Actualizat in urma cu 7 minute

Femeie la negociere? Ai liber la flirt!

de Manager.ro la 12 Oct. 2012

Urmareste-ne pe Google News

flirtnaturaletenegocierefemeieatitudine prietenoasa

Daca esti implicat intr-o negociere, nu poate parea momentul oportun de a actiona jucaus. Dar se pare ca un mic flirt ajuta femeile in afaceri.

Femeile ar trebui sa renunte la seriozitate atunci cand se implica intr-o negociere, potrivit unei echipe de cercetatori de la Scoala Haas de Afaceri din cadrul Universitatii din California si Scolii Economice din Londra.

O atitudine prietenoasa le face pe femei sa para calde si amabile, in timp ce afacerea este privita ca una de succes.

Cercetatorii spun ca abordarea nu functioneaza si viceversa pentru ca flirtul nu implica avansuri sexuale, ci farmecul social doar scoate in evidenta punctele forte personale.

Studiul a fost efectuat pe un esantion de 100 de barbati si femei care au fost nevoiti sa voteze aptitudinile si manierele celorlalti in timpul anumitor sarcini.

Flirtul "se traducere in confidenta, care este un predictor puternic al performantei negocierii. Femeile se confrunta cu un compromis si o caldura. Farmecul personal utilizat in cadrul unei negocieri este tehnica ce combina ambele elemente".

Studiul numit "Feminine Charm: An Experimental Analysis of its Costs and Benefits in Negotiations" a rugat respondentilor sa isi imagineze ca vand o masina pentru 1.200 de dolari unui cumparator pe nume Sue.

Acestia au fost impartiti in doua grupuri, cu doua scenarii diferite. "Primul grup se intalneste cu Sue, care da mana cu vanzatorul, zambeste si isi exprima placerea cunoasterii, intreband apoi care este pretul redus pe un ton grav", potrivit studiului. "Al doilea grup a avut un scenariu alternativ in care Sue intampina vanzatorul cu un zambet calduros, privindu-l de sus in jos, atingand bratul vanzatorului si spunandu-i ca este mai fermecator in realitate decat prin e-mail, urmat de intrebarea cu privire la pretul redus".

Cercetatorii au descoperit ca barbatii din primul grup nu au fost dispusi sa negocieze cu Sue mai mult de 100 de dolari. Pe de alta pare, femeile nu au fost afectate de personajul Sue.

Dr. Kray spune ca flirtul nu este neprofesional "daca ramane in zona de joaca si prietenie". "Cheia flirtului este sa fii natural, autentic. Distreaza-te".

de Manager.ro

Evaluarea Nationala - Teste rezolvate de matematica pentru clasa a VIII-a

Vezi AICI detalii

Proiecte Didactice pentru succesul la Titularizare sau Definitivat Educatori

Vezi AICI detalii

Evaluarea Nationala Matematica clasa a VIII-a - Probleme rezolvate tip Subiectul al III-lea

Vezi AICI detalii

Ultimele NOUTATI

Companii

Pulsul industriei IT din Romania - cand toata Europa concedia masiv, Romania facea angajari. Nici azi nu o ducem mai rau

today05 Iul. 2025personI.S.

Economie

Japonia se pregateste sa fie lovita de o serie de cutremure puternice Autoritatile avertizeaza populatia sa nu creada zvonurile apocaliptice

today05 Iul. 2025personMagda Florea

Economie

Patronatele avertizeaza: Pana in toamna puterea de cumparare va scadea cu pana la 40%, preturile vor creste cu pana la 10% din cauza majorarii TVA

today05 Iul. 2025personMagda Florea

Ultimele stiri economice

Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor

today04 Iul. 2025personI.S.

Companii

2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari

today04 Iul. 2025personI.S.

Companii

Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari

today04 Iul. 2025personI.S.

Economie

Majoritatea tarilor UE critica reforma propusa de presedinta CE. Miza: 400 de miliarde de euro! Ce presupune revizuirea finantarii regionale

today04 Iul. 2025personAndreea Pestisan

Economie

7 din 10 tineri folosesc TikTok, dar doar 3 din 10 au cont pe LinkedIn – tinerii romani prefera distractia online in locul retelelor profesionale

today04 Iul. 2025personMagda Florea

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special de mai jos?

E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Partenerii nostri

LEGISLATIA MUNCII

Acte necesare pentru asigurarea de sanatate fara venit. Cum beneficiezi de servicii medicale daca NU esti angajat

Pensionarii vor plati CASS pentru pensiile ce depasesc 3.000 de lei! Cum se va CALCULA?

Masuri fiscale fara precedent: NU vor mai beneficia de asigurare la sanatate persoanele aflate in CCC, persoanele fara venit casatorite sau somerii

CONTABILITATE

Declaratia 216: Cine are obligatia si pana cand se depune in 2025

TOP 3 prioritati pentru contabili in luna iulie 2025 [INFOGRAFIC]

Masuri fiscale pregatite de Guvern: Cresteri de TVA, impozit pe dividende, taxe pentru jocuri de noroc, accize si impozit pentru banci [Proiect MF]

E-JURIDIC.RO

Evaziunea fiscala - o amenintare la securitatea nationala: ce este si cum se sanctioneaza

Tichete de 50 lei pe luna pentru facturile la curent: cine beneficiaza si cum te inscrii

Mesajele de la TV cu "sare, zahar si grasimi", inlocuite cu mesaje despre vaccinare si suplimente alimentare. LISTA completa

FISCALITATEA.RO

Scoatere din evidenta creante neincasate. MONOGRAFIE contabila

Codul CAEN 6920 si activitatile permise in cadrul unui PFA. Ce trebuie sa stii in 2025

Masuri fiscale 2025-2026. Lista COMPLETA a masurilor de austeritate

IDEI DE AFACERI

Incarcatoarele frontale in industria miniera: ce caracteristici sunt esentiale?

Cum sa gestionezi eficient profitul in afacerea ta?

Afaceri sustenabile. 20+ idei de afaceri ecologice care iti pot aduce bani si impact pozitiv asupra mediului

Te-ar putea interesa si

Economie

Patronatele avertizeaza: Pana in toamna puterea de cumparare va scadea cu pana la 40%, preturile vor creste cu pana la 10% din cauza majorarii TVA

today05 Iul. 2025personMagda Florea

Ultimele stiri economice

Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor

today04 Iul. 2025personI.S.

Companii

2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari

today04 Iul. 2025personI.S.

Companii

Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari

today04 Iul. 2025personI.S.

Aboneaza-te la
Newsletterul Gratuit.

Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole
despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare,
Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT
Raportul Special
"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"

x