Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere
de Manager.ro la 05 Oct. 2011
Urmareste-ne pe Google News
negociereafaceriimprumutartaexpertarta negocierii

Fie ca se lupta pentru obtinerea unui imprumut sau incearca sa atraga clientela, micii intreprinzatori trebuie sa stapaneasca foarte bine arta negocierii.

Jim Camp, expert in arta negocierii, spune ca o buna negociere necesita un compromis limitat si renuntarea la teoria "win-win", in scopul obtinerii unor acorduri profitabile. Camp este autorul a doua carti: "Start With No" si "No: The Only System of Negotiation You Need for Work and Home".

De asemenea, Camp a infiintat CNI - Camp Negotiation Institute, unde ii invata pe ucenici "cum sa recunoasca, sa neutralizeze si sa previna tacticile "vanatoresti" de negociere, care nu aduc nimic bun". Organizatii din topul Fortune 500 al celor mai mari companii si FBI sunt doar cateva din numele grele care au utilizat ghidul de negociere al lui Camp. Iata un interviu cu acesta.

1. De ce este critic pentru micii intreprinzatori sa cunoasca arta negocierii?


Camp:
Este simplu. Fiecare banut pe care-l genereaza in afacerea lor este adus printr-un acord cu altcineva. Asta fac in fiecare zi, dar nu sunt antrenati corespunzator. Si daca sunt instruiti, sunt instruiti sa ofere si sa lase de la ei, ceea ce este total incorect. Si apoi se intreaba de ce nu pot ajunge la un nivel inalt de business.

2. Ce invata intreprinzatorii in cadrul programului tau de instruire?

Camp: Invata cum sa ia o decizie; invata ca nimeni nu ia intotdeauna decizii logice. Invata cum sa nu se lase prada compromisurilor in afaceri. Invata cum sa creasca preturile atunci cand trebuie si sa nu se sperie de acest lucru, cum sa creeze o relatie durabila de afaceri etc. Multe acorduri sunt bazate pe modelul colectiv de negociere, care duce la aparitia unor conflicte; acordurile realizate dupa metodele mele vor dura in timp.

3. Exista reguli universale ale negocierii in afaceri?

Camp: Prima regula este ca negocierea este un efort uman de a crea un acord intre doua sau mai multe parti, unde toate partile au dreptul sa se opuna. Acel drept la veto este un punct critic. De fiecare data cand nu permitem cuiva sa isi exprime votul, putem duce la aparitia unui nou conflict.

Cum se aplica regula mentionata? Trebuie sa te astepti la un "NU". Fiecare are o opinie, un drept. Astfel, eliminati barierele si puneti bazele unei discutii pe marginea problemelor care trebuie solutionate.

Regula 2: Nu adresa niciodata o intrebare la care nu cunosti deja raspunsul. Daca nu cunosti raspunsul, te pui in dificultate. Este o regula foarte importanta.

Regula 3: Toate agendele de lucru trebuie negociate. Daca am cazut de acord asupra agendei, o sa-ti raspund la toate intrebarile inainte de a-mi le adresa. Asta inseamna sa organizezi o agenda in cadrul negocierilor de afaceri. In calitate de mic intreprinzator, nu te duce prea increzator in tine la intalnire, gata sa arati ca esti cel mai bun. Cineva ti-ar putea spune ca "nu e sigur ca va colabora cu tine". Negociaza o agenda apropiata de realitatile tuturor partilor implicate, prin care sa ii determini pe parteneri sa accepte ceea ce propui.

Care sunt greselile esentiale pe care le face un mic intreprinzator cand negociaza?

Camp: Din cauza modestiei, ei nu cred ca pot concura cu jucatorii mari, astfel incat se descurajeaza. Alteori, afaceristii mici ii "sufoca" pe ceilalti cu informatii stufoase si arunca "un prosop rece" peste capacitatea de decizie a celorlalte parti implicate, tocmai din cauza datelor in exces. Micii intreprinzatori se compromit astfel sa-si castige "felia".

O a treia greseala uriasa survine atunci cand nu stii ca te afli in cadrul unei negocieri. Cea mai periculoasa negociere in afaceri este cea in care nici macar nu stii ca te gasesti. Devii un pion. Micii intreprinzatori ofera informatii care ar fi trebuit divulgate intr-o negociere si cu ocazia aceasta pierd bani seriosi. Ei cred ca practica universala de business este cea de tipul "win-win": "Cat trebuie sa las de la mine, pentru a obtine acest contract?" Acest "win-win" - sau "cum sa-i determin sa-mi ofere un deal bun" - ruineaza multe afaceri. (sursa: thestreet.com)

Ultimele NOUTATI

2 anunturi de joburi cu salarii de peste 20.000 de lei net in Romania
Companii

2 anunturi de joburi cu salarii de peste 20.000 de lei net in Romania

today29 Mar. 2024
De la ce varsta e obligatoriu sa pui bani deoparte
Economie

De la ce varsta e obligatoriu sa pui bani deoparte

today29 Mar. 2024
Ce sa eviti sa spui si sa faci in fata patronului, dupa ce iti dai demisia
Economie

Ce sa eviti sa spui si sa faci in fata patronului, dupa ce iti dai demisia

today29 Mar. 2024
Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri
Business

Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri

today29 Mar. 2024
Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager
Companii

Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager

today29 Mar. 2024
Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice
Life Style

Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice

today29 Mar. 2024
Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Cum ti se reflecta personalitatea in alegerea masinii

today29 Mar. 2024
Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice
Noutati auto 2022 - stiri din domeniul auto

Reductoarele melcate si coaxiale – parti integrante ale industriilor care folosesc utilaje si echipamente electrice

today29 Mar. 2024
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Partenerii nostri

Te-ar putea interesa si

Ce sa eviti sa spui si sa faci in fata patronului, dupa ce iti dai demisia
Economie

Ce sa eviti sa spui si sa faci in fata patronului, dupa ce iti dai demisia

today29 Mar. 2024
Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri
Business

Educatie financiara: sfaturi practice pentru administrarea bugetului de afaceri

today29 Mar. 2024
Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager
Companii

Mileniali, Gen Z, Boomers: 4 diferente generationale in preferintele de lucru pe care merita sa le cunosti ca manager

today29 Mar. 2024
Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice
Life Style

Stresul la locul de munca si cum il poti depasi: 7 sfaturi practice

today29 Mar. 2024

Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special:

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania"


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
x