Cum sa-ti convingi seful sa-ti mareasca salariul: 5 tehnici de negociere
negociere salariutehnici negociere salariusalariu meritat
Pentru putini oameni anul 2021 a fost mai bun decat 2020. Printre ei, se numara seful Apple, Tim Cook. Daca, in 2020, el a castigat datorita functiei, 14,8 milioane de dolari, anul trecut, pachetul de salariu si bonusuri s-a ridicat la 98,7 milioane de dolari, de 1.447 de ori mai mult decat unul dintre angajatii sai care nu ocupa vreo functie de conducere.
Desigur, acesta din urma este la fel de departe de raspunderea pe care
Cook o are, dar ar putea sa-si negocieze mai bine salariul, iar acelasi lucru il poti face si tu.
In primul rand, trebuie sa te gandesti ca si Tim Cook si alti sefi de companii si-au stabilit salariile in urma negocierilor cu membri consiliului de administratie al companiei, ales de actionari.
Deci, si seful tau s-a folosit de anumite tehnici de negociere a salariului pe care le poti invata si tu.
Pentru inceput, ai nevoie de o atitudine pozitiva in care arati ca iti stii valoarea si ce argumente arunci in joc.
Iata cateva tehnici de negociere care iti pot aduce salariul dorit:
1. Inaintea sefului tau, afla tu cat vrei sa castigi
In general, ca sa ai o viata cat mai fericita, este esential sa stii ce vrei. La fel, este crucial, inainte de a cere un salariu mai mare, sa stii tu insuti, cat se poate de clar, cat vrei sa castigi. Nu dai dovada nici de profesionalism, nici de siguranta de sine daca ajungi la interviu si o scalzi cand vine vorba despre ce salariu vrei.
Daca oferta angajatorului nu se aproape de asteptarile tale, nu o accepta. Dar ar fi bine sa stii care este salariul mediu in functie de experienta si studiile tale, pe care il poti afla cu ajutorul aplicatiilor platformelor de recrutare.
2. Vezi cu cat sunt platite anumite joburi
In orice negociere, se porneste de sus si se ajunge, de cele mai multe ori, un pic mai jos. Initial, poti cere cu 15% mai mult fata de cat ti-ai propus, de fapt, pentru a ajunge, in cele din urma la suma pe care ti-ai propus-o. In schimb, din start, ceri putin, angajatorul s-ar putea sa creada ca nu-ti cunosti adevarata valoare. Deci, mai bine sa ceri mai mult decat sa ramai cu impresia ca ai fi putut negocia o oferta mai buna.
Inainte de a formula cat anume ai vrea, afla daca jobul dorit este unul plarit cu salarii mici. Daca acesta este cazul, nu ezita sa incerci sa schimbi aceasta situatie. Daca salariul de baza nu este negociabil, poti cere bonusuri, beneficii sau un angajament pentru o crestere viitoare.
3. Castiga admiratia recrutorului
Nu este de ajuns sa pretinzi un salariu mare, mai ales daca nu ai prea multa experienta. Trebuie sa-i demonstrezi managerului de recrutare ca esti pregatit pentru jobul pe care-l vizezi, ca ai initiativa si solutii pentru problemele companiei. Odata ce l-ai castigat pe recrutor de partea ta, el te poate ajuta sa pe prezinte intr-o lumina favorabila managerului.
4. Explica de ce vrei un anumit salariu
Fii gata sa explici de ce meriti un salariu mai mare. Daca aplici pentru primul tau loc de munca, scoate in fata certificarile tale si abilitatile deprinse in programele de voluntariat, de exemplu. Pune in valoare orice experienta potrivita jobului pe care ti-l doresti.
5. Tonul face negocierea
Desi salariul pe care ti-l propune companie este mai mic decat cel asteptaat de tine si nu exista loc de negociere, pastreaza un ton optimist. Multumeste pentru oferta si, daca aceasta este de neacceptat, continua sa cauti alt loc de munca. S-ar putea ca tocmai determinarea ta sa-l faca sa se razgandeasca pe interlocutor si, in cele din urma, sa fie de acord cu salariul pe care l-ai cerut.
Citeste si:
Cati bani se castiga, de fapt, din postarile pe internet: o sa-ti dai demisia cand vei vedea cifrele
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML