Cum sa pierzi negocierile cu o strangere de mana
strangere de manatehnicatacticadominarenegociere
Esti la o intalnire de afaceri. Ai un partener. Evident, nimic neobisnuit pana acum. Dar daca observi ca partenerul incerca sa iti stranga mana, dar o intinde cu palma in jos, trebuie sa cunosti strategiile necesare pentru a iesi "cu mainile curate".
De ce? Pentru ca o strangere de mana presupune un salut care simbolizeaza ca ambele parti au cazut de acord. Dar daca partenerul intinde mana cu palma in jos, iar tu invers, atunci inseamna ca el detine controlul si tu nu.
Asadar, este o miscare gresita in acest proces de negociere.
Regulile au fost deja stabilite cu o strangere de mana si orice vei mai avea dew spus va avea pusa o eticheta. "Mana inferioara" si "mana superioara", in cazul in care a incercat sa te intimideze.
"Este cea mai agresiva forma de strangere de mana, deoarece nu ofera o relatie egala", potrivit Westside Toastmasters, o organizatie nonprofit care vizeaza imbunatatirea vorbitului in public si aptitudinilor de conducere ale oamenilor.
In acelasi timp, organizatia a sarit in ajutor cu trei tehnici privind iesirea din aceste strangeri de mana tiranice:
1. Pasul catre tehnica dreapta
Practic, daca ai baza pe piciorul drept (pozitia naturala pentru 90% dintre oameni, atunci cand dau noroc cu mana dreapta), atunci vei avea un avantaj mai mare cand inaintezi piciorul stang si dai noroc cu mana dreapta sau viceversa.
Cand cineva intinde mana pentru o strangere dominanta, poti preveni interactiune prin pasirea cu piciorul stang.
Apoi, inainteaza piciorul drept si intra in spatiul personal al celeilalte persoane.
"Aceasta tactica permite sa indrepti strangerea mana sau sa transformi pozitia de supunere. Este ca si cand ai merge in fata cuiva sau ca si cum ai face skanderberg si ai castiga. De asemenea, permite sa controlezi invadarea spatiului tau personal".
2. Tehnica strangerii de mana
Asa cum accepti strangerea de mana dominanta, raspunde cu palmele sus la prima, apoi pune mana cealalta peste mana partenerului pentru a transforma in dubla strangere de mana si indreapt-o intr-o pozitie de egalitate. De altfel, este usor de folosit si de catre femei.
3. Ultima tehnica de mijloc
Daca nimic din celelalte nu functioneaza si daca simti ca partenerul incearca sa te intimideze, apuca mana lor de la incheietura si agit-o. Dar acesta tehnica trebuie sa fie ultima la care sa apeleze pentru ca este o manevra foarte evidenta si poate brusca partenerul.
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML