Un produs media marca Rentrop&Straton

close

Actualizat in urma cu 7 minute

Cum isi negociaza salariul cei mai buni oameni din vanzari

de Manager.ro la 20 Iun. 2013

Urmareste-ne pe Google News

salariicomunicarenegociereexperti in vanzari

Sa presupunem ca sunteti la interviu cu un angajator si incercati sa negociati salariul. Cum ati raspunde la o intrebare privind nivelul salariului de la locul de munca precedent? Un vanzator obisnuit ar mentiona o cifra sau ar raspunde ceva de genul: "Castigam N mii, dar as dori acum sa castig N+1 mii sau N+2 mii in cadrul companiei dumneavoastra". Ei bine, exact in acel moment, el ar pierde partida.

Negociatorul respectiv ar pierde pentru ca un super vanzator ar fi spus mai degraba: "Sunt convins ca vom putea vorbi din nou despre salariu mai tarziu. Deocamdata, as vrea sa stiu exact daca colaborarea noastra reciproca ar putea fi un lucru bun".
Aceste cuvinte aparent simple marcheaza o diferenta enorma in plan psihologic si strategic.
Intr-adevar, vanzatorii buni stiu ca nu banii sunt problema. Banii vor veni. Negociatori abili, ei sunt suficient de buni pentru a obtine o oferta si, mai mult, vor o oferta foarte buna. Dar ei sunt, de asemenea, atat de siguri de ei incat pot sa controleze discutia si sa spuna: "Sunt sigur ca vom putea vorbi mai tarziu despre salariu, dar momentan as vrea sa stiu in ce fel colaborarea noastra ar fi un lucru bun pentru amandoi". Cu alte cuvinte, ei vor sa evalueze compania pentru acelasi motiv din care aceasta vrea sa-i evalueze pe ei.

Sursa: Ramit Sethi, I Will Teach You to be rich

de Manager.ro

Evaluarea Nationala Matematica clasa a VIII-a - Probleme rezolvate tip Subiectul al III-lea

Vezi AICI detalii

Teste de Evaluare Nationala clasa a II-a - Comunicare in limba romana - scris si citit

Vezi AICI detalii

Compuneri perfecte pentru clasele III-IV

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Travel

Cum inchiriezi cea mai ieftina masina pentru vacanta din Italia in 2024: trucuri de la agentii

today30 Apr. 2024personAdrian Somai

Afla...

Cum arata un aragaz de ultima generatie?

today30 Apr. 2024personRedactia Manager

Travel

Cum decurge o zi dintr-o vacanta in Tenerife pentru turistii romani: de asta e mereu coada la agentiile de turism

today30 Apr. 2024personAdrian Somai

Companii

Cele mai proaste afaceri pe care le poti face in 2024. In ce sa nu-ti bagi banii

today30 Apr. 2024personMagda Florea

Economie

Pensiile pe luna mai sunt deja trimise in conturi: anuntul zilei de la Posta Romana

today29 Apr. 2024personMagda Florea

Companii

Legea noua care obliga firmele sa mareasca salariile, de la 1 iulie 2024: sute de lei in plus

today29 Apr. 2024personMagda Florea

Economie

Se ieftinesc cu 10 la suta toate facturile la gaz: cine consuma peste 300 kWh pe luna va simti din plin reducerea

today29 Apr. 2024personMagda Florea

Companii

Ce e interzis sa faci in teambuilding, de fapt: aceste gesturi te pot costa scump

today29 Apr. 2024personMagda Florea

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"