Un produs media marca Rentrop&Straton

close

Actualizat in urma cu 10 minute

Cum sa incepi o conversatie in vanzari

de Manager.ro la 09 Nov. 2012

Urmareste-ne pe Google News

vanzarijob in vanzariclientioportunitatepierdere de timp

Lucrezi in vanzari? Atunci stii cat de dificil este sa iti gasesti clientii. Insa, daca vei apela la cele 15 intrebari de mai jos poti descoperi daca persoana din fata ta iti va cumpara produsul sau este o pierdere a timp desi ea constituie o oportunitate.

Asadar, in timp conversatiei cu un potential client trebuie sa raspunzi la cateva intrebari:

- Aceasta are nevoie de oferta mea?

- Are bani pentru a-mi achizitiona oferta?

- Cum ar cheltui aceasta banii?

Daca primele doua intrebari nu isi gasesc raspuns la inceputul ciclului de vanzare, atunci iti pierzi timpul. Daca nici a treia intrebare nu are un raspuns, afacerea poate cadea inainte de a cheltui banii.

Pentru a descoperi aceste informatii esentiale poti incepe conversatia prin a afla perspectiva celuilalt de afaceri. Iata cum:

Nevoia de evaluare:

- Ce imi poti spune despre organizatia ta si despre tine?

- Ce iti place sa faci din activitatile pe care le ai in prezent?

- Ce nu iti place la situatia actuala?

- Ce ti-ar placea sa fie imbunatatit?

- Ce alte optiuni ai?

Repartizarea bugetului:

- Ce imi poti spune despre prioritatile tale?

- Ce te-a determinat sa incepi un proiect acum?

- Cum sunt finantate proiectele de acest gen?

- Cum te descurci cu bugetele?

- cat de mult suport ai la nivel executiv?

Confirmarea procesului de cumparare:

- Cum vei evalua diferitele optiuni?

- Ce poti spune despre procesul decizional pe care il vei face?

- Cum va fi justificat costul proiectului?

- Ce poti spune despre persoanele implicate in acest proiect?

- ce obstacole am putea intampina?

de Manager.ro

Pachet Teste REZOLVATE pentru reusita la examenul de titularizare in invatamantul prescolar - EDUCATORI 2 culegeri

Vezi AICI detalii

Evaluarea Nationala - Teste rezolvate de matematica pentru clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii

Culegere pentru invatarea limbii engleze - Fise de lucru practice Clasele 0-IV

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Economie

Noi schimbari la Codul fiscal: ce se intampla cu impozitele romanilor

today03 Mai. 2024personAdrian Somai

Financiar-Bancar

Bancile din Romania intorc banii cu lopata: profituri colosale pentru bancheri

today03 Mai. 2024personAdrian Somai

Financiar-Bancar

Dezamagire pentru clientii ING Bank? Mesajul de la banca pentru toti clientii, ce nu mai poti face

today02 Mai. 2024personAdrian Somai

Economie

Vine reforma fiscala peste Romania: anul 2026 e capat de linie

today02 Mai. 2024personAdrian Somai

Travel

Ghid de calatorie in Santorini: Lucruri de facut in Santorini, Grecia

today01 Mai. 2024personAdrian Somai

Analize

1 Mai in Romania comunista: Ceausescu scotea oamenii la parade, astazi iesim la mici si bere, live pe Tiktok

today01 Mai. 2024personMagda Florea

Travel

Cum inchiriezi cea mai ieftina masina pentru vacanta din Italia in 2024: trucuri de la agentii

today30 Apr. 2024personAdrian Somai

Afla...

Cum arata un aragaz de ultima generatie?

today30 Apr. 2024personRedactia Manager

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"