Decalogul unui buget reusit in cadrul departamentului de vanzari

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Decalogul unui buget reusit in cadrul departamentului de vanzari
de Manager.ro la 27 Feb. 2009
Urmareste-ne pe Google News
bugetvanzarifinanciar


         Decalogul unui buget reusit in cadrul departamentului de vanzari

  Pentru ca este un aspect important, trebuie sa precizam planificarea si bugetul departamentului de vanzari are un impact deosebit nu numai asupra departamentului, ci si asupra firmei, in ansamblul ei. Orice nerespectare a promisiunilor facute in buget se va repercuta imediat asupra activitatii unui alt departament, iar relatia in lant pornita va fi oprita foarte greu.


 Specialistii in vanzari au sintetizat mai multe reguli de baza ce nu trebuie incalcate in realizarea unui buget, reguli din care, tinand cont de experienta noastra practica, am selectat un decalog.

1. Bugetul nu este o nava cosmica.


Nu va speriati inutil: e vorba de lucruri pe care le faceti de multa vreme si pe care, in cel mai nefericit caz, va trebui sa le organizati altfel. La urma-urmei, si navele cosmice sunt conduse de oameni.

2. Bugetul este un obiectiv.


Fie ca e vorba de venituri, fie ca e vorba de cheltuieli, bugetul reprezinta o tinta pe care trebuie sa o atingeti. Nimeni nu se va supara daca la capitolul cheltuieli veti fi sub suma declarata la inceputul anului. Nu incercati acelasi lucru insa in cazul vanzarilor!

3. Fiti cat se poate de sincer in estimari.


Orice trecere pe taramul stiintifico-fantastic poate avea rezultate grave cu minus la final de an. Nimeni nu o sa va condamne ca ati spus adevarul in bugete si, cu siguranta, vor fi multi care va vor sari in ajutor daca simtiti ca trebuie sa schimbati ceva.

4. Nu treceti in tabara pesimistilor
.

Bugetul trebuie sa fie cat mai apropiat de realitate. Un buget subestimat va da batai de cap compartimentului de productie, celui ce asigura service in garantie si post-garantie, serviciului clienti.

5. Ganditi flexibil!

Nu va pierdeti vremea incercand sa intrati in sabloane trasate de... inaintasi. Informatiile din acest capitol si modelele sunt orientative. Daca simtiti ca aveti alte idei, cu aceeasi finalitate, nu ezitati sa le aplicati!

6. Bugetul este o declaratie financiara!


Daca mai era nevoie de precizat, o spunem inca o data: bugetul departamentului de vanzari este o componenta extrem de importanta a activitatii de coordonator al acestei activitati. Este ca si cum ati da o declaratie in fata unei instante.

>>>
Probleme de management financiar si analiza financiara? Solutia tuturor problemelor tale financiare = Consilier - Management financiar! <<<

7. Bugetul trebuie justificat si respectat.


Fiind vorba de munca dumneavoastra, este imperios necesar sa puteti sustine orice cheltuiala sau orice venit trecut in buget. E bine pentru imaginea dumneavoastra in ochii sefilor,  dar si pentru dezvoltarea dumneavoastra profesionala.

8. Consultati permanent bugetul.


Asa cum in fiecare dimineata va beti cafeaua si va cititi ziarul, tot asa, in fiecare zi, cand ajungeti la birou, aruncati un ochi peste buget. Uitati-va la planificat si la realizat si vedeti unde sunt probleme. Felicitati-va atunci cand totul este in regula.

9. Bugetul este un factor de dezvoltare.


Nu trebuie sa priviti sarcina realizarii bugetului ca pe o corvoada inutila. Bugetul contribuie la dezvoltarea companiei si la mentinerea unei stari de sanatate necesare linistii angajatilor, dar si a... patronului.

10. Ganditi-va la bani, dar si la resurse.

Un manager adevarat este cel ce gandeste in ansamblu. Resursele inseamna mai mult decat bani. Inseamna totul unitar de care aveti nevoie pentru a va pune in practica inspiratia si talentul de om de vanzari.

Mai multe articole despre acest subiect gasiti in sectiunea:
Tehnici de vanzari

Ultimele NOUTATI

Pulsul industriei IT din Romania - cand toata Europa concedia masiv, Romania facea angajari. Nici azi nu o ducem mai rau
Companii

Pulsul industriei IT din Romania - cand toata Europa concedia masiv, Romania facea angajari. Nici azi nu o ducem mai rau

today05 Iul. 2025
Japonia se pregateste sa fie lovita de o serie de cutremure puternice  Autoritatile avertizeaza populatia sa nu creada zvonurile apocaliptice
Economie

Japonia se pregateste sa fie lovita de o serie de cutremure puternice Autoritatile avertizeaza populatia sa nu creada zvonurile apocaliptice

today05 Iul. 2025
Patronatele avertizeaza: Pana in toamna puterea de cumparare va scadea cu pana la 40%, preturile vor creste cu pana la 10% din cauza majorarii TVA
Economie

Patronatele avertizeaza: Pana in toamna puterea de cumparare va scadea cu pana la 40%, preturile vor creste cu pana la 10% din cauza majorarii TVA

today05 Iul. 2025
Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor
Ultimele stiri economice

Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor

today04 Iul. 2025
2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari
Companii

2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari

today04 Iul. 2025
Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari
Companii

Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari

today04 Iul. 2025
Majoritatea tarilor UE critica reforma propusa de presedinta CE. Miza: 400 de miliarde de euro! Ce presupune revizuirea finantarii regionale
Economie

Majoritatea tarilor UE critica reforma propusa de presedinta CE. Miza: 400 de miliarde de euro! Ce presupune revizuirea finantarii regionale

today04 Iul. 2025
7 din 10 tineri folosesc TikTok, dar doar 3 din 10 au cont pe LinkedIn – tinerii romani prefera distractia online in locul retelelor profesionale
Economie

7 din 10 tineri folosesc TikTok, dar doar 3 din 10 au cont pe LinkedIn – tinerii romani prefera distractia online in locul retelelor profesionale

today04 Iul. 2025
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special de mai jos?
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la
Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole
despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare,
Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT
Raportul Special
"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform cu Regulamentului UE 679/2016
x