Cele mai eficiente 3 tehnici de vanzari

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Cele mai eficiente 3 tehnici de vanzari
de Simonas la 11 Sep. 2009
vanzarifirmeafaceri


                        Cele mai eficiente 3 tehnici de vanzari

   Aceste strategii au ca scop declarat marirea numarului de clienti prin castigarea de noi segmente de piata. Fiecare dintre ele va ajuta sa determinati o crestere a firmei dvs. si constituie concomitent obstacole greu de trecut pentru concurenta.


1. Planificati promovari incrucisate.

Identificati caracteristicile si preocuparile celor mai importanti potentiali clienti pe care ii aveti. Cautati alte firme, care nu va sunt concurente si care au castigat deja acesti clienti. Dupa ce ati gasit aceste firme faceti un plan pentru o promovare incrucisata. Aceasta strategie presupune costuri minime si are rezultate garantate.

De exemplu, o promovare incrucisata care a functionat grozav a fost intre un centru de sanatate si un restaurant cu bucatarie internationala. Ambele companii aveau ca public-tinta persoane educate, cu venituri peste medie de pe aria aceluiasi oras.

Meniul restaurantului includea cateva feluri de mancare speciale recomandate de catre nutritionistul centrului de sanatate. De asemenea, clientii fideli ai restaurantului primeau cupoane in baza carora puteau obtine o reducere la inscrierea ca membri ai centrului.

Chiar si reclamele celor doua companii mentionau colaborarea dintre ele pentru a atrage consumatori preocupati de sanatatea lor, care de obicei evita mancarea preparata la restaurant.

Newsletterul lunar al centrului de sanatate includea meniul "sanatos" al restaurantului recomandat de nutritionist. De asemenea, membrii centrului aveau la randul lor cupoane de reducere la restaurant.

Cum sa vindeti orice, oricui. AZI!!! Cand nimeni nu cumpara. Aflati acum cele mai noi strategii si tehnici de vanzari.

2. Deschideti noi nise pe piata.

Cautati permanent noi nise de piata catre care sa va indreptati oferta. Odata gasita o nisa, concepeti programe de promovare special destinate pentru a cuceri acesti consumatori. Oferiti solutii adaptate nevoilor lor specifice si in felul acesta puteti transforma nisa intr-un grup de oameni nerabdatori sa cumpere de la dvs., si nu din alta parte.

De exemplu, foarte multe firme cumpara computere de la o anumita companie, de regula nu prea mare, pentru ca li se ofera exact ce le trebuie, nici mai mult, nici mai putin.

O metoda verificata pentru a identifica o nisa este evaluarea clientilor activi in prezent. Cautati grupuri de persoane care au caracteristici asemanatoare cu acestia, dar care nu recepteaza mesajele dvs. promotionale. Apoi incercati sa transmiteti mesajele si spre aceste grupuri, cu promisiunea clara de a le satisface nevoile specifice.

3. Exploatati cele mai noi tendinte.

Orice schimbare care apare sau sta sa apara in domeniul in care activati trebuie sa fie de maxim interes pentru dvs. Incercati sa identificati acele tendinte pe care le puteti transforma in oportunitati de afaceri inainte sa profite de ele concurenta. De regula, compania care reuseste sa identifice prima o anumita tendinta si actioneaza in consecinta ajunge lider in domeniu sau macar pe un segment de piata.

De exemplu, multe intreprinderi mici si mijlocii occidentale au profitat de beneficiile Internetului inca de la aparitie. L-au folosit pentru a atrage noi clienti care nu puteau fi "atacati" prin mijloace traditionale si pentru a fura clientii concurentilor care nu remarcasera potentialul unei pagini proprii pe Internet.

Exista insa o limita. Nu faceti schimbari bruste si majore in compania dvs. doar pentru a exploata o tendinta. Cel mai bine este sa adaugati ceva la ceea ce faceti in prezent pentru a va imbogati oferta conform cu tendintele de ultima ora. Ideea este ca, in goana dupa noi clienti, sa nu ii instrainati pe cei pe care deja ii aveti si dintre care unii nu sunt inca pregatiti sa se adapteze noilor tendinte.

Mai multe solutii si sfaturi despre cum sa vindeti aflati chiar acum din " Succesul in vanzari. Pas cu Pas." Gasiti aici strategii si tehnici de vanzare adaptate situatiei de criza economico-financiara! Testate de specialisti, experti si consultanti in Vanzari!

Alte articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Tehnici de vanzari

Urmareste-ne pe Google News

Ultimele NOUTATI

INSOLVENTA PERSOANELOR FIZICE. Cele 6 conditii de baza pentru a intra in insolventa, la fel ca o firma
Analize

INSOLVENTA PERSOANELOR FIZICE. Cele 6 conditii de baza pentru a intra in insolventa, la fel ca o firma

Putini romani stiu faptul ca legislatia din tara noastra permite intrarea in insolventa si pentru persoanele FIZICE, nu doar pentru cele JURIDICE.   
today30 Sep. 2022
Raed Arafat, sfaturi in caz de ATAC NUCLEAR: ce sa faca si ce sa NU faca romanii
Ultima ora

Raed Arafat, sfaturi in caz de ATAC NUCLEAR: ce sa faca si ce sa NU faca romanii

In cazul unui atac nuclear, spune seful Departamentului pentru Situatii de Urgenta, Raed Arafat, cel mai important lucru pe care romanii trebuie sa-l faca este sa asculte indrumarile venite pe cai...
today30 Sep. 2022
7 Modele de Contracte - actualizate conform GDPR

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"7 Modele de Contracte - actualizate conform GDPR"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016
Adauga comentariu

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Am ramas fara ministru la Educatie: motivele din spatele demisiei din noapte a lui Sorin Cimpeanu
Ultima ora

Am ramas fara ministru la Educatie: motivele din spatele demisiei din noapte a lui Sorin Cimpeanu

today29 Sep. 2022
HoReCa, luata la rost de ANPC: cum sa ai in meniu cotlet de zebra si labute de crocodil proaspete? Asta e Codul penal adnotat
Ultimele stiri economice

HoReCa, luata la rost de ANPC: cum sa ai in meniu cotlet de zebra si labute de crocodil proaspete? Asta e Codul penal adnotat

today29 Sep. 2022
Aceste firme din Romania sunt la un pas de faliment: facturile le pun capac patronilor, dar asta nu e singura lor problema. A mai aparut o criza pentru companii
Companii

Aceste firme din Romania sunt la un pas de faliment: facturile le pun capac patronilor, dar asta nu e singura lor problema. A mai aparut o criza pentru companii

today29 Sep. 2022
A crescut AJUTORUL DE SOMAJ: mai multi bani de la stat pentru romanii fara loc de munca. Cat primesti, daca esti dat afara de la job
Ultimele stiri economice

A crescut AJUTORUL DE SOMAJ: mai multi bani de la stat pentru romanii fara loc de munca. Cat primesti, daca esti dat afara de la job

today29 Sep. 2022

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"7 Modele de Contracte - actualizate conform GDPR"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x