ANALIZA: Afacerile mici din Germania oglindesc o economie puternica

ANALIZA: Afacerile mici din Germania oglindesc o economie puternica analizaafacerigermaniaeconomiezona europreturi

Multi dintre germani ar putea dori ca Zona Euro sa se dizolve, dar nu si Dagmar Bollin-Flade, proprietara unei mici firme din Germania. Ca si alti antreprenori germani, aceasta este constienta de beneficiile economice oferite de moneda unica - si este pregatita sa plateasca pretul, astfel incat EURO sa ramana neatins.
"Toti cei care spun: "Vrem sa scapam de euro" - nu isi aduc aminte cum era", a declarat doamna Bollin-Flade. Compania sa, Christian Bollin Armaturenfabrik, apartine ecosistemului de intreprinderi mici si mijlocii din Germania, cunoscute ca Mittelstand, care insumeaza 60% din joburile din aceasta tara. Multi dintre antreprenori nu mai simt nicio nostalgie legata de zilele in care clientii erau nevoiti sa fie cu ochii pe valoarea unui numar mare de valute europene, vremuri in care marca germana devenea atat de puternica, incat risca sa scoata Germania de pe pietele straine.

In contextul discutiilor legate de iesirea Greciei din Zona Euro sau reintroducerea marcii, antreprenorii germani avertizeaza opinia publica in privinta consecintelor care ar putea surveni. Markus Kerber, presedintele Federatiei Industriei Germane, a militat saptamana trecuta pentru o mai buna integrare europeana si a criticat "indecizia politica", care a subminat increderea in euro.

Mai mult decat oricine, Mittelstand a beneficiat de euro, care a permis companiilor mici sa se comporte ca niste multinationale. Bollin, care are 30 de angajati, vinde robinete de inchidere pentru clienti din China si Europa.

Pana acum, companiile similare celei detinute de Bollin au rezistat bine in fata taifunului crizei datoriilor. Bollini-Flade a declarat ca vanzarile nu au fost afectate. Totusi, numarul companiilor din Mittelstand care estimeaza ca afacerile lor se vor imbunatati in urmatoarele 12 luni a scazut, in timp ce numarul celor pesimiste a crescut.

Bollin-Flade a fost unul dintre cei 10 antreprenori invitati la discutii despre Mittlestand de catre Cancelarul Angela Merkel, in biroul ei, in 2011. Ea sustine strategia liderului german, prin care insista ca ajutorul financiar sa fie acordat unei tari cu probleme din Zona Euro doar daca face dovada unei discipline fiscale si a unor reforme economice.

"Trebuie sa obtinem ceva la schimb", a declarat Bollin-Flade.

In timp ce unii asociaza BMW si Siemens cu "motorul" economiei germane, deloc departe de adevar, Mittelstand reprezinta sufletul acesteia. De fapt, economia nemtilor seamana uneori cu o mare companie Mittelstand; este construita primordial in spiritul stabilitatii si apoi in cel al cresterii. Datoriile sunt povara grea, iar prudenta reprezinta o virtute mult mai inalta decat profitul.

Potrivit CNBC, aceasta caracteristica frustreaza tarile vecine cu Germania, precum si pe unii economisti, care ar dori ca nemtii sa cheltuiasca mai mult, pentru a stimula cresterea in restul Zonei Euro. Dar germanii spun ca acest comportament precaut i-a ajutat sa evite o catastrofa economica, sa nu aiba soarta Spaniei, Italiei si chiar Frantei - ultima pe lista tarilor amenintate de un posibil colaps. In timp ce Grecia s-a luptat cu datoriile, in ultimul deceniu, Mittelstand le-au redus, potrivit datelor Institutului pentru Cercetarea Mittelstand din Bonn.

"Ei vor sa fie independenti de banci si finantare externa", a declarat Christoph Lamsfuss, economist al institutului. "Vor sa se asigure ca urmatoarea generatie va mosteni o companie puternica. In final, acesta este un lucru excelent pentru economia germana".

Companii precum Christian Bollin Armaturenfabrik, botezata dupa numele bunicului lui Bollin-Flade, care a infiintat producatorul de robinete in anul 1924, vor juca un rol esential in determinarea nivelului pana la care economia nemteasca poate furniza un blindaj in fata recesiunii din Europa de Sud.

In urma cu cativa ani, Bollin-Flade a facut un lucru greu de explicat. Aceasta a refuzat toate comenzile din partea celui mai mare client al sau.

Antreprenoarea s-a temut ca nu cumva sa devina prea dependenta de orice sursa de venit. Niciun client nu poate insuma mai mult de 10% din vanzari, chiar daca uneori afacerea este compromisa. "Daca iti scad vanzarile cu 20%, este dramatic. Daca iti scad cu 10%, nu este bine, dar nici dramatic", spune Bollin-Flade.

In locuri precum Silicon Valley sau Shanghai, acest joc minutios, cu cartile pe masa ar putea fi suficient pentru a scoate un antreprenor din evidentele camerei de comert. Dar inclinatia spre risc, preferinta pentru o crestere lenta, stabila, decat una rapida, reprezinta caracteristicile Mittelstand-ului.

"Utilajele mele sunt deja achitate", a spus Bollin-Flade. "Nu am credite bancare. Asta evidentiaza Mittelstand. Economisesti pentru vremuri negre".

Bollin Armaturenfabrik are o reputatie internationala si isi exporta produsele in toata lumea. Bollin s-a specializat in productia rapida de componente, pentru a le livra rapid - uneori in cateva ore. Clientii vor plati oricat, pentru o piesa vitala pentru buna functionare a fabricii lor, a spus Bollin-Flade. "Nu pretul este problema. Timpul de livrare este problema", a declarat antreprenoarea. "Nu exista multe companii ca a mea". Nu poti sa porti decat o singura pereche de pantaloni. Cealalta este in dulap, la pastrare. Nu ai nevoie de o a treia pereche.