este de parere ca nu pot exista negocieri fara emotii implicate. De cele mai multe ori acestea sunt cele care incheie procesul de negociere. David Bell vorbeste despre patru tipuri de emotii care... [Citeste mai departe]
17 sfaturi pentru o negociere eficienta
17 sfaturi pentru o negociere eficienta 1. Incercati sa intelegeti diferenta dintre a negocia si a disputa. A disputa inseamna a vorbi fara sa-l asculti pe celalalt. A negocia inseamna educarea... [Citeste mai departe]
Intalnirea fata in fata: invatati sa negociati pretul si conditiile cu clientii dvs.
Intalnirea fata in fata: invatati sa negociati pretul si conditiile cu clientii dvs. In ciuda eforturilor facute, se impune o reducere. Intrati in faza activa a negocierii precum un tenismen care patrunde pe terenul central Roland-Garros, pentru un meci de nivel inalt. Pe parcursul acestei partide, vom invata sa apreciem rapid cu ce tip de negociator avem de-a face. Astfel,... [Citeste mai departe]
Cele 10 secrete ale negociatorului profesionist
Cele 10 secrete ale negociatorului profesionist 1. Separati problemele de persoana cu care negociati. Nu incasati ca pe un afront personal pretentiile exagerate ale celuilalt ori dificultatile pe care le intampinati de-a lungul... [Citeste mai departe]
Comunicarea ca mijloc eficient de negociere
Comunicarea ca mijloc eficient de negociere Formalizarea verbala constituie partea vizibila a aisbergului in comunicarea noastra cu ceilalti. Cu toate acestea intr-o negociere, exista si un al doilea nivel de comunicare,... [Citeste mai departe]
Cum sa fiti un negociator performant
Cum sa fiti un negociator performant In orice negociere trebuie sa anticipati mutarile celuilalt la fel ca intr-un joc de sah. Cunoasterea "puterii" adversarului va poate ajuta in acest sens. Un negociator bun obtine... [Citeste mai departe]
Reguli si principii pentru a reusi in negociere
Reguli si principii pentru a reusi in negociere Pentru a reusi in vanzari aveti cu siguranta nevoie de motivatie si de curaj. Astfel, avem nevoie de curajul de a porni pe un drum riscant in afaceri, dar extrem de atragator.... [Citeste mai departe]
Tu ce fel de negociator esti? (partea a-II-a)
Tu ce fel de negociator... [Citeste mai departe]
Pagina: 1 2 3 »
Cele mai citite EDITORIALE din aceasta saptamana
Editorial Dan Manusaride: Sa te increzi in greci?
Si mi-am adus aminte ca de cam multisor n-am mai jinduit dupa produse grecesti, care, imediat dup...
Cele mai citite articole ECONOMICE din aceasta saptamana
12 motive stiintifice pentru care NU castigi mai mult decat ceilalti
Inaltimea: Un studiu australian arata ca barbatii mai inalti castiga cu 1.000 de dolari mai mult ...
Cele mai citite articole SOCIALE din aceasta saptamana
Patru universitati din Romania, in topul mondial
Cele mai citite articole POLITICE din aceasta saptamana
Rezultate preliminare: Coalitia de dreapta din Bulgaria a castigat alegerile parlamentare
Cele mai citite articole EXTERNE din aceasta saptamana
Moneda unica, aproape de colaps. Un stat din nucleul zonei euro se prabuseste ca un bolovan
Cele mai citite articole despre SANATATE din aceasta saptamana
Plan OMS pentru prevenirea problemelor de vedere
Potrivit estmarilor mondiale, citate de Agerpres, 285 milioane persoane au deficiente de vedere, ...
