Antreprenoriat: Eticheta de pret a tanarului antreprenor

Antreprenoriat: Eticheta de pret a tanarului antreprenor antreprenoriatetichetaprettineriantreprenorifeedback

"Cea mai buna metoda prin care te poti face remarcat este sa te promovezi pe piata, apoi sa iti ajustezi preturile in functie de feedback-ul primit. Este o premisa de baza, dar sa nu uitam ca multi oameni se tem sa inceapa de undeva, deoarece se tem ca nu cumva preturile exercitate de ei sa para prea ridicate pentru clienti si asociati. Daca vinzi prea ieftin, scumpeste produsele cu fiecare client. Daca vinzi prea scump, apeleaza la reduceri si vezi ce se intampla", ne sfatuieste Colin Wright, CEO Exile Lifestyle.
Iata alte 10 sfaturi utile de la antreprenorii tineri de succes:

"Sunt mereu atent la preturile exercitate de concurenta, dar ma concentrez cu precadere asupra celor din apropierea mea. Ma uit la salarii, la tarife si la orice alte detalii. Analizez modurile in care ceilalti antreprenori au reusit sa obtina ceva. Daca pui aceste informatii la un loc si extragi esentialul, vei putea sa aplici preturile corecte" (Thursday Bram, consultant Hyper Modern Consulting)

"Niciodata sa nu te gandesti la preturi exclusiv din perspectiva concurentei. Daca pretul devine principalul tau activ, atunci ai o problema - o sa te vinzi greu. Gandeste-te la valoarea (nu pretul!) serviciului oferit de tine. Cat timp si ce sume de bani pot economisi oamenii, daca apeleaza la firma ta? Cum ii poti ajuta sa isi imbunatateasca activitatea si sa creasca rapid in mediul antreprenorial? Oamenii se uita la preturi in functie de interesul lor" (Vanessa Nornberg, presedinte Metal Mafia)

"Nu ii taxa pe clienti in functie de timpul acordat, ci de calitatea oferita. Daca imi arati cum pot economisi un milion de dolari din cheltuieli logistice, in fiecare an, atunci poti sa imi ceri un tarif de 500.000 de dolari, chiar daca ti-a trebuit putin timp sa ma ajuti! Clientii platesc de asemenea si pentru perceptia asupra securitatii - garantiile si declaratiile vechilor clienti iti pot fi foarte folositoare" (Matt Mickiewicz, cofondator 99designs)

"Modul in care <> si spatiul in care te situezi au un impact esential asupra valorii tale. Gandeste in termeni materiali: daca vezi un tricou simplu la un magazin, la reducere, te astepti sa coste 10 dolari. Daca vezi acelasi tricou intr-un butic excentric, ai putea sa achiti chiar si 100 dolari pe el. Pentru a-ti creste valoarea, trebuie sa activezi intr-o liga superioara, unde oamenii platesc mai mult!" (Elizabeth Saunders, fondator si CEO Real Life E)

"Pentru antreprenorii incepatori, este important sa cantareasca toate aspectele business-ului: ceea ce nu merita (timpul tau) si ceea ce pare incomod (lucruri pe care eviti sa le spui unui potential client). Alege o cale de mijloc, pentru a incepe; gaseste un client bun, caruia sa ii oferi serviciile tale de cea mai buna calitate; apoi creste miza, treptat, ajungand la clientii mai sofisticati" (Jenny Blake, fondator Life After College)

"Cand executi unele servicii pentru alte persoane, exista de obicei o valoare reala, care poate fi analizata rapid de client. Tine cont mereu de aceasta valoare si clientul iti va oferi rasplata. Pe masura ce dobandesti experienta si devii tot mai profesionist in ceea ce faci, poti majora preturile" (Logan Lenz, fondator si presedinte Endagon)

"Serviciile se limiteaza la oferta si cerere. Cati oameni fac acelasi lucru ca si tine? Ce fel de cerere vei avea pentru serviciile tale? Asigura-te ca realizezi inainte un studiu de marketing, nu te avanta ca uliul intr-o afacere" (Anthony Saladino, cofondator si CEO Kitchen Cabinet Kings)

"Am sesizat o problema esentiala cu care se confrunta tinerii antreprenori si anume ca se subestimeaza. Nu te ingrijora in privinta tarifelor altora, ci valorifica-te pe tine insuti. Gandeste-te la timpul tau, la cum poti face diferenta pe piata si vei putea sa iti exploatezi la maxim aptitudinile" (Andrew Saladino, cofondator si COO Just Bath Vanities)

"Gandeste-te la un tarif si dubleaza-l. Uneori, antreprenorii nu se gandesc la costurile pe care vor fi nevoiti sa le acopere, pentru a furniza produse si servicii catre clienti. In plus, investesti timp, energie si daruire in munca ta, astfel incat esti obligat sa o respecti. Nu uita, in primul rand, cat ai investit in tine!" (Natalie Sisson, Chief Trouble Maker, Suitcase Entrepreneur)

"Oamenii nu dau bani pe aptitudinile tale, ci pe rezultate. De exemplu, oamenii nu ma platesc pentru metodele si sistemul meu de evaluare. Nu, ei platesc rezultatele. Asta face diferenta. Concentreaza-te asupra rezultatului final, pe care inevitabil trebuie sa-l oferi! Daca oamenii vor vedea ca esti concentrat asupra rezultatelor, vor veni la tine" (Adam Gilbert, Chief Body Tutor, My Body Tutor)

Young Entrepreneur Council (YEC) este o organizatie non-profit in care sunt inscrisi cei mai tineri si talentati tineri antreprenori din lume. YEC administreaza contul #FixYoungAmerica, o platforma sociala menita sa sustina tinerii care vor sa isi gaseasca un job.