O noua metoda eficienta in afaceri numita tehnica "dai-dau"

de Manager.ro la 24 Iul. 2009

Urmareste-ne pe Google News

afacerivanzarinegociere

O noua metoda eficienta in afaceri numita tehnica "dai-dau"

Obiectia scoate la iveala o diferenta de puncte de vedere. Pentru a apropia puncte de vedere diferite, mai trebuie ca fiecare parte sa accepte sa faca un pas. Macar din acest punct de vedere exista o metoda eficienta in afaceri - cea denumita "dai-dau".

Cum se pune in practica aceasta tehnica?

Pur si simplu anuntand ca, in parte, impartasim punctul de vedere al partenerului de discutie in afaceri. Sau, mai ales, utilizand formularea la modul conditional: "Ati fi de acord cu mine, daca..." sau "Partial, aveti dreptate, dar totusi...".

Altfel spus, este vorba despre a va invita clientul ca, in contrapartida cu jumatatea de drum pe care, la invitatia lui, o parcurgeti dvs., sa faca si el acelasi lucru cu cealalta jumatate. De aceasta data, poate aparea pericolul sa-l faceti pe interlocutor sa-si intareasca pozitia.

Sunteti interesat sa deveniti in scurt timp un bun negociator? Ascultati chiar acum audiobook-ul "Arta negocierii" - succes fulminant in vanzari

Iata de ce trebuie sa va luati multiple precautii si sa fiti atent sa utilizati locutiuni care sa va relativizeze vorbele, de exemplu: "Cu toate acestea" sau "Ne-am putea gandi la...", sau "Daca nu este decat atat..., sa nu uitam ca..."

Caci, odata ce i-am da dreptate interlocutorului, acesta ar avea toate atuurile sa se mentina pe pozitia obiectiei formulate de el - pentru a nu mai renunta la ea si a refuza sa semneze.

Autor: George Marin , redactor sef Manager.ro si coordonator la Revista de Afaceri, Bani si Profit

P.S. Asigurati-va ca beneficiati de toate informatiile de ultima ora care va influenteaza activitatea profesionala utilizand acum cel mai avansat serviciu instant de informare din Romania: Manager Alert

de Manager.ro

Evaluarea Nationala Matematica clasa a VIII-a - Probleme rezolvate tip Subiectul al III-lea

Vezi AICI detalii

Memorator Gramatica Gimnaziu

Vezi AICI detalii

Teste de Evaluare Nationala clasa a II-a - Matematica

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Afla...

Cum arata un aragaz de ultima generatie?

today30 Apr. 2024personRedactia Manager

Travel

Cum decurge o zi dintr-o vacanta in Tenerife pentru turistii romani: de asta e mereu coada la agentiile de turism

today30 Apr. 2024personAdrian Somai

Companii

Cele mai proaste afaceri pe care le poti face in 2024. In ce sa nu-ti bagi banii

today30 Apr. 2024personMagda Florea